爱华网对于美特好超市和它的掌门人储德群来说，2008年注定是个不平凡的年份。 作为山西零售业的“大鳄”——美特好继2008年6月份携手国际SPAR，在太原发起轰轰烈烈的“生鲜”革命后，近期又在业界掀起一场“零售物流”的革命狂潮。 2009年1月8日，山西省11个地市大型超市的当家人对外宣布，共同投资并采用股份制形式组建山西美特好物流有限公司。 美特好总裁储德群向记者透露：“大家的普遍愿景都很好，接下来就是实施好运作方法的问题了。预计整个物流体系建设的投资将达到七八亿元；首期建设资金约两亿元，先做中心物流，2009年底完工启用。” “从只交一部分佣金到采用股份制用资本纽带把大家联合起来，中国零售业的自愿连锁向前迈出了一大步。”北京工商大学教授洪涛对此这样评价。 aihuau.com 冬天里的一把火 “不是他们自愿联合的，其实是没有办法必须走到一起。”业内人士都这样说。 的确，2005年沃尔玛首次进入山西太原，3个月后，距离其不远的田森超市的一家门店被迫停业。 更让山西省超市雪上加霜的是，全球经济危机迫使生产企业、经销商快速回笼资金，以弥补生产成本上涨、人民币升值等种种因素的影响，零售企业不得已缩短供应商应付款的账期。储德群认为，中小型超市面临的竞争压力越来越大，由于缺乏规模，造成商品进货价格高、成本高、缺乏竞争力。随着市场环境的恶化，生产厂家危机的进一步延伸，将给零售卖场更大的冲击，山西省内小零售商更是岌岌可危。 “事实上，‘冬天’已经来了，虽然还没有严重到可以‘冻死人’，但企业不能等到‘冻死人’的时候再去找‘棉袄’。”储德群用很幽默的话语表达出，本土零售业面对经济危机的冲击，已经提前做好了“过冬”的准备。 11家地市超市的联合，正是储德群为山西零售企业缝制的“过冬棉袄”。 储德群说：“其实山西商人忧患意识还是很强的。2008年10月份，全省各地市的超市老总接二连三地找我，在他们感受到经济危机的压力下，首先想到的是和美特好联合，这让我很感动。而之前他们也曾联合起来，以应对美特好和沃尔玛在省内二三级城市的扩张。不过，如今受金融危机的影响，中小企业的生存空间变得很狭小，因此，各地零售商达成共识，与美特好联合发展，走一条竞合之路，这是忧患下的明智之举。” 储德群表示，从整个山西的零售业来说，美特好更像个领头羊，领头羊就应该跑得更快点、身体更强壮一点。尤其加入国际SPAR后，其世界一流的食品保鲜和质量体系，将成为山西消费者新鲜生活的最大保证。 如今，美特好要做的事情就是物流，生鲜加工物流。其实，零售业的核心竞争力，就是“一手抓物流、一手抓市场”。 临汾万佳福仓储超市有限公司范总经理直言：“我们的大卖场在当地做得也很优秀，但与美特好相比，还处于弱势，所以，我们愿意以美特好为龙头，让地市零售业做合伙人，一起建立大型农产品加工物流配送中心项目，这样就能保证直供商品成本低、质量优，而且也能借助美特好与国际SPAR的优势，提升自身的市场竞争力，共同抵御市场风险。” “组建物流集团公司，就是要在冬天里点起一把火，这不仅是要给这个寒冬带来温暖，更是要和大家一起找到走向春天的方向。”储德群说。 用制度保证 显然，储德群对中国零售业自愿连锁的各种版本都作了充分研究。 记者采访中获悉，美特好提出组建合资物流公司的做法是吸纳联盟成员并选择大型的代理商加入公司，持续性地统一采购商品，持续性地配送商品，将零售商变为“批发商”，“批发商”（各商品代商理）”变为“零售商”，努力消除代理商机构，将现有联盟成员单位进货渠道扁平化、效益化，从而获得最低的且具竞争力的价格。并随着企业规模实力的鱼跃式发展，联合起来共同成立上市公司。 具体来说，联盟成员共同出资组建提高采购能力和采购效率的公司“山西美特好物流有限公司”，由美特好出资51%成为大股东，其余由联盟成员、大型代理商共同出资，而美特好加入SPAR后享受到的运营支持，联盟成员可无偿学习，尤其是联盟成员在所在区域扩张新店时，美特好还可提供全方位的支持。 “用资本作纽带可以把联盟成员的责权利清晰化，另外，我们还会用相关规章制度保证集团公司良性运转。美特好与以往超市联盟有很大的不同，股份制公司化运营模式可以很好地解决联盟成员之间信任、规范、自律、人才等联盟超市面临诸多问题，而国际SPAR的支持将会大大缩短我们探索和磨合的时间与成本。”有国际SPAR的支持，储德群对这个新的运营模式充满信心。 SPAR于1932年成立于荷兰，是全球最大的超级市场自愿连锁集团。通过联手合作，独立零售商与批发商在SPAR组织里团结起来。通过这个独特的合作经营方式，SPAR能够在当地市场经营超市、配合当地顾客的需求。 “我们会鼎力支持这个联盟组织，把国际SPAR近80年积累积的技术、设计、管理等经验移植给他们。”国际SPAR中国区首席代表张智强表示：“在一个省的范围内成立这样一个紧密的超市联盟这在国内是第一次，这是一个创举。” 事实上，成立于2008年5月10日的山西省超市联盟一直在寻找一个更紧密的合作模式。 “当时的设想是组建山西采购联盟，逐步实现山西零售业自主连锁、整合上市这样一个构想。目前沃尔玛在山西加速布局，所以我们希望组建超市联盟，实现信息共享，集中采购降低成本，保证他们的生存。”原山西省代理商协会会长樊晓军介绍，在晋中田森超市、长治博源超市的提议下，由山西省商业联合会、山西省代理商联合会组织阳泉华龙超市、大同华林超市、临汾万佳福超市、忻州华美超市等山西省十地市大型超市开始筹备超市联盟。
“美特好的介入缩短了我们寻找合作模式的时间。”一位加入联盟的超市的老总告诉记者：“新的物流集团公司的成立不仅仅是名字的更改，美特好给我们的是全方位的支持，它加入SPAR后享受到的运营支持，联盟成员也可无偿学习，尤其是联盟成员在所在区域扩张新店时，美特好还会提供各种方式的帮助。” 关键的一步棋 “我们承诺不再向其他地级市扩张，从而不会和这些合作伙伴形成竞争关系，目前只做好太原、内蒙、青岛的市场，省内地市级市场将全部退出，交由联盟现有成员扩展。”储德群在找到凝聚成员秘方的同时，也做好了走向全国的准备。 作为山西省零售业的老大，美特好在太原家喻户晓，自从1997年筹建省内第一家真正意义上的大型仓储超市取得成功之后，美特好开始扩张，目前在省内外共拥23家大型门店，预计2008年销售额将突破40亿元。 与SPAR的合作，使美特好的业务有了很大改观。美特好投资的大型农产品加工物流配送中心项目，由荷兰农业专家、物流专家进行全程设计指导，这让美特好的底气更足。 消息人士透露，美特好已将目标锁定在国内上市和未来5年内在华北开50家店，保守营业额达到60至90亿元。业内人士分析，11地市超市企业组建合资物流公司，不排除将来打包上市的可能，通过整合联盟超市也有可能一起打包上市，即使那时联盟超市被并购身价自然会提高。 据了解，美特好的定位是华北地区(山西、内蒙、河北、北京、天津)和华东地区(长江三角洲)零售服务市场。储德群说，美特好的目标就是专心做零售和物流，通过立足山西，然后辐射全国，走活布局全国的这盘棋。 山西美特好物流有限公司的成立，正是这盘棋中的关键一步。
