爱华网系列专题：2009中国营销
中国家电行业因为奠定了庞大的产业规模，形成完善的产业供应链，具备中国最系统、最先进的市场营销水平以及最强大的onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源，所以成为一个不断创造新商机的行业。 对中国家电产业经济持续系统研究的《家电市场》联同中国家电营销第一机构——极品策略品牌营销策划机构、著名的家电品牌营销企划公司——上海品略企业管理有限公司、中国家电营销极品专家研究会共同对2009年中国家电行业新商业趋势进行分析。极品策略·上海品略企业管理有限公司首席顾问、品牌专家博锋先生认为： 进入2009年，中国消费市场结构发生巨大变化：一方面受国际金融危机影响，中国消费者信心指数下降，家电消费总量增长放缓；另一方面中央政府保持经济增长，企业不断调整产业结构，技术创新，构建新消费增长点。 2009年家电消费将呈现以下新商业趋势及新品类商机。新商业趋势aihuau.com一、家电下乡工程促三、四级市场增长放量 理由：在2007年12月～2008年9月期间，国家工业和信息化部、财政部、商务部三部委联合发起在山东、河南、四川家电下乡试点工程，在农村市场销售彩电、手机、冰箱（冰柜），农民凭借农村户口可以享受13%国家财政补贴。根据中国家电协会的初步统计，第一期家电下乡10个月试点期间，辐射农村居民1.67亿人，总销售额在40亿元左右。从2008年12月1日起扩大到全国14个省区和单列市，2009年2月起向全国推广。据测算，销售品类增加了洗衣机，四类产品实施“家电下乡”，平均每年可拉动销售超过1500亿元，带动三、四级市场消费品零售总额增长约2.5个百分点，实现产品销售近4.8亿台，累计拉动消费9200亿元。 其中，三、四级市场受益最大的将是彩电、冰箱、洗衣机，由于冰箱在农村居民中的拥有率较低，很可能取代彩电成为“家电下乡”最大赢家。统计数据显示，冰箱销量已占到第一期下乡工程总销量的60%，销售额占总销售额的75.04%。业内人士据此预测，近期开展的第二期家电下乡后，有望拉动冰箱行业每年700万台左右的增长。 商业机会：三、四级市场受益最大的是冰箱、洗衣机。 推荐可投资品牌：海尔冰箱、索伊冰箱，惠而浦洗衣机、美的洗衣机、海尔洗衣机。 推荐理由： 海尔：具有强大的品牌影响力和完善的售后服务体系，在三、四级市场有较强竞争力。 惠而浦：是世界白电巨头，具有强大的技术研发优势，资本支持雄厚，产品品质保障。 索伊：企业的网络布局主要在三、四级市场上，在运营成本和维修费用方面具有天然优势。 美的：品牌已经渗入到三、四级市场，借助美的强大的网络资源，可以快速打开市场。二、家电渠道下沉，品牌店建设成主流 理由：家电大卖场无疑是厂商最爱又最恨的渠道模式，很多厨卫企业凭借大卖场的全国风靡之势，成就了今天的巨头地位，又苦于大卖场的强势话语权，扣点达30%～40%。2008年“黄光裕事件”成为了风向转折点，家电企业为了更好控制渠道，企业更倾向于建设品牌店。 商业机会：一些企业需要将渠道快速下沉，而开设品牌店是最好的选择。推荐可投资品牌：神州、樱奇、格兰仕。 推荐理由： 神州：斥资3300万元实施一项名为“征求神州财富战略合作伙伴”的渠道战略工程，在全国二、三、四级市场全面构建分销渠道，计划到2008年底开出1000家加盟店。 樱奇：实施“樱奇绿色厨房”财富战略合作伙伴招商工程，产品涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、橱柜、浴霸、热水器等整体厨房产品，并预计在今年完成开店500家。 格兰仕：2007年就开始实施“三千工程”，即在二、三、四级市场开1000个品牌根据地，建立1000个以空调、微波炉、生活电器三大产品线强势整合的品牌专营店，同时扶持1000个分销网点，实现渠道销售的最大化。 企业大开专卖店的背后，必定有更多的优惠政策，对合作伙伴也会鼎立支持，这也是个人创业的最好机会。新品类商机一、即热式电热水器 理由：从市场需求量上来讲，目前国内即热式电热水器年需求量在35万台～40万台，中国即热式电热水器市场销售比率只占5%，而国际市场达50%以上。这一现象与燃气式热水器和储水式电热水器市场高速成长前的征兆一致，意味着快速电热水器市场将迎来空前暴涨的良机。据预测，未来5年，中国市场即热式电热水器的销售比率将达到40%。 商业机会：投资处于快速成长期的新品类产品，经销商除了能获得最大的利益外，还能与企业一起成长。 推荐可投资品牌：艾乐家、欧莱克、斯宝亚创。 推荐理由： 艾乐家：十年出口欧洲市场的企业，经营理念先进、资本力量雄厚、具备核心研发技术以及配备了国家级即热式电热水器实验室，产品拥有多项国家专利，目前回归国内市场，经销商加盟可获得同步成长，经营无风险。 欧莱克：即热式电热水器新锐品牌，产品技术创新能力强，市场竞争力强，企业经营和营销理念先进，在行业中具有很强的竞争实力。 斯宝亚创：是进口高端品牌，销售溢价较高，产品品质过硬，技术稳定。二、果菜解毒清洗机 理由：2008年“毒牛奶”事件将食品安全问题推向了全民关注的热潮，除了催化豆浆机的飞速发展，也带动了消毒类家电的发展，果菜解毒清洗机行业在5年时间的培育后，将迎来快速增长。 商业机会：许多大品牌介入到果菜解毒清洗机行业，2009年将快速推动果菜解毒清洗机的发展。 推荐可投资品牌：爱思特、美的、荣事达。
推荐理由： 爱思特：是果菜解毒清洗机行业中的专业品牌，具有先进的技术研发实力，产品拥有CE、CB、ETL等多项国际认证，畅销国内及欧美、中东、香港等30个国家和地区。 美的：国内知名的名牌企业，具有规模生产优势，擅长渠道布局。 荣事达：定位中低端市场，在三、四级市场网络渠道布局完善，具有明显的价格优势。三、近吸式烟机 理由：中国的吸油烟机产品经历了薄型机、深型机、欧式烟机、近吸式烟机四次变革，近吸式烟机发展势头强劲，成为目前市场的新宠儿。 商业机会：一线品牌烟机企业忽视近吸式烟机，为二线、三线烟机企业带来了巨大的发展空间。 推荐可投资品牌：神州、樱奇、樱雪、开力。 推荐理由： 神州：广东厨卫品牌企业主推近吸式烟机，质量稳定，老品牌。 樱奇：国家驰名商标，浙江流派的代表，在近吸式吸油烟机行业具有独特的知识产权。 樱雪：广东厨卫品牌企业主推近吸式烟机，目前成为南中国最大的烟机生产基地，是中国名牌，竞争力强。 开力：川派近吸式烟机的代表品牌，有自主创新研发优势。四、净水家电 理由：净水器起源于上世纪80年代初的美国，90年代进入中国市场，据中国城市家电消费市场联合调查研究结果显示：目前中国城市家庭净水器的拥有率不到1%，与欧美发达国家70%相比，落差很大。相关统计数据显示，我国净水桶、净水机市场容量2008年预计可达8210万台，消费额超过50亿元。 商业机会：市场呈现快速上升趋势，未来将有上百亿市场份额，被业界公认为是“家电业的最后一座金矿”。 推荐可投资品牌：美的、百诺肯、沁园、立升。 推荐理由：百诺肯：美国专业品牌，进入中国市场6年，致力于净水文化传播，技术优秀，质量稳定。 美的：投资800万美元进入净水行业，资金雄厚，技术先进，仅一年时间，实现销售收入1亿元，同比增长150%。 沁园：是净水行业的专业品牌，重视科技研发能力，产品获得300多项国内外专利，是中国名牌产品。 立升：拥有世界领先水平的核心技术，富有创新力，立足全国优秀的服务理念制胜市场。五、猛火灶、集成灶 理由：集成灶是集合了油烟机、燃气灶、消毒柜、调料篮、橱柜于一体的产品，五位一体的开拓性设计大大节省了厨房空间，使厨房更加整洁，省去厨房装修的许多麻烦。 商业机会：作为厨卫行业的颠覆性产品，具有整体厨房理念，适应现代厨房要求。 推荐可投资品牌：猛火灶中的神州、帅康、万和，集成灶中的美大、玉立。 推荐理由： 神州：三环火高效营养灶独创三环喷气燃烧，将灶具热负荷提高到5.2KW，比普通热效率高40%。 帅康：五环劲火系列燃气灶独创火力均能结构，导热范围更广，速度更快，热效率高达5.0KW。 万和：“非常节能内燃火燃气灶”热效率高达65%，比普通燃气灶节能1/4以上，创造性的采用喷气燃烧技术和短程燃烧技术，有效降低了热量散失。 美大：将上排油烟改成下排油烟，彻底解决油烟问题，拥有二十项自主知识产权，除油烟率达99%以上。 玉立：融合“集成式、嵌入式、一体化、休闲化”的设计风格以及秉承“绿色、科技、时尚”理念，为解决中国式家庭餐厨习惯而设计的新兴产品。六、电暖器 理由：目前市面上常见的电暖器主要有：电暖器、暖风机、油汀、欧式快热炉和欧式电热汀等几种。从整体上看，主要是暖风机、卤素或石英发热电暖器以及油汀式电暖器三大类占据市场主流，在去年雪灾严寒天气的影响下，电暖器一度脱销，成为近年快速成长的品类。 商业机会：随着人们消费习惯的变化，电暖器成为日常家居必备的产品，受到消费者的普遍欢迎。 推荐可投资品牌：艾美特、美的、先锋。 推荐理由： 艾美特：小家电中的大品牌，产品设计先进，造型时尚美观，产品溢价率高，是电暖器和电风扇两季产品的代表品牌。 美的：小家电航母，品牌影响力大，具有规模生产和渠道布局优势。 先锋：研发实力雄厚，是浙江小家电的代表品牌。
