爱华网“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”达能发起收购战初期，本质是最短时间内获取最大利润。当财务出身的范易谋看到非合资公司每年有10多亿的利润，相信他不仅仅是震惊，同时欣喜的看到中国区业绩、利润爆增的希望：只要成功收购娃哈哈非合资企业51％的股份，达能中国区利润和业绩立刻可增长60％以上！2006年，达能娃哈哈合资企业年利润10亿多元，而乐百氏亏损1－2亿元，益力亏损数千万元，正广和在亏损边缘挣扎，与蒙牛合资的酸奶项目仍在投入期，虽然会在汇源、光明那儿分到点利润，但金额贡献有限，娃哈哈一家估计给达能中国区贡献了80％以上的利润。如果成功收购了娃哈哈的另外的10个亿利润的非合资企业，岂不是80％×80%至少增长60％？范易谋虽然没有明说，但搞财务的人不会不这么想。aihuau.com但是，不懂经营更不知企业家心理的范易谋，怎么也不会想到，宗庆后的反抗会那么的激烈！娃哈哈人会那么的团结！如果他对娃哈哈的过去、对娃哈哈的文化，对双方合资的今生前世有所了解，尊重东方文化，或许他不会轻易做出低价强行收购娃哈哈的决定。范易谋最大的失策在于：来中国才两年的他，根本不知道宗庆后作为本土优秀企业家的巨大影响力，不知道宗庆后对企业的强大控制力，他仅仅将宗庆后当成一个普通的职业经理人看待，并以此来制订自己的一系列激烈对策。达能还忽略了一个关键的问题，那就是在过去的十多年中，真正的“奶酪”不是娃哈哈品牌，而是宗庆后本人。当然，在公开纠纷的初期，达能还是比较尊重宗庆后的，盛赞宗庆后的经营能力。开始虽然动用了奥美公关，但矛头并不针对宗庆后本人。然而，当发现宗庆后根本不可能妥协后，在鱼与熊掌不可兼得的情况下，达能选择了对娃哈哈合资企业及非合资企业控制权的争夺，而对宗庆后及家人不断进行人身攻击，并且直接针对宗庆后个人和家人提请仲裁和法律诉讼，要置宗庆后于死地而后快。娃哈哈达能纠纷的本质从直接的利益转向对企业控制权的争夺。达能通过奥美公关不断给关联媒体提供“宗庆后女儿美国国籍”“宗庆后虚假签名”“国有资产被倾吞”等报料，不断施加舆论压力，逼迫宗庆后就范，让出娃哈哈控制权。范易谋可能一厢情愿的认为：一方面通对娃哈哈这家中国饮料行业“领头羊”的全面控制，获得全国性的战略基地，奠定达能在中国饮料业的霸主地位；另一方面，获得娃哈哈控制权的达能集团亦能一改其在国内市场竞争中的“弱势”形象。但是，理想是美好的，现实是残酷的。达能过高的估计己方拥有的法律武器，和达能职业经理人团队“丢人现眼”的经营管理能力。达能更过低的估计了宗庆后手中所拥有的N多筹码，员工牌、经销商牌、独立品牌牌，随便仍几张牌就足以让达能处境尴尬。千辛万苦，可能得到的娃哈哈，是一座空城，是经营的困境：无论怎么推理，达能面对的将是一个“死局”。当然，另一方面，基于宗庆后视娃哈哈为生命的价值观，基于全体员工的同仇敌忾，经销商的鼎力支持，以及法律层面的诸多“曙光”，宗庆后和娃哈哈人几乎有绝对的信念和把握，企业的控制权一定会牢牢的掌握在自己的手中！旷日持久的离婚大战，会一定程度上损失宗庆后本人的企业家声誉，娃哈哈的商誉，减少一些利润，但是，这点损失与企业的控制权和尊严比起来，又算得了什么。
达能发起此次收购战，既要利润，又要控制权，“人财两得”，但结果很可能是：偷鸡不浊一把米，陪了夫人又折兵，“人财两空”，连原来合资企业每年10个亿的利润分享可能都保不住。绝地反击的宗庆后及娃哈哈人，为了此次离婚大战，社会声誉、利润的损失也不少，但企业控制权在手，留得青山在，不怕没柴烧。表面看来，娃哈哈达能纠纷的根源，是达能发起的40亿元低价强行收购，进一步的根源是合资后的“同床异梦”。那为什么会“同床异梦“？这其中，真正的思想根源是：中外双方文化观念的差异！中国人奉行：“人之初，性本善”，“仁者无敌”。在2000多年来的儒家文化熏陶下，讲究“自律”的道德规范，让宗庆后等娃哈哈人在合同面前失去了警惕性。但西方社会奉行：“人之初，性本恶”，“人是外恶之源”。所以更强调用法律、用制度来约束人之“罪恶”本性，“他律”是外资企业合作、管理中的核心价值观念。中国人奉行：“有朋自远方来，不亦乐乎”，讲究“礼仪”，讲究“情理”，按宗庆后的话是：“我们中华民族是一个讲情与理的民族，是一个讲诚信与信誉的民族，总是把最好的东西给人家，宁可自己吃亏点，让人家满意点，说了就要算数，要兑现自己的承诺，这是我们中国人的美德。”但西方社会奉行：“人都是自私自利的”“利益至上，情义靠后”，合同的签订本身就是己方利益最大化的结果。讲情义，忽略自身的利益，自己倒霉，没有人会同情。文化观念没有对错，“性本善”“自律”的东方文化有利于个人道德情操的陶冶，“性本恶”“他律”的西方文化有利于社会组织的井然有序。但是当娃哈哈、达能双方合资合作时，东西方文化观念产生了激烈碰撞。到底是东方的 “情、理、法”，还是西方的“法、理、情”？到底是东方的“先君子后小人”，还是西方的“先小人后君子”？如果宗庆后在签合资合同时，多了解西方的文化观念，或许就不会那么的草率“结婚”，不会签下那么不公平的合同。如果达能在签明显有利于自己的合资合同时，多尊重一点东方文化，或许会主动添加公平性条款；达能强行发起收购战时，多了解东方文化，礼让三分而不是态度强硬，或许就不会出现双方彻底离婚的局面。 《宗庆后与娃哈哈一个中国著名企业的深度研究》书稿删除部分内容
