达能收购娃哈哈 娃哈哈达能纠纷事件的本质与根源



“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。”

达能发起收购战初期,本质是最短时间内获取最大利润。当财务出身的范易谋看到非合资公司每年有10多亿的利润,相信他不仅仅是震惊,同时欣喜的看到中国区业绩、利润爆增的希望:只要成功收购娃哈哈非合资企业51%的股份,达能中国区利润和业绩立刻可增长60%以上!

2006年,达能娃哈哈合资企业年利润10亿多元,而乐百氏亏损1-2亿元,益力亏损数千万元,正广和在亏损边缘挣扎,与蒙牛合资的酸奶项目仍在投入期,虽然会在汇源、光明那儿分到点利润,但金额贡献有限,娃哈哈一家估计给达能中国区贡献了80%以上的利润。如果成功收购了娃哈哈的另外的10个亿利润的非合资企业,岂不是80%×80%至少增长60%?范易谋虽然没有明说,但搞财务的人不会不这么想。

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但是,不懂经营更不知企业家心理的范易谋,怎么也不会想到,宗庆后的反抗会那么的激烈!娃哈哈人会那么的团结!

如果他对娃哈哈的过去、对娃哈哈的文化,对双方合资的今生前世有所了解,尊重东方文化,或许他不会轻易做出低价强行收购娃哈哈的决定。

范易谋最大的失策在于:来中国才两年的他,根本不知道宗庆后作为本土优秀企业家的巨大影响力,不知道宗庆后对企业的强大控制力,他仅仅将宗庆后当成一个普通的职业经理人看待,并以此来制订自己的一系列激烈对策。

达能还忽略了一个关键的问题,那就是在过去的十多年中,真正的“奶酪”不是娃哈哈品牌,而是宗庆后本人。

当然,在公开纠纷的初期,达能还是比较尊重宗庆后的,盛赞宗庆后的经营能力。开始虽然动用了奥美公关,但矛头并不针对宗庆后本人。

然而,当发现宗庆后根本不可能妥协后,在鱼与熊掌不可兼得的情况下,达能选择了对娃哈哈合资企业及非合资企业控制权的争夺,而对宗庆后及家人不断进行人身攻击,并且直接针对宗庆后个人和家人提请仲裁和法律诉讼,要置宗庆后于死地而后快。

娃哈哈达能纠纷的本质从直接的利益转向对企业控制权的争夺。

达能通过奥美公关不断给关联媒体提供“宗庆后女儿美国国籍”“宗庆后虚假签名”“国有资产被倾吞”等报料,不断施加舆论压力,逼迫宗庆后就范,让出娃哈哈控制权。

范易谋可能一厢情愿的认为:一方面通对娃哈哈这家中国饮料行业“领头羊”的全面控制,获得全国性的战略基地,奠定达能在中国饮料业的霸主地位;另一方面,获得娃哈哈控制权的达能集团亦能一改其在国内市场竞争中的“弱势”形象。

但是,理想是美好的,现实是残酷的。

达能过高的估计己方拥有的法律武器,和达能职业经理人团队“丢人现眼”的经营管理能力。达能更过低的估计了宗庆后手中所拥有的N多筹码,员工牌、经销商牌、独立品牌牌,随便仍几张牌就足以让达能处境尴尬。

千辛万苦,可能得到的娃哈哈,是一座空城,是经营的困境:无论怎么推理,达能面对的将是一个“死局”。

当然,另一方面,基于宗庆后视娃哈哈为生命的价值观,基于全体员工的同仇敌忾,经销商的鼎力支持,以及法律层面的诸多“曙光”,宗庆后和娃哈哈人几乎有绝对的信念和把握,企业的控制权一定会牢牢的掌握在自己的手中!

旷日持久的离婚大战,会一定程度上损失宗庆后本人的企业家声誉,娃哈哈的商誉,减少一些利润,但是,这点损失与企业的控制权和尊严比起来,又算得了什么。

 达能收购娃哈哈 娃哈哈达能纠纷事件的本质与根源
达能发起此次收购战,既要利润,又要控制权,“人财两得”,但结果很可能是:偷鸡不浊一把米,陪了夫人又折兵,“人财两空”,连原来合资企业每年10个亿的利润分享可能都保不住。

绝地反击的宗庆后及娃哈哈人,为了此次离婚大战,社会声誉、利润的损失也不少,但企业控制权在手,留得青山在,不怕没柴烧。

表面看来,娃哈哈达能纠纷的根源,是达能发起的40亿元低价强行收购,进一步的根源是合资后的“同床异梦”。那为什么会“同床异梦“?

这其中,真正的思想根源是:中外双方文化观念的差异!

中国人奉行:“人之初,性本善”,“仁者无敌”。在2000多年来的儒家文化熏陶下,讲究“自律”的道德规范,让宗庆后等娃哈哈人在合同面前失去了警惕性。

但西方社会奉行:“人之初,性本恶”,“人是外恶之源”。所以更强调用法律、用制度来约束人之“罪恶”本性,“他律”是外资企业合作、管理中的核心价值观念。

中国人奉行:“有朋自远方来,不亦乐乎”,讲究“礼仪”,讲究“情理”,按宗庆后的话是:“我们中华民族是一个讲情与理的民族,是一个讲诚信与信誉的民族,总是把最好的东西给人家,宁可自己吃亏点,让人家满意点,说了就要算数,要兑现自己的承诺,这是我们中国人的美德。”

但西方社会奉行:“人都是自私自利的”“利益至上,情义靠后”,合同的签订本身就是己方利益最大化的结果。讲情义,忽略自身的利益,自己倒霉,没有人会同情。

文化观念没有对错,“性本善”“自律”的东方文化有利于个人道德情操的陶冶,“性本恶”“他律”的西方文化有利于社会组织的井然有序。

但是当娃哈哈、达能双方合资合作时,东西方文化观念产生了激烈碰撞。

到底是东方的 “情、理、法”,还是西方的“法、理、情”?

到底是东方的“先君子后小人”,还是西方的“先小人后君子”?

如果宗庆后在签合资合同时,多了解西方的文化观念,或许就不会那么的草率“结婚”,不会签下那么不公平的合同。

如果达能在签明显有利于自己的合资合同时,多尊重一点东方文化,或许会主动添加公平性条款;达能强行发起收购战时,多了解东方文化,礼让三分而不是态度强硬,或许就不会出现双方彻底离婚的局面。

              《宗庆后与娃哈哈一个中国著名企业的深度研究》书稿删除部分内容

  

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