爱华网美国斥巨资救市，国务院出台扩大内需十措施确定4万亿元投资计划，眼下众多企业与个人都在谈论着经济寒流的影响，好像一夜之间大家又处于一个风口浪尖，习惯了听好消息的企业和民众仿佛感觉到了空前的压力与挑战，有人引经济学家的预言说这次的寒流将影响到各个行业，也有人说某行业资深人士的观点是将于2009年影响医药健康产业，大家的心又紧张起来。有危机感是好的，说明以前我们太缺少危机感了，但是也不至于到谈“寒”色变的地步，我认为，寒流确实来了，来的同时还带来了暖流，一股寒流带来五股暖流，这正好是企业千载难逢的发展机遇。管理暖流 不容置疑，中国企业的管理水平在飞速的提高，但是遭遇的各方面的阻力还是不小，有来自于自身方面的，也有来自于管理部门的，还有来自于行业的恶性竞争的。我们高兴的看到温总理在考察广东时强调要大力支持中小企业的发展，这无疑为中国数以万计的中小企业授予了尚方宝剑，不管多么寒冷的冬天，我们的企业家的心都是暖暖的，有了政府的支持，还有什么不能克服的困难呢？借危机发展的企业不在少数，做为管理水平急需提高的医药保健品企业，这将是一剂强心的暖流，在整个行业都面临着挑战的时候，快速补足我们企业管理的内功，借助于国家在管理上的支持，我们有理由相信，这是医药保健品企业发展中的一个百年机遇，每一次挫折都是一次提高，每一次机遇都诞生在最危险的时候，广东某药企借助一次非典一飞冲天已经是一个让人心动的利好消息了，在这一次的危机中哪一家企业能够抓住这个有利机会呢？处方：提升管理层次，找到更有利于自己发展的最合理的投资方式，利用政策带来的有利条件，总结出适合自己企业特色、适合中国市场环境、适合中国消费者的管理模式，深挖企业管理潜力，平时由于时间紧没有时间想这些问题，正好可以利用这个时间来仔细盘点，创造出一条真正属于自己的管理模式。人才暖流aihuau.com
人到任何时候都是创造剩余价值的工具，人的力量也是无限的，由于企业的管理和其他方面的各种问题，人的因素并不能充分调动起来，诱惑多，机会多，此次寒流给一部分好高骛远的人敲响了警钟，“最好别辞职”取代了“大不了换一个公司，不给他干”成了一些好朋友之间的关键词，此种大环境下浮燥的人心会有所收敛，也会更加珍惜现在的工作环境，而且，一些经受不住考验的企业也会贡献出一些人才能的人，这个时候人才的竞争压力空前，对于企业收拢人才是一个不可多得的机会，有了人才何愁大事不谋？成功的案例给我们的启示很多，大凡成大事者都是在最危险的时刻收编大量人才，将他们为我所用，同时建立起优胜劣汰的人才竞争机制，使自己企业的整体战斗力空前提高，人员素质发生一个质的变化，在非典来临之际，众多医药企业大批裁员，而上海某公司则以低于不时待遇近四分之一的工资将一些精英招至旗下，短暂的磨合之后，快速的占领了竞争公司的市场。处方：你的竞争对手倒了有许多是需要你去抢的，但是最关键的是抢人，早在几千年前就有过这方面的案例了，有了人就不愁没有利润，巨人东山再起依靠的是人，抢夺市场依靠的是人，没有一个地方是不需要人去完成的，人才是企业竞争最关键的因素，在对方倒下去的时候强化你的核心竞争力，是大智慧。资金暖流医药保健品企业一直是一个不受社会资金关注的行业，众多的风险投资关注于健康产业的只有为数不多的几个，而当此次寒流袭来之际，我们发现一个非常好的现象那就是一些风投VC开始将资金流转向于健康产业，有的投资做了健康体检，有的投资做了医药保健品电子商务，有的直接投资用于生产，众多国内与国外的VC们也开始把目光放到医药保健品企业上，发展中又多了一条融资的渠道，可以助力发展，这应该是寒流带给医药保健品产业的发展机遇。同时，由于企业自身受到寒流冲击，抱团取暖也好，加大火势也好，使企业想办法去壮大自身，一直流传的“不要把所有的鸡蛋放到同一个篮子里”的论调变成了集中优势兵力，聚焦生存，让有限的财力与物力集中起来，集中到自己的优势链条上，有利于企业实现优势扩张，企业的服务内容更加专业，不同企业之间形成联盟大家onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>精细化分工，做更加专业的事，对于整个产业的发展起到推动作用。一些企业专门负责营销通路中的某个环节，有的企业专门销售自己最有优势的一类产品，这对于产业的净化都有着积极的作用，如广东某医药企业从近百个品种中选择了三个品种聚焦运作就是一个非常正确的选择。处方：聚焦财力，聚焦人力，聚焦市场，大兵团的情况下的弱势在集中于一个点的时候，将是一支非常强大的生力军，集中优势兵力各个歼灭也是为我军所验证的真理，在此种情况下，只有聚焦才可以生存，在生存之下壮大自己，形成自己在整个医药保健品企业中的经营特色。竞争暖流一提到医药保健品市场，无序是一个曝光率极高的关键词，这一方面是由于整个市场的经营层次造成，另外也和众多的没有实力的企业的无序竞争有着密切的关系，在寒流过后我们会发现一些没有规模，没有实力，没有核心竞争力企业会消失、撤出、或者是转型，这对整个竞争起到了洗牌的作用，沉淀下来的都是一些有实力与经营能力的企业，对于促进良性竞争起到了推动作用，也为净化市场环境起到了促进作用，优胜劣汰法则将是生存者提供更多的生存空间与发展的空间，寒流之后的舞台将更加规范，更加宽广。在寒流下最先冻死的是没有核心竞争力的企业，如同一场混战之后只有胜利者才有资格面对血淋淋的战场一样，历经寒流的洗礼之后，壮大起来的企业会发现，这个市场干净了，素质提高了，竞争良性了，发展更快了，美国的任何一次经济危机都会创造几个经济大鳄，危机成就英雄，更成就企业，中国医药保健品企业太需要这样的市场规则下的洗牌了，此次寒流来的正是时候。就此问题我们与某医药保健品企业的一位副总裁交流时，他是渴望的，因为他们已经准备好了，让市场去将没有资格的参与者淘汰是最理想的结果。处方：看到竞争对方的倒下是一种幸福，更是一种挑战，会不会在下一轮倒下的就是自己？值得任何一个企业思考，医药保健品企业在经过此次寒流之后，生存下来的不仅是一些大企业，还会有一些小企业，一些管理上更科学，营销更先进的小企业，有的一些有着多年历史的企业也许会倒在小企业前面，先审视自身，你准备好了吗？营销暖流营销是医药保健品企业一直引以为荣的，但是我们也发现一个不容忽视的问题，随着国家医保政策的出台，大大小小的企业热衷于健康管理，大到集团性的上市公司，小到只有五平方的按摩店都在大喊健康管理，我们担心哪一天健康管理沦为刻章，办证一族，没有营销上的创新，没有整个模式的创新，将成为此次寒流的牺牲品，而有着先进营销模式的企业将成为最先的受益者，同时，为了应对寒流企业也将复杂的营销模式简单化，寻求着更科学合理的营销新模式，此举将为中国医药保健品企业创造百亿的价值。我们经常看到这样的案例，为了应对生存的压力，企业创新了原来高投入的营销模式，寻找了一条适合自身的营销模式，一举占据整个行业的龙头位置，上海某医药保健品营销企业在遇到危机的时候不裁员，而是静下心来研究突围之路，根据企业自身与员工的优势，将营销模式基层化，实行全员营销，结果销售额不必反增，成为业内企业效仿的对象，此次寒流如同一场台风一样，在净化生存空间的同时还会为我们找到更多的有效营销手段。处方：整天喊叫市场不好做的企业不在少数，关键的原因不在市场，而在于自身没有找到方法，不是市场不好做了，是自己不敢做了，不会做了，方法总是比困难多的，医药保健品企业中人才济济，一个好的营销手段与营销模式都需要在这样的条件下才可以诞生，尽管从上到下大家都是想创新一种模式，但是没有哪一个时间会比现在更紧迫，营销人应该抓住这个千载难逢的机遇，创新自己，创新企业。困难来的时候怕是没有用的，只有勇敢面对，真的勇士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血，面对困难，中国的医药保健品企业应该正视自身，挖潜在几天前还只是一句口号，那么现在就是应该付诸实践的时候了，我们有理由相信，此次影响对整个行业将是积极的，对于提高整个行业的经营管理水平，营销水平和整体素质起到推动与促进的作用，在这种弱肉强食的法则下，科学化、规范化、秩序化、良性化的市场营销体系将建立，并且能够得到更快的发展，就看企业是否能够抓住此次机遇了。我们呼唤：让寒流来的更猛烈些吧！
