什么情况下现金为王 现金为王



现在的形势非常严峻。你们最近有没有关注过谷歌、雅虎和思科等公司的股价?它们都出现了暴跌。谷歌的市盈率已经下降了20倍,标准普尔同样遭受了类似的命运。你们知道这究竟意味着什么吗?红杉资本合伙人的净资产共计损失了几十亿美元!要知道,当年纳斯达克冲到2500点上方的时候,我们公司至少有6个亿万富翁。而现在,却一个都没有了!

 让我们一起来回顾一下红杉资本对其所投资公司的一些要求和准则:

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 1.市场规模和时间就是一切!我们不会花钱来告诉人们,他们为何要喜欢你的产品。换种说法:市场规模比你本人更加重要。我们无法改变市场规模,但是我们可以换掉CEO。

 2.我们的投资信条是,用一根火柴点燃整个地狱。用通俗的方式来解释,那就是——节约!节约!再节约!对于任何初创公司而言,都只有两个任务:“生产产品”和“销售产品”。如果你的团队中存在与上述两件事无关的人,那就炒掉他。

 3.不要租用昂贵的办公室,不要铺张浪费。试着去雇佣一些天资聪颖的年轻移民。他们的薪水只会比平均水平略高一些,但是却可以每周为你工作100个小时。

 4.一旦产品开发出来,就该试着减少工程师的数量了,这时工程效率才是最为重要的。

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 5.公司的管理层都应当参与到产品销售中,因为只有这样,他们才能够真正了解自己所销售的产品以及如何成功进行推销。在对销售团队进行扩员之前,一定要亲身尝试。尽量压缩销售团队,但是要给他们提供足够的晋升空间,以鼓励他们超额完成指标。 

 6.要让竞争对手注意自己,并向他们发起有力的进攻。放大他们的弱点。尤其是在经济下滑时,可以通过这种方式来逼迫他们退出市场。

 7.现金比任何事情都重要!甚至包括你的母亲!切记!

 现在的确是一个危机时刻,我们自己也不知道这种情况究竟何时才能结束。我们唯一知道的就是,想要像我们当年那样,把YouTube这样一个完全没有盈利能力的公司以超过16亿美元的价格出售给谷歌已经完全不可能了。最起码目前看来是这样的。如果你还在做着类似的幻想,那么我奉劝你,赶紧去其他的风险投资公司碰碰运气,因为我们无法帮你实现。

 让我再次重申:如果在花光我们给你的所有资金之前,你的现金流仍然没有什么起色的话,那就不要再回来找我们继续融资了。

  

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