爱华网执着的魅力
关键词：执着 创业 成就
多年的朋友张军辉由于在金融领域与市场营销领域的双重丰富经验而在经营一家专门以基金的营销传播的广告公司，公司主要为在发售的基金提供传播策略、宣传品设计与制作、财经类媒体的发稿等服务。在全国的口碑相当不错。往年的业务很是不错，但也许是由于今天股市火暴，政府对基金审批的少了，也许是由于基金热销而“不需要”营销，2007年的业务却让他愁眉不展，他一再无奈地跟我诉苦：已经过去的10个月肯定是亏损的。当提及是否会谋求转型的时候，他更无奈地表示——其他行业也不懂啊，还是坚守住自己的阵地的好。
我表示，当你困难的时候，同行业的其他公司也在艰难度日，这个时候就要比较谁能够守得住。冲过去就会使得竞争局面朝有利于自己的方面发展。
成功登陆NBA赛场的篮球明星姚明在央视名牌栏目《赢在中国》里说了一句使得在路上拼搏的创业者都很受激励的话：坚持不一定成功，但放弃一定失败。
这让笔者想起了1988年全国高考语文试卷的那道作文题：一个人在不断地挖井，但都在没有挖出水之前就换下一个地方，虽然有些时候离水源仅剩下很小的距离，但依然没坚持下去。他一直在换挖井的地方，并一直在挖。大约每到一定时候他就会在是否继续挖下去而犹豫不决。
还有一个故事说某个曾经横渡多次英吉利海峡的游泳健将，在某次横渡英吉利海峡的时候，由于雾气重而辨认不清方向，游泳的线路是“之”字型的，而在最终难以坚持下去而放弃的时候，距离对岸仅仅剩下不到两管理的距离。
坚持说来简单，但做到何其艰难！
一个在地方小城市经营经济型酒店的朋友说，准备在现有的店成功的基础上开第二家甚至更多的店，但在经营模式上却感觉迷茫，跟笔者讲，如果所有的酒店都是一个模式，那样给客人就没有新鲜感了，酒店自身也存在一个升级的过程，再者，我是小店，所以要具有灵活性，也就是从实际出发，因而我在不同店的装修风格上必须有差异化，这样给客人以不同的感觉——要在装修上与服务上与现有的酒店形成差别。
虽然有些“站着说话不腰疼”之嫌，但笔者依然感觉，这是任何一个在一家店有成功的基础的人最容易犯的错误。商业原本是需要以简单直接为前提的，你越简单，客户看你越清晰，对你越信任。你的业务才能够保持良性循环的增长。你的某个员工适合做什么就一定要坚持让他不停地做下去，不要轻易让他转换岗位。一旦员工换了岗位就像是换了个工作一样，沉稳的心态就开始漂浮起来，总是感觉自己什么都能干，就再也难以安心于以往的工作了。
其实关键的是放弃会形成一种行为指导定势，当你在转头的灵活度大了，就会轻易地转变方向，这会让你迷失在转型中的。
失败始终在三个方面与成功相伴，可谓成功的三大“天敌”：或者是稍微成功就翘尾巴，并忽视前进中会遇到的难度；或者把以往的成功经验简单复制；或者与旧的成功背道而驰，而一味地追求差异化。
放弃往往来自方向的迷失。在笔者看来，放弃一定失败是因为放弃说明三个问题：
或者是外界的诱惑太强烈，而自己难以把持并最终受了外界的影响，是不成熟的表现；或者是对当下所遇到的困难估计不足，受不住煎熬而有所低头，是弱者的表现；或者是由于面对以前没有想到的困难而改变了决定，那是对以前的自己的否定；总之，对成熟的人而言，放弃是很丢脸的事。毕竟成熟的人没有那么多的时间可以去重来。
当然，对年轻人就不同了，年轻人需要去尝试，需要从摔跟头的过程中去吸取教训。但成就往往是在成熟理性的执着中得到的，任何成功都隐藏在执着的身后，也许这就是执着的魅力了。
贾春宝
2007年10月31日星期三
