小松菜奈造梦女孩 “造梦”女孩 教人入睡发了财



初涉商场 失败中发现大商机

2005年初,柳慧敏在高新技术开发区办起了“午休吧”,专为中午没地方睡午觉、又不愿在家和公司之间来回奔波的上班族服务。生意一直不温不火,附近另外两家大型午休吧的崛起,使柳慧敏一败涂地,她心急如焚,睡眠不足、精神恍惚……健康状况急转直下。

在深圳打工的男友来青岛时,送给柳慧敏一个眼罩似的东西:专治失眠!当晚,柳慧敏好奇地戴着“眼罩”睡了。竟这般神奇?男友说,这就是香港非常流行的“数码睡眠仪”。

发现这种新潮宝货后,柳慧敏第二天就把睡眠仪拿进午休吧,请顾客试用。

一位做出纳的白领试用后激动不已:终于睡了一个完美午觉!工作压力大、上司脾气暴,她的精神时常高度紧张。怕白天精力不够集中导致工作上出错,她几乎每天中午下班后,都来柳慧敏的午休吧强迫自己睡一阵,可又常常难以入眠。体会到数码睡眠仪的妙处后,女白领当即询问小柳,哪里能买到这东西?另外还有一些顾客纷纷打听此事,并托柳慧敏代购睡眠仪,有人甚至愿意出大价钱买小柳这部产品。

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看到有这么多人需要,柳慧敏脑海里灵感突现:“既然午休吧生意很萧条,何不专门经营这种时髦货呢?”

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当了一辈子中医的爷爷得知孙女的生意,告诉她说:“不光是电子仪器啊,寒水石枕和中药枕头对失眠、焦虑、神经衰弱也有很好的疗效!”

极具特色 “美梦专卖店”生意火

拿到第一批电子睡眠仪后,柳慧敏果断地将午休吧改头换面,以“美梦专卖店——助睡产品大全”重新出现在世人面前。这些产品在许多城市都没有专营店,一些光顾过柳慧敏午休吧的白领失眠者,闻讯而至,纷纷选购适合自己的助睡产品。

柳慧敏将开业日期定在3月21日,因为这天正是世界睡眠日。她提前发出的3000份彩印宣传单不仅精美,正式开业那天,顾客接踵而来,不一会功夫就把小店挤得水泄不通。有咨询的,有试用的,有购买的,小柳和雇来的店员忙得不可开交,门外的队伍却越排越长。

一天下来,柳慧敏累得口干舌燥,腰酸腿痛。可专卖店打烊后一清算账目,女孩顿时来了精神:当天的营业额竟然高达4700多元!按30%的赢利率计算,她的收入堪称“日进千元”!

好景不长,红火的生意犹如一阵风吹过,3个月后,光顾柳慧敏专卖店里的人渐渐少了许多。哪里出了问题?面对如此庞大的失眠人群,我的生意理应越做越火,怎么就忽然降温到了“冰点”呢?

经过调查,柳慧敏吃了一惊,有市场就有竞争,同类商店相继开张,售价比她低!价格战是愚蠢的办法,必须得拿出独创性的东西才行。这时她猛然想起了爷爷说过的中药枕头,一瞬间,女孩有了主意。

在爷爷的悉心传授下,柳慧敏很快就把几味常用的祛火中药掌握了:银花清热解毒;朱砂重镇安神;沉香降气明目;薄荷辛凉;决明子、蚕砂退火;薰衣草有静气明神、增强记忆、缓解压力的功效……拿到“秘方”后,她和男友开始四处寻找加工厂。

半月后,“美梦专卖店”里就出现了许多精巧别致、五彩缤纷的保健枕头,有薰衣草系列,藿香、佩兰等植物系列,还有薄荷茉莉花系列。柳慧敏把每一类枕头的功能、用途和成分制成小卡片,逐一摆在枕头旁。这些气味淡雅的绿色香草和中药枕头一面市,马上就受到了白领们的青睐。由于这种保健枕与睡眠仪等组合使用效果极佳,它的推出带动了店内助睡产品的销售,当月她就赚了上万元。

乘势做大 圆了财富梦

随着顾客群体的相对稳定,她开始实行会员制,成为“美梦专卖店”的会员以后,购买助睡商品时能得到很多实惠,还能凭消费积分卡兑换时尚好玩的奖品。如果哪位顾客提出一个好的建议被柳慧敏采纳,可以免费成为这家专卖店的会员。这样不仅留住了人气,而且能最快地知道顾客的真正需要,从而开辟更多的业务。

柳慧敏还自行刊印了一份以睡眠为主题的“健康小字报”,并且定期进行更新,专门供店内的顾客阅读,此外,每到周末她还会邀请当地医学院的著名健康养生专家,为会员们讲授一些实用的保健养生知识。一系列人性化的服务,牢牢抓住了大批老顾客,同时又为专卖店吸引来了越来越多的新会员。条件成熟后,柳慧敏迅速在当地开了两家分店,并开通了网上购物和本市送货上门等服务。

当年10月,柳慧敏把店面生意交给雇员打理,自己倾尽全力开辟起了团体消费这个大市场。她带上各种助眠产品,主动来到一家家公司和单位进行推销,虽然碰壁是常事,但两个月下来还是签下了厚厚一叠订单,总金额达46万元!

2007年4月,女孩手里已经有了三四十万元积蓄。这时她并没有小富即安的心理,而是果敢出击,拿下了广州生产的一款多功能睡眠仪的代理权。随后,她干脆把专卖店的零碎生意让给男友打理,自己则到各家商场、美容院、化妆品店去“攻关”,短短几个月内,就发展了30多个代销点。

助睡产品持续热销的刺激下,柳慧敏有些盲目乐观。2007年5月,她猛然扩大了进货量,尤其是委托厂家生产的香草枕,堆满了两个库房。由于对销量预算失误,导致大批产品积压。这时小柳急于拓展市场,没有经过仔细考察,结果犯下了创业以来一个较大的失误。她通过多次努力,终于把一大批枕头和睡眠仪等放进了省城济南几家大商场,当时没有考虑到一般商业零售企业的风险。半年后,其中两家商场因经营不善而倒闭,拖欠她的20多万元的货款至今无法追回。

有了这次惨痛教训,柳慧敏的心态平和了许多,再也不敢头脑发热地盲目扩张生意,对那些提出“必须压一批货款才合作”的商场,签订合同之前她也会调查清楚对方的经营情况,并视其信誉控制好发货量,尽可能把风险降到最低。

经营方式逐步完善后,柳慧敏的生意越做越顺,助睡产品的销售量直线攀升。  

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