爱华网画地为牢——我就是那个一直生产图钉的
关键词：职业规划 定位 营销 包装 小生意
最近联通的一款“156”的系列广告版本，让笔者这样的策划人议决耳目一新，你的手机变了，156——系列广告版本，开始还让人感觉新鲜，但随即的系列下来，雷同的地方多，脉络类似，这就有些让人看着感觉不舒服了。这是个围绕年轻人转的时代，年轻人的嬗变与动感，时尚甚至是理财消费观念都在影响着上两代甚至下一代人。80年代已经显得落伍，现在表现与追逐的是90年代的爱好与消费趋向。
每个人在小的时候似乎都是有很多梦想，感觉自己无所不能，无忧无虑，没有什么危机与风险意识，能够做到不啃老就够不容易的了，更何况定期储蓄？每个人都认为：给我个支点，我可以翘动地球。
但随着在憧憬着美好的未来的同时长大变老，年纪越大越发现不能掌控的事情越多，甚至连自己的爱人都没有搞懂，甚至连自己的脾气都很难控制。既然难以“泽济天下”也就只好无奈地“独善其身”了。
——人就是这么“画地为牢”的。
似乎大家都认为画地为牢、故步自封之类的话都是贬义的，都是遭人唾弃的。但笔者却认为，人是需要画地为牢的。因为只有在“牢房”里才欣赏不到外面的风景，才能够安心于自己内心的修为，才能够不为外界的刺激所诱惑。
你做到了专心，才能够让别人对你有所认知，并将此认知固定下来成为品牌，别人才知道在什么时候会用上你的能力与资源；沉稳之下，别人才能够把你当成某方面的专业人士，也才把一些事情放心地交给你来处理。这在战略上叫蓝海战略，在策略上叫利基策略，在营销上叫差异化营销，在品牌上叫定位。
温州生产的小小的打火机，就可以在欧盟掀起不小的波澜，中国的皮鞋出口也让发达国家感觉到巨大的冲击力，甚至有危机感，在北京街头曾经有些擦皮鞋的，忽然之间擦皮鞋的居然成为连锁生意，遍布闹市的各个角落，就连一种烧饼、枣糕都曾经红极一时成为一道亮丽的风景。卖烧饼的虽然是小本生意，却要从租房、采购到加工销售等全部环节，也会取得“状元饼”之类的成功。
任何小本生意都有其不简单的因素，不同的是口碑与市场表现的区别。
那么你是否会在一个小生意中坚持地做下去呢？
人在成长的过程中，是不断接受新鲜事物的，总是认为所有的事情都跟自己有关，甚至街头有人仰望天空都要好奇地跟他一起看看，压死条狗也要围观去看个究竟。或许是根本就没有时间概念，更不用说方向感了。
故宫里面有上万个房间，据说，皇帝即使每个房间只住一个晚上，一辈子也都住不完；在《黑客帝国》中，更是有很多容易让人迷失的场景。所有绚烂的场景都是容易让人迷失的，所有让人迷失的都是危险的。至少会让你暂时忘记你是谁，你要做什么。
那些经常换工作的人，不断地在换主营业务的企业，心思就如被一根线牵引着，总是在寻找那根线的源头，却是从终点找到了起点，最后还仅仅是一根线。但时间一去不复返，自己成了不断掰也不停地在扔玉米的那只狗熊。
世人看一个人是否保持年轻的核心往往是看其是否对新事物保持新鲜感，是否维持创新的思维方式，是否能够对一个现象触类旁通，举一反三，是否能够针对一个问题提出更多的解决方案。
当把简单的事情做成功就是伟大的。但也只有这样，在人生道路上才能够不虚此行。
你可以从不同的角度说你是谁，但不要最终把你自己都转晕了，都不知道自己是谁了。就如这系列“156”的广告，虽然创意很独到，却让人不知道它在说什么，就是一个概念“变了”。
所有的文化都成为速食文化，所有的速食都有市场，甚至闪婚与闪电式离婚成为一种普遍的社会现象，在在全社会都在崇尚“唯一不变的就是变化”的时代，我们被这种动感的思潮裹挟着前行，似乎不应时而动就是守旧，就是倒行逆施，就是不能与时俱进。
有个在国际著名建筑师事务所做事的朋友，说他就想做个流星般一闪而过的设计师事务所，能够在短期内吸引大家的注意力。这未尝不是一种信念。
笔者认为，能够做一颗流星已经相当难得，流星的价值就在于瞬间吸引众人的目光。
其实从营销的角度而言，那种不温不火凑合活着、慢慢发展的企业都不是理想的客户，营销是讲究迅速做大，迅速变强，转瞬之间就做到令人瞩目的规模与影响力的。至于其到底能够活多久，就不是营销——而是战略层面所关心的问题了。
微小的生意总是难以引起别人的注意，大家都在把生意做大，更不要说坚持下去了。
如果有个人在人群中小声地说一句，“我就是那个生产图钉的，我们家祖辈三代别的什么都没做，只是产图钉”， 相信那也会吸引注意力，试想会有怎样惊诧的目光！
贾春宝
