爱华网咱也是做产品多年的实践着和爱好者。所以在解决营销问题的第一时间我要对产品进行审阅。无非要清晰出四个问题。我称之为FFAB，由于本人英文水平相当于扫盲班水平，所以就不能给各位说出准确的拼写，还请各位看官原谅。所谓FFAB，是来自于药品专业推广中对产品定位的说法，展开说就是你的产品有什么功能、特点、优势和利益。经常性，我也会拿新进入企业的员工说事，说你来总结一下个人的FFAB，有搞笑男生在递来的字条上写：本人男性，功能是可以做男人能做的性事，这性事可不是我们所说的床弟之事，用旬子老前辈的说法，这“性”是人一经出生先天带来的本来面目。特点是长得比较帅；优势是有钱；利益是可以给朋友们带来快乐。aihuau.com1看得我哭笑不得，只好将其请到台前让各位学员再给出评价。方法确实也没有什么大错，但不严谨，且没有把握住FFAB的精髓所在。我们在为产品定FFAB的时候，也容易走入旁门或是停于表面。正是人们说的师傅领进门，修行在个人。拿我做过的一个产品来说，也可以体现一些FFAB的正常运用。于是在此我也就直截了当的显摆一下了。产品名：胶原钙
来自两位专家的多年研究，目的是要做最佳的吸收率，最好的补钙效果。从产品名来说，这钙还是蛮有特点的，首先这就是一个复合的钙，而且从医药学专业来分析，胶原和钙本身就是人体骨骼的重要组成元素，我们说这是物质基础。分析功能：1、可以补充胶原；2、可以补充钙质；3、胶原和钙之间的千丝万缕的联系还隐藏着博大精深的黑箱作用。分析特点：一种产品，两种以上的功能，当然较单一补钙或补胶原的产品丰富。分析优势：二合一的功能，一份价钱多份收获的结果，还有就是经过保健食品的认证，出自当地最富盛名的医药企业，这些都将该产品与常见的钙产品进行了质的区隔。分析利益：给予人健康的身体，这是利益之一。二是较高的科技含量，更人性化的助人为乐。三则是用一份钱就可以办两件以上的事情，符合节约型社会的主旨。四又为经销者给予了一次卖好产品、让消费者认可其商德的机会。随便一梳理，就出来了这么多的好事，所以在运作这个产品的时候，自然也就多了一些思路，添了很多的自信。我称这种行为是在积德，为好的产品找到了对应的传播语，为有需求的消费者介绍了一个新的补钙的解决方案。于是在这些工作按照正常流程做完毕，给企业老总提案的时候，自然也就得到了企业老总的认可和尊重，这就是知识产生的力量。经常会有一些企业也向往专业，每每去听一些专家讲理论，更有一些专家为此沾沾自喜，以为对某个领域有了高的造诣就可以一统天下。从现实的角度出发，你的理论领域跟我到底有什么关系呢？袁先生对水稻的研究，解决了泱泱大国人民的吃饭问题，可我们并不知道袁先生是通过什么样的科学技术解决了这一世界性的难题。叶先生，通过企业的投入，为他们制作了有促销力的广告，让企业从消费者那里赚回了更多的钱，我们也不知道他是怎样创意，最终形成了市场的领导者。同样我想说的是，你的专业跟我有没有关系，最终要落在一个实处，那就是可以给我带来什么好处。也就是我所说FFAB中的B，这B是人性的起点，同样也是行为的终点。世人来来往往，他们在追求什么呢？高人说，世上只有两种人，一种人追求名，一种人追求利。名利场就是我们生活的这个社会。当听到某大师在与企业侃侃而谈自我领域的高见时，我会由衷的表达我对他光辉思想的仰慕，这其中有自我闪闪发光的东西，我产生了共鸣。但当企业花了钱请我们去做事的时候，我们是否还要侃侃而谈书本上写满的术语和过气的营销案例呢？一个病人去找医生看病，他不会去听医生说他曾经学习过什么专业，看过什么医书，病人的目的很简单，他要的是健康，是药到病除，这是他最关心的。我们做营销咨询的，能够敢于与企业打交道，做营销，这是我们的专业本身给予的支撑，当有企业来咨询的时候，他与病人一样，是你的专业能够给我的企业和产品带来什么。所以我提倡的是实效，对营销来说，有效才是硬道理，我们必须要看结果。最后想说的，营销咨询人，不是万能的，他不可能替代企业员工做营销环节中的任何事情。经常会有这样的企业主对我说：“你看我请你来花了机票就好几千，还不算您的服务费，既然我都花了这么多钱，你能不能告诉我，经过您的策划，能够给我产出多少利润，这样，你给我一下时间，好让我心中有数。”营销策划不是终端销售，我们的专业是为你指明市场的方向，而不是直接面对消费者去卖产品。对企业来说，一定要有清楚的认识，营销策划是中医，给你开出治病的方子，然后回家熬药，按照规范生活方式来调养自己，这对你是有益处的，但你总不能让这个医生保证就一定能把你治好吧？！象是一个月下老人，给你牵了线，找到了适合你的女人，他能保证你婚后一定幸福，而且还能生一个大胖小子吗？有所为、有所不为，营销策划能够解决让你更科学的运用资源，更直接和准确的到达你的营销目标，但他不能保证你长生不老，永不失败。所以，我不会去炫耀自已的专业知识，我只是想用我的知识、方法、模型来对接你企业的实际和未来的愿景，让你能够更合理的应对市场的风雨，我想做好了这一点，自然会看到你伸向我的大拇指。
