爱华网所谓“商帮”是以地域为中心，以血缘、乡谊为纽带，以“相亲相助”为宗旨，以会馆、公所为其在异乡的联络、计议之所的一种既“亲密”而又松散的自发形成的商人群体。商帮的出现，标志着我国封建商品经济发展最后阶段的开始。商帮由亲缘组织扩展开来，以地缘关系为基础的地缘组织。由于籍贯相同而具有相同的口音，相同的生活习惯，甚至相同的思维习惯和价值取向，从而形成同乡间特有的亲近感。商帮是建立在地缘基础上的商人组织。近年来商人们分别提出了新商帮的概念，全国各地出现新苏商、新渝商、新豫商、新冀商、新浙商和新晋商等。中国商帮的共有精神（一）敬业精神中国商帮的敬业精神，不仅仅表现在中国商帮个人一生无悔投入商业的行为方面，更体现在商人家族对商业世代不懈、前仆后继的执著追求。地缘和血缘是中国商帮成帮的粘合剂，例如在宗法文化根深蒂固的徽州土壤中孕育、成长起来的徽州商帮在其经营活动中形成了一个重要的特色，“举族经商”。（二）拼搏精神中国商帮不仅与自然界的恶劣环境作顽强斗争，而且还同商场上的惊涛骇浪英勇拼搏，涌现出了 一大批在逆境中崛起的商界巨贾。aihuau.com1（三）进取精神所谓进取精神，是指中国商帮在商场经营活动过程中永无止境、不断追求更高目标的意志和心态。探究其成功的奥秘，原因是多方面的，但进取精神往往是他们从小商人发展成富商巨贾的主要精神动力因素。（四）竞争精神商场富贾，如同战场克敌，只有随机应变，巧运智谋，方可立于不败之地。中国商帮非常重视也善于收集商业信息，他们凭借一叶知秋的敏感，及时采取行动，往往先人一筹，占尽商机。
苏商和浙商二者之间的差异对比谁是苏商？苏州在明清时期已是江南重要的商业中心。苏商与浙商、晋商、浙商、粤商一道，在历史上被合称为“五大商帮”。苏商有着悠久的历史，有着辉煌的过去。近代苏商“实业富国、产业报国”精神，绵延百年的苏商文化集中体现了爱国尚德、尊商惠民、开放包容和务实创新的精神。谁是浙商？位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。一项调查结果显示，浙江商人是北京市场上的超级活跃群体。在上海，在沪浙军达50多万人，浙籍企业在沪投资总额、企业总数和资产总额，均居全国兄弟省市之首。不仅仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。仅在西部省份，就有300万浙商在“你发展，我发财”。比较而言浙商和苏商有以下不同：1.气质和精神。浙商——“宁为鸡头，不为凤尾”。鸡头虽小，但意味着风险；凤尾虽美，但预示着安逸。古人云：“生于忧患而死于安乐。”对于创业者而言，亦是如此。鸡头是他们的不二之选，凤尾也许只能永远地存在于他们的梦幻之中。苏商——“生命不息，战斗不止”。如果说浙商喜欢挑战自我寻求发展，那么苏商的挑战表现为更强烈的斗志，这种斗志源自对自身存在价值和意义的思考，著名营销策划人叶茂中就是江苏泰州人，他开创了中国营销策划的先河，为中国市场营销学科建立立下汗马功劳，叶茂中的公司文化就是“战斗”，而其公司形象代言竟然是一匹狼，苏商的身上天生有战斗的基因，叶茂中是这个基因明确凸显出来的公司佼佼者。目前在全国每天的千条广告中有100多条电视广告是由他制作策划的。2.性格。浙商——浙商总是第一时间行动，快人一步。所以浙商是先市场再工厂。浙商务实，更看重现实中的实惠。浙商更为草根，温州商人大部分来自于草根阶层。浙商特点有四个字——果断、刚烈。苏商——苏商更注重品位，多有一些战略性的思考，更强调目标和远景规划。文化底蕴比较丰富，儒商，习惯于先做工厂再市场，苏商睿智、儒雅。3.冲刺市场的方法。浙商——浙商敢于冒险，并注重团队作战，但是因为浙江人喜欢每个人自己都做生意，他自己的团队不是很强。浙商在创业的时候成功率是相当高的，浙商用一个字概括是“活”。浙商的特点在于他的智商和情商。在智商上也就是说他最容易发现商机，没有商机不要紧，他可以创造商机。苏商——苏商重视读书，儒雅规范。集体意识强，很容易就走在一起搞成大企业。江苏到现在为止还是有很多人认为“官为上，学为中、商为下”。苏商具有浙商不具备的包容心和整合力，做的多是实业。另外，在做人上面比较稳健、低调。但是不如浙商那样容易放下身段从最底层开始。4.弱点。浙商——两个字，快、跟。浙江人看到马上做。跟风，比如说炒房、炒地。经济好的时候不要紧，不好就难以为继。浙商的软肋就在快的背后。快的背后是什么呢？就是干了再说，就有机会。干了再说的话，在市场经济的早期，他能够抓住先机。那么等到市场经济成熟之后，你没有长远的谋略，没有周密的考虑，在打大的战役时容易败下来。过快，死亡率会提高。缺乏国际化，缺乏规范化。苏商——江苏人做生意叫先思而行，与生俱来的商文化的影响使得苏商决策周期较长，容易错失机会。商业韧性不够。100头羊也比不上一头雄狮。从领袖气质上看，应该是苏商稍胜一筹。苏商决胜未来商业模式源自整合能力。5.商业模式。浙商——重战术轻战略，快，准，狠。浙江专业化产业区的发展孕育了一批又一批的浙江商人。近年来，浙江各地涌现了成百上千个专业生产的专业村、专业镇。其中产值超亿元的特色产业区500多个，而且，浙商群体正自觉地将打造“世界工厂”作为自己努力的目标和方向。 苏商——重战略但不忽视战术。大，稳，强。苏商以善于审时度势、精细作业的经商智慧称雄商界，他们是商界中的一支劲旅。 改革开放之初，苏南大地涌现出一大批乡镇企业，创造了“苏南模式”，建立了工业园区，率先吸进大批外资，以外资拉动经济迅速发展。 这是时代催生的一代新苏商，“苏商模式”就是在“苏南模式”的基础上升华而来的，是“苏南模式”的进一步延伸。如今的苏商又由单一的团队走向了大联盟，这充分体现了“苏商模式”的鲜明特色。6.国际化。浙商——游走四方寻找商业机会，全球浙商抱团互助。苏商——故土难离，本土站稳脚跟再对外发散。同帮企业间合作低于浙商，缺少浙商抱团互助精神。7.产业与资本。浙商——敢为人先、独立潮头。“草根浙商”。“草根浙商”的悟性使得他们很早就懂得通过引进人才与技术来运筹市场。浙商中的李书福、汪力成、南存辉、胡成中、金良顺、陈爱莲等，没有一个具有博士学历和院士荣誉。但他们同样创造了产业传奇，成为浙江区域经济、产业集群的引擎。浙商的产业英雄则依赖产业集群的优势。每一个成功浙商的背后都是“全民皆商”的情景。不知何时起，浙商把国内资本市场搅得风生水起，上市公司数名列全国第四；拟上市公司的数量雄居全国之首。短时间内在数量上的赶超，主要得益于买壳上市、海外上市等迂回之术。鲁冠球的“万向系”，通过一系列的收购，其直接和间接控股上市公司10多家，投资金融机构6家。在鲁冠球这一浙商“常青树”的示范效应下，“横店系”、“传化系”、“华立系”、“新湖系”、“银泰系”、“精工系”等资本大系活灵活现地展示了浙商的资本运作能力。苏商——步履稳健。苏商更具“红顶商人”的特性。苏商暴富的消息——美国纽交所，无锡尚德的挂牌上市使施正荣的身价超过黄光裕和荣智健，以160亿的身家一度位列中国内地首富。这位43岁的洋博士，1988年在澳大利亚留学期间，就跟着导师马丁格林这个太阳能领域的“教父”级人物学习。科研成果产业化，是以施正荣为代表的高学历苏商的梦想。有一份资料显示：苏商，70%以上拥有大学学历。苏商的高学历、高素养改变了中国传统商人的形象。苏商中的产业英雄更多的因领头人的专业专长而取胜；相比之下，无论是江苏沙钢的沈文荣还是苏宁电器的张近东、红豆集团的周海江、江苏远东的蒋锡培等，展示给人们的更多的是他们的企业管理能力。但这并不是说苏商不懂得利用资本的杠杆来发展，施正荣巧用风险投资以及美国上市等实践已经“暴露”了苏商对资本的青睐之情。 8.传统文化的继承和发扬。浙商——浙江学术文化史流派纷呈，人物迭出，虽无严格的师承授受关系，但客观上存在着内在一致的精神气质、思想观念、治学方法、价值追求和学术主张。这种一脉相承的精神气质，以明清浙东史学为轴心，向上可以追溯到先秦和越文化、两汉时期的王充和南宋时叶适、陈亮、吕祖谦的事功之学，向下可以在清末民初领风气之先的浙籍著名思想家的学术思想和言行中得到印证，也体现在今天浙江人务实创新的创业精神之中。 苏商——苏商有着悠久的历史，有着辉煌的过去。近代苏商“实业富国、产业报国”精神，绵延百年的苏商文化集中体现了爱国尚德、尊商惠民、开放包容和务实创新的精神。“致富思源、富而思进”，苏州商会和企业家们对这句话有深刻的理解。苏商们秉承实业报国之传统，发扬勤劳智慧之精神，严谨踏实、意志坚强、温雅精明，做产品、办工厂、兴实业，锐意进取，苏商传统源远流长。伴随着新世纪的来临，全球化、知识经济、战略联盟等新思想、新模式逐渐成为主流，为中国经济注入新的活力。传统经营管理面临着创新的考验，一场新经营革命正扑面而来。新一代苏商胸襟开阔、眼界高远，继承并发扬传统苏商精神，在经济大潮中创新经营，屡创财富奇迹。9.制约。*浙商面临的问题——浙江的民营经济创造了许多“奇迹”。全省形成了600多个亿元规模以上的特色产业经济区，其中超过10亿元的有280多个，超过百亿元的有35个。如年产90亿双袜子的诸暨市大唐镇；如年销售额超过1000亿元的义乌市场。许多当年从泥土里走出来的“泥腿子”，如今成为叱咤商场的风云人物，在国内国际的商业舞台上长袖善舞。国际金融风暴后，浙江经济增幅出现滑坡，民营企业的经济效益出现大幅波动，民营经济发展面临严峻挑战。土地供应紧张。能源持续紧缺。人才相对匮乏。增长方式的制约：高投入。长期以来民营经济的高速增长，很大程度上依赖于要素的大量投入。高能耗是造成目前能源紧张的主要因素之一。高排放造成的高污染。低效益直接影响民营经济发展质量和水平。再是产业结构的制约： 产业层次相对较低，低水平加工业企业多，高新技术企业少，高加工度产业少。技术创新能力弱，直接影响产业层次的提升。产业组织化程度不高，企业单体规模相对偏小，“低、散、小”企业量大，带动力强的龙头企业较少，“同质化”严重，互补性、配套性差，没有形成合理的产业梯次和分工精细、合作有序的产业链。*苏商面临的问题——改革开放以来，与浙商、粤商相比，苏商发展起步晚但发展势头强劲，苏商作为一个企业家群体，经过千百年来历史文化的沉淀和洗礼，经过改革开放以来竞相发展的实践和市场竞争的磨炼，崇尚实业、诚信经营、精细沉稳、报答社会成为其鲜明特征，展现出积极良好的形象，成为世界各国投资者乐于合作的对象。苏商深受人文风尚的影响，注重教育，提升修养，具有深厚的文化底蕴，成为苏商在众多商派中最具特色的标识之一。苏商的年龄分布比较平均，各个年龄段所占比例大致相等，表明苏商的发展已经形成一个良好的梯队，未来的发展潜力巨大。调查表明，45.54%的苏商均认可“文化层次高”是江苏企业家最突出的优点之一，数据显示约50%的苏商具有大学本科及本科以上学历，而中专、高中以下学历者仅占14.0%，这既是对自古以来苏商浓厚的文化教育背景的传承，也为新时期苏商迈向更高层次打下了坚实基础。但苏商自身也存在弱点和不足，团结协作不够，资本集聚不快等，一定程度上制约了苏商的发展步伐。发展就要突破瓶颈，笔者认为应该从以下方面入手：1）加快打造自有品牌和营销网络。打造自己的品牌，建立自己的营销网络。苏商必须牢牢把握住这两个关键，开拓创新，走出自己的特色之路。2）提高出口产品档次增加出口产品的附加值，加快改变“卖苦力”、“卖资源”的被动局面。3）加快引进先进技术、设备和知识产权。围绕产业结构升级，把引进先进技术装备作为重点，对原有设备进行技术改造，提升产业技术装备水平，增强竞争能力，降低资源消耗，提高产业的科技含量和集约化水平。4）实行市场多元化战略，扩大对发展中国家、新兴市场国家的出口，转化发达国家对我出口产品进行限制的出口压力，保持自身产业的延续发展；建立国际化的营销网络，规避贸易壁垒，降低贸易成本，增强企业开拓市场的能力。5）扩大资源的配置半径。6）在国际平台上加强科技研发。利用国际科技资源来开拓科技需求，摆脱模仿、跟风的状况，迅速进入国际科技高端。7）吸纳外资合营。苏商要面向全球，多渠道吸纳国际资本，放大企业实业经营上的优势，实现裂变式发展。苏商在吸纳外资合资合作的同时，要注重多方位学习借鉴，融合外方先进的技术、管理经验，迅速提升自己综合竞争能力。8）多方引进人才。聘请高级专家学者担任企业发展顾问，吸引优秀的高层次的海外留学人员到企业工作。创新用人理念，柔性引进人才，不求人所在，但求才为我所用，千方百计扩大苏商发展的“智力库”。综述美国著名的中国历史和地理学家罗兹·墨菲出版的88万字《亚洲史》，以全球化战略眼光观察研究，内容纵横交错，对比分析。在《亚洲史》中，作者对中国的发展变化始终给予特别的关注。第 5章、第7章、第10章3个专章集中评述“古中国文明”、“中国的黄金时代”、“中华帝国的重新辉煌”。此外，多数章节都论及中国文明对亚洲和对世界的影响。作者站在西方学者的立场上发出严正的警告：“如果我们想在亚洲起着日益重要作用的当代世界上扮演全球角色而又不愿对亚洲文化和文明有所了解，那我们就可能会招致灾难。”企业价值来源于社会和消费者的认同，在对消费者的关注中，企业制定与之相对应的创新产品或者技术以便提供更为精准的服务，这是企业对消费者的关爱，而消费者也回报给企业高品位价值的许可。苏商和浙商都是中国经济中的先锋军，正是因为他们的存在，中国经济的发展才显得更为迅捷。
