爱华网毫无疑问，商超卖场是出货能力最强的终端。商超在产品品牌的成长过程中具有巨大的魔力，成功的商超运作能帮助产品快速地树立品牌形象，提升品牌价值。因此，借助超市，打造品牌，是众多中小品牌挤破头也要进商超的初衷。案例呈现：2007年，杨某开始自己代理产品，经过一个月的初步考察之后，决定将自己的第一步棋押在饼干行业。他加盟做了福建某中小品牌饼干的代理商，并暗自发誓要将该品牌运作成为区域强势品牌。把产品送进商超，在杨某看来，是迅速打造品牌的绝佳方式。方向确定以后，接下来就是繁琐的产品进店、选货架、找堆头等事务。由于急于将饼干赶在旺季之前上市，杨某多方活动，通过自己的努力层层通关，打通采购、主管等系列关节。皇天不负有心人，半个月后饼干终于上架了，这也让他长长地松了一口气，以为可以高枕无忧了。
然而，接下来的事情完全出乎杨某的意料——产品处于持续滞销的状态。应超市的要求，他花大力气做了几次负赢利促销，然而产品的消费市场根本就打不开，滞销仍在持续。同时，由于产品滞销，杨某受到商超方的压力越来越大，在承担产品本身亏损的基础上，还不得不应付来自超市的多种费用。终于，在运作4个月之后，杨某不得不在一夜之间将该饼干全部从超市撤架。同时，他也不得不吞下亏损的苦果。无可否认，通过商超树立起品牌的，成功者很多。但走在这条路上的，也有垂头丧气的失败者。什么样的产品才能成功在商超树立品牌？中小品牌如何在商超中得以生存壮大？这是每个欲走商超路的企业所必须面对的问题。以下分别是生产商、经销商、商超人士和营销专家四位嘉宾从不同角度对此的解读。
