中小品牌:学会在商超中成长



毫无疑问,商超卖场是出货能力最强的终端。商超在产品品牌的成长过程中具有巨大的魔力,成功的商超运作能帮助产品快速地树立品牌形象,提升品牌价值。因此,借助超市,打造品牌,是众多中小品牌挤破头也要进商超的初衷。

案例呈现:

2007年,杨某开始自己代理产品,经过一个月的初步考察之后,决定将自己的第一步棋押在饼干行业。他加盟做了福建某中小品牌饼干的代理商,并暗自发誓要将该品牌运作成为区域强势品牌。

把产品送进商超,在杨某看来,是迅速打造品牌的绝佳方式。方向确定以后,接下来就是繁琐的产品进店、选货架、找堆头等事务。由于急于将饼干赶在旺季之前上市,杨某多方活动,通过自己的努力层层通关,打通采购、主管等系列关节。皇天不负有心人,半个月后饼干终于上架了,这也让他长长地松了一口气,以为可以高枕无忧了。

 中小品牌:学会在商超中成长
然而,接下来的事情完全出乎杨某的意料——产品处于持续滞销的状态。应超市的要求,他花大力气做了几次负赢利促销,然而产品的消费市场根本就打不开,滞销仍在持续。同时,由于产品滞销,杨某受到商超方的压力越来越大,在承担产品本身亏损的基础上,还不得不应付来自超市的多种费用。

终于,在运作4个月之后,杨某不得不在一夜之间将该饼干全部从超市撤架。同时,他也不得不吞下亏损的苦果。

无可否认,通过商超树立起品牌的,成功者很多。但走在这条路上的,也有垂头丧气的失败者。什么样的产品才能成功在商超树立品牌?中小品牌如何在商超中得以生存壮大?这是每个欲走商超路的企业所必须面对的问题。以下分别是生产商、经销商、商超人士和营销专家四位嘉宾从不同角度对此的解读。

  

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