生产商观点:定位准确才能叩开商超大门



对于企业来说,品牌是企业生存、发展的唯一出路。产品要做出品牌,企业才能有生命力。因此很多时候,大家都在思考:怎样运作才能将产品做成一个真正的知名品牌。摆在生产厂家面前的销售渠道有若干,把产品送进商超,被业内公认是一个打造品牌的绝佳路径。可商超的大门却不是轻易能进去的。这一点,对于在商超的漩涡中苦苦挣扎的若干中小型企业来讲尤为深刻。那么作为生产商而言,要想在商超中打造品牌,我们需要开发什么样的产品呢?

一款定位准确的产品才能顺利打开商超大门。运作超市的商家都知道,最让人头疼的,不是你的产品销售问题,而是与商超方面的采购、客情、返点、堆头等系列问题。如果你的产品定位准确的话,这些问题就能随之解决。因为商超要人气,要促销,那么在有了这样的产品之后,你就能理直气壮地与采购谈,我的产品能为你带来多大的人气,多大的销量。因此,超市方就会很容易地拿堆头、货架空间等与商家互换。

高的性价比,是不知名产品的最大卖点。消费者购物最常见的购物诉求有两个:一是质;二是量。品牌效应是质的保证,当中小企业不能通过品牌效应告诉消费者有一个好品质的时候,就需要在量上下功夫了,你得告诉消费者,“购买我的产品,实惠”!毕竟,有了人气,其他的才会跟着来。

 生产商观点:定位准确才能叩开商超大门
我认为,在产品开发上一定要舍得投入,永远不要担心在产品成本上的投入会影响到利润。毕竟,影响产品利润的因素有很多,走量、周转、商超扣点、促销成本、客情成本等,每一样都是影响利润的重要因素。产品的准确定位决定着品牌的出路。只有能打动市场,打动消费者,打动卖场的产品,才能最终在与市场的博弈中收获利润与品牌价值。

  

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