爱华网很多人这样认为：商超猛于虎，做商超者死，不做商超者等死。究竟什么运作方式才能突出重围？我认为，拿一个并不是特别出名的品牌到商超去运作，真的很难。对付商超，“十八般兵器”都得弄上来，才能最终取得胜利。对于我们经销商而言，横在面前的第一关是选择一款好的产品。选择之后，剩下的就是如何在超市的平台上运作产品，让代理的产品尽快、尽好地成长，将产品品牌打造成为区域乃至全国的一类品牌。经销商的命运很大程度上是与产品的命运连在一起的，产品走得好，经销商盈利，反之则亏损。如果说生产商承担着产品开发的责任，那么经销商则更多地承担了其品牌提升运作的责任。
通过商超来提升品牌，每一个企业，每一个经销商都在这么想。但是，用商超来提升品牌不是把产品摆到超市的货架上就完事了，更多的工作是摆进去之后，如何争堆头、做促销、做宣传……事实上，品牌提升的工作从进入商超大门才刚刚开始。就具体的操作而言，首先，在产品的市场前景上一定要与超市方达成共识，为进店扫道。当然，这种共识不是简单的凭借客情，或者是多缴纳一定的费用，而是一定要告诉超市采购，我们的这款产品是有很大消费市场的，你们选择这样的产品，不仅仅能为超市带来销售的利润，而且还能带动人气，一定要让对方认识到，这是一款能给超市方带来巨大利益的产品。其次，以产品本身特色为筹码，多谈判，多提条件，为销售铺路。新品要成品牌，一般要度过亏损期、平衡期、微利期、利润期几个阶段。那么，如何才能保障产品从进店顺利生存到利润期，这期间可能会只有几天那么短，也有可能是几个月那么长。这就需要经销商用产品去与超市谈，告诉超市方，“如果你给我什么样的堆头，给我什么样的货架，我就给你做多少的促销，反过来，我的促销又将能为你带来巨大的收益。”这样的谈判是行之有效的。例如明确地告诉商超：“活动一周能销售50万的货物，你将获得销售利润3万，如果少一万，我则给你补一万。”这样一来不仅打消了超市的后顾之忧，也为自己的产品得到超市方的支持取得了可能。最后，用高超的促销手段打开产品的市场旺销，为产品打造品牌铺路。在产品的促销上做到：1、形象生动化。抓形象是提升品牌最佳的方法。2、产品陈列生动化，好的陈列能让产品自己说话。3、人员生动化。让消费者看到我们的促销人员没有厌恶感。促销人员的选择极其重要，其外在表现和内在涵养都要深深地吸引消费者。同时强调促销人员与超市工作人员的协调功能，妥善地处理好与超市内部人员、竞争对手之间的关系。4、有效的推广活动。通过具体的促销活动将上述生动化展现出来。新品牌从选品到进店，再到促销，再到旺销，最后才是稳定盈利阶段。其实，超市就如同一个台阶，更是一条捷径，做品牌的产品一定要拿到这个台面上去，只有高明的经销商才能将产品、品牌和商超运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
