爱华网“就一张，贴好就走！”张云堆笑着和保安交涉，希望能在一间待出租的厂房外墙贴上红纸。张云是番禺一家厂房中介公司的业务员，而她所贴的红纸其实就是一张A3纸大小的红薄纸。“厂房出租”下面加十一个数字的手机号码构成了这些“红纸”的固定格式，也就成了这些厂房中介的户外广告。 “经常被保安赶得鸡飞狗走。”张云抱怨道。事实上，贴“红纸”是他们招揽客户的常用手段，“红纸”的多少也是中介公司对业务员考核的重要指标。 这是一群自称为“工业地产顾问”的厂房中介，他们还有一个好听的称呼——厂房经纪人。厂房经纪们通常的工作就是为厂房业主物色租客，为客商寻找合适的厂房。 “这说起来简单，但做起来是很难很辛苦的。”张云说，你得满足不同客户的各种需求，把握他们的心理，还要随时了解政策的变动，市场的变化。周旋在业主和租客之间，就好比是三个人在下棋，把他们两个都赢了，你才能正真赢了这盘棋。 珠三角是中国制造业发达的地区，自然也就成为厂房中介最活跃的地区。没有人确切知“厂房经纪”这一群体的确切人数。有人粗略作出统计：东莞地区目前的专业厂房中介公司约在300家左右，当然这还不包括兼做房地产中介的综合类地产中介公司以及自由职业者。如果都算起来，东莞的厂房中介从业人数至少也在一万以上。珠三角可见一斑。 事实上，这一群体的数量还在不断扩大。aihuau.com
2008年春节刚过，由番禺某地产公司举办的一场厂房经纪人招聘会上，吸引了300多名的求职者前来应聘。应聘人员当中，有房地产中介从业经历的就占了七成多，而这些人当中，又不乏原“创辉租售”业务员的身影。去年底以来，由于房地产市场遭受政策调控，传统的房地产中介市场萎缩，大量失业的房地产经纪转向工业地产市场。同时，厂房中介也在乘机争夺地盘，据东莞一知厂房中介公司透露，其公司正在紧锣密鼓地购买原“创辉租售”在东莞的店面，争取有利时机扩充布点。而番禺昊信地产也不失时机地把握南沙大开发的机会，在南沙区布置精兵，抢占市场先机。诱惑与痛苦 “其实很多人都不知道厂房经纪究竟是什么，开始吸引他们加入的只是高额的佣金回报。”一位业内人士透露，厂房中介公司为厂房业主成功租出厂房后，一般按出租面积将一个月的租金作为佣金。而经纪人则可以从这笔佣金中获取10%到25%的提成。业绩越高，提成越高。以番禺为列，标准厂房租金每平方米在10元到13元不等，而简易厂房也能达到每平方米8元到11元。一次租出两三千平方米是很平常的事。“业务好的时期个人月收入也可达到3万元。”张云说，“有时候看着一些业务员捧着厚厚的一叠现钞在台上分享业绩的时候，那种视觉冲击不言而喻了！” 成功之前，更多的是汗水。“你能想象一下整天开着摩托车在路上飞奔，没有业绩的时候只拿连油费都不够的几百元底薪吗？你脸皮的厚度足以应付业主的谩骂和保安的驱赶吗？你身手敏捷得能在棚架上自如地攀上攀下挂厂房招租广告横幅吗……？” 名为经纪人，但入职门槛并不高，普遍都是初高中学历的，顶多要求自备交通工具去跑业务。专业水平不高也就成为这一行业的硬伤，因而造成很高的人员流动性。“很多新入行的人都只认为简单撮合业主和租客就了事，根本都不明白种类繁多的各种政策法规以及业务知识，半年不出业绩，只能走人。”张云说。事实上很多人也熬不过半年，这期间只有区区每月几百元的收入，他们只能伸手向家里要钱补贴生活。法规的先知先觉者 阿柳是一个新手，刚入职一个月。经过一个星期的知识培训后，被派到番禺区的一个店面去实习。像她刚入职一个月的新手，还不允许独立开展业务，幸运的是，店长罗先生对他的表现还算满意，因此除了拿到700元底薪外，还可以得到300元的奖金。罗店长布置了一个新作业，要求她到镇外管中心和工商所了解清楚今年临建房办牌的一些相关政策有没有发生改变，店长把各项政策情况汇总后将上报个公司总部，以便指导开展业务以及进行培训之用。 厂房经纪能顺利开展业务，很大程度上得益于他们能够及时及时掌握各类政策法规的变动情况，以便给业主和租客一些宝贵的建议。“你掌握的信息越多，你就越有价值。”罗店长是这样告诉阿柳的。罗店长2002年就从事厂房租售业务，也是最早一批专业从事这类业务的人。最初厂房中介业务，是由村镇干部一手包办的，珠三角地区的厂房中介公司，从业时间最长的还不到10年，5年左右的就已经算是比较长的了。绝大多数都是在2004年以后成立的，还太嫩太年轻。做得越长，就越有价值，客户也就越信赖你。事实上，对于租客来说，已经对厂房中介相当依赖了，除找厂外，往往也会将办理各类牌证的事交给经纪人处理，当然，这一切都是免费的。厂房业主也很乐以将厂房委托给他们出租，毕竟早一日将厂租出去，就能早一日有租金收入。 业主和租客之间往往很容易产生矛盾，有时候甚至还会闹到打官司的地步，这还得需要经纪人去化解。“找个台阶给双方下就行了。”张云说，这个台阶往往需要经纪人去搭建。转型 事实上，2007年以来，由于珠三角产业转移、转型的原因，传统的制造业已陷入困境，导致厂房出现较大的空置率。单纯的厂房中介市场越来越难做，各个厂房中介公司的业绩出现不同程度的萎缩。一些中介公司已经开始为以后的路作打算了。跟随市场转型，是最理想的办法。 有专家认为，厂房中介们在努力抢夺本行业务的同时，也要不断提升自身素质，努力开拓新的业务，建立新的收入渠道。 事实上，一些公司已经涉足利润较高的厂房买卖中介业务了。东莞莱斯物业巢先生透露，进入2008年以来，买厂投资的客商明显增加，因为他们觉得买厂比租厂更合算，现在也有不少的空置厂房可供选择，价格相对便宜，预计未来几年还会这一情况还会延续。 同时，为工业物业投资和办厂投资提供投资顾问服务、为政府代理招商、甚至独立开发工业厂房项目也是今后可涉足的领域。
