![广州金点子牌具公司 “点子”公司](http://img.aihuau.com/images/a/0602020606/020607490380666270.jpeg)
有一则招聘广告,是一个号称“企业高级主管训练中心”的机构发出的。标题是:即时聘用市场咨询顾问多名,第一年薪金在30万到75万之间。条件如下:起码有八到十年的营销经验;具备以下能力者尤其欢迎:有行销方面的资历,能公开发表演讲,能从事文案写作。但不一定要有市场推广和广告业方面的经验。这够诱人了吧?细看,原来是这样的行当:出卖点子。资讯时代,最值钱的是点子,广告里举出一个实例:一家搬运公司,每个月在“黄页电话簿”上刊登全页广告,开销是3000元。这一广告的效力是,平均每月该公司接到70通来自客户的电话。如果你出一个新点子,单单在这全页广告上做文章、有改变:要么换掉内容,要么改变表述方式,魔杖一点,这公司所接到的客户电话,从原来的每月70通增加到955通。开销并没增加,但营业额翻了几番。再往下看,这家“点子公司”的竞争对手是传统的广告业,它自我标榜为“以并非激进、并非怪异、也并非独树一帜”的点子,让客户在不增加广告支出的前提下,吸引更多的顾客,开拓更大的市场,显著增进业绩。所以,传统广告业恨之入骨,称它为“反广告”派。读到这里,我想,这般点石成金的“顾问”,企业当然求之不得。问题是,广告上的噱头,果然有这般的奇效吗?还是回到搬运公司去,吸引客户打电话来,仅仅是第一步,要取得客户的信任,吸引“回头客”,非提供良好的服务、合理的价格不可。除非你下决心干一锤子买卖,骗人一次即卷款潜逃。曾经听过一个并非虚构的笑话,一家房产公司出售房子时,以“买房一套包送全套家具”为招揽噱头,客人买下房子后问“全套家具”呢?这家公司答曰:“我说的是‘包送货’──你买下家具后敝公司免费搬运,而不是送上全套家具。”但愿这家公司的顾问不出这类“鬼马”点子吧!