爱华网
。营销部基本按公司原定部署完成了整体市场布局和销量计划。
下面主要就年度运行中出现的问题、工作的不足进行剖析，以利于打好基石，铺垫嘉诚长远规划。产品定位不清晰：
概念定位：
“劳斯莱斯”是高贵、“奔驰”是安全、“桑塔纳”是大众 … …“XX” 是什么？很难给出清晰的印象。宣传定位： “XX”的特点如果是特别的名字特别的乡情、十万亩绿色基地、优美的 厂区环境… …那就挑出一个作为主线，在所有的媒体、活动、终端告诉大家。价格定位： “XX”作为中高价位，其宣传的力度、方式较难掌握，但必须坚持宣传的 连贯性、持续性。建议博采众议、借助外脑，整合形象，做出立体、长远的规划。
营销制度不健全：
营销活动有着自身的规律，其赖以运行的核心制度没有建立，导致行动时无所适从、低效运行。
1、管理框架：各级聘用与任免、部门管理归属。
2、分级权限及审批制度：赊销额度、费用支出、促销品分派、审批时限。3、差旅制度：现在出差每次都商量着来，不统一。奖惩体系：约束每个人的行为，发挥每个人的潜能。具体方案见《销售管理实用手册》。
各分公司的运行不顺畅：
工资拨发不及时：
影响士气的同时引发管理问题。北京月底吃挂面、淄博月底借货款。费用审批不及时： 申请打上来了，能不能做？如何回复客户？坐着干等，效率低下。北京进 京可隆请示了半年，现在进店条件已非常苛刻。淄博挪用广告款，搞的各方很 不愉快。分公司各级职权划分不清晰： 财务、业务老打架，业务之间闹矛盾，有多少精力用在工作上？建议每周固定营销小例会，相关领导拍板解决。业务人员缺少一种奋进的工作状态：
企业文化的建设：
公司最近举办了多项职工活动，大大增加了职工的企业归属感，已在具体 工作中看到了很好的成效。 《会议纪要》不适宜在职工内部传阅，建议办一份内部报纸。严格营销规范与纪律： 本年度由于我的心理管理底线设置过低，并过多考虑了一些因素，加上自 身性格中一些软的因素，导致管理不力，让各级领导上火，责任在我。 彻底执行业务规范是销量提升、货款安全的的保证，下一年度营销将把业 务规范当作工作纪律严格执行，全面督察，违反之处坚决惩处。 约束与激励的奖惩体系尽快运行： 约束体现在定额，激励体现在看不见的控制。比如，我们可以控制每个业务 员每天的行踪，但如何控制每次见到店主时笑脸相迎？因此，根据公司目前的实际情况，除了正常的市场开发和维护以外，营销下一年度将重点进入管理年，为今后的长远规划、蓬勃发展打好基础。
