自娱自乐 电影 不要再搞自娱自乐式的招商了!



山西有家保健品企业老板慕名找到蓝哥智洋,随身带来了花花绿绿七、八种产品,信誓旦旦的说要全国招商,期待着我们能给以一些具体的建议。

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花了一些时间了解了这些产品的相关背景,不知怎的心情有些沉重,想起上个月在广州举办的一次财富论坛上,我作为主讲嘉宾也曾接受过类似的一些咨询,从中发现许多企业老板光光凭着一腔热血和激情在主观的招商,却缺乏起码的思路,真不知他们是怎么打算的。

纵观诸多失败的医药保健品企业招商,往往是因为没有抓住经销商的及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求。大多数的医药保健品生产企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一,品种单薄,要么干脆就来个多乱杂,药交会也去,招商会也开,但却总是出不了成效,原因在哪?

蓝哥智洋机构指出,经销商无疑是联系生产企业与消费者的桥梁,从另一个角度来说,经销商的需求几乎可以算得上是消费者需求的风向标,你的产品如果连经销商的眼都入不了,又从何谈起入消费者的眼?医药保健品企业如果不注重满足经销商和消费者的需求,不以满足经销商与消费者需求为市场原点,那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求,产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭,自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。因此,只有把紧市场要脉,建立完善的,全面的产品体系,满足甚至创造市场需求,才能永远立于市场的不败之地。

市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力,同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药保健品企业或厂商而言,往往有时谁更善于转换思维与发现,谁做的更专业,更细致入微谁就会处于上峰,成为市场上真正的大赢家。

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衷心希望一些企业不要搞自娱自乐式的招商了!  

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