爱华网2008年4月28日，山西汾酒(600809)发布公告称，对旗下部分高端陈酿汾酒价格上调30%，部分中、低端汾酒价格上调10%。而这是继3月11日山西汾酒对旗下部分汾酒系列产品的销售及代理价格平均上调幅度约8%左右后的第二次调价。老白汾之乱，凸现品牌规划之乱近几年，河南一直是汾酒的重点市场。自从河南世嘉酒业将十年老白汾获得市场成功之后，老白汾等汾酒系列和杏花村系列产品纷纷进入到河南市场，一时间河南遍地都是老白汾。一位河南经销商曾经对笔者说，各个品牌之间的恶性竞争开始显现，随着价格体系透明度的提高，各个品牌甚至开始降价销售，经销商利润下降，同时，由于各个子品牌之间的合作性较弱，市场也开始出现假酒，于是，经销积极性也变差了。同时，消费者也开始产生混乱。从历史发展看，假酒案使汾酒跌入了一个低谷期，进而使其急于寻找一种再崛起的方法，于是，品牌买断就开始出现。而买断品牌过多，会造成品牌混乱，以品牌买断成就中国酒王的五粮液，就走过了这样一个过程。因此，老白汾之乱一定程度上反映了汾酒在长期以内对品牌体系缺乏梳理和规划的缺失。提价只能是一时手段，短期内可能会对市场价格体系的混乱有一定遏制作用，但也会造成利润伤害。所以，长期内，汾酒完全可以借此对各个买断品牌进行调整，梳理主品牌与买断品牌及其他子品牌之间的关系，并对各个品牌进行营销定位，以避免各个品牌之间的“窝里斗”，并使之形成一种发展合力。
抓住核心经销商是关键由于汾酒品牌中的买断品过多，在调整中汾酒只有做出取舍才有可能扭转目前的混乱情况，其中的关键就是要抓住核心经销，严厉打击那些存在市场违规行为的经销商。在对经销商的合作机制方面，汾酒可以借鉴业内其他厂家，如泸州老窖对核心经销商赠股、五粮液成立了品牌运营商顾问团。作为一个全国性品牌，杏花村有着其深厚的消费基础。若要持续发展，汾酒就得做好战略规划，而不是满足于现实的“安乐窝”。战略规划就需要有相应的渠道策略的调整，只有这样好的战略规划才能执行下去，而经销商正是渠道规划中的关键点。大乱之后是大治，相信汾酒东山再起之日并不远。
