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当下做事，一个基本的出发点就是寻求合作。这是现代社会做事的一个基本思路，为什么呢？原因很简单，竞争的缘故呗。在二十几年前的改革开放初期，由于市场经济体制尚未形成，市场中的竞争程度是较低的。由于多数人都在传统的国营体制之中，收入尽管很低，但很稳定、有保障、彼此之间的差别不大，因此很少有人敢于扔掉铁饭碗，自己单挑闯市场。只有那些个人境遇不好、或遭遇厄运、没有顾惜之人，才会选择下海经商的路。那时的市场空间足够大，空白机会太多了，只要你敢干，成功发财的概率当然是很高的。因此在那个年代，基本不需要什么合作，一个人只要胆子大，就能挣到钱，那些早期的“万元户”大都属于这种情况。
经过近十几年来市场经济的发展完善过程，靠胆大成事的时代永远地过去了，由于价值规律这只无形的手的作用，市场机会仅凭胆大是难以获得的，市场的成功更是大大超出了单个人乃至单个组织能力的极限。因为竞争的日趋激烈，要获得市场运作的成功，各项要素的匹配越来越重要了。越来越多的人清楚地认识到，个体的力量及相关资源是有限的，而如果寻求到拥有共同的理念、共同的价值观，在智慧、技能、专业背景等相关资源方面具有很强互补性的合作伙伴，大家本着优势互补、互利互惠、资源共享、风险共担的原则，按照一定的商业规则联手合作，共同完成一项商业计划，其成功的概率定能大大提高。从一定意义上，现在已经进入了合作共赢的时代，那种单打独斗、孤家寡人闯江湖的时代早已经成为历史了。
最近一段时间，为了拓宽智虹职业学校的经营领域，发挥沈阳中心城市的优势，将智虹职业培训的服务模式向周边区域辐射，以实现把智虹职业培训的事业做大做强的目标，我们一直在进行到周边城市设立分校的努力。在这个过程中就遇到这样一件事情：在我们寻求某市分校合作伙伴的过程中，有两家机构先后对与智虹合作表示了很大的兴趣和诚意，这两家机构处于该市的不同区域，相应的行业背景也各不相同，在成为智虹学校合作伙伴的问题上互不相让，使我们一时觉得很为难。我突然想到，何不实行一种三家共同合作的模式呢？在当地有两家不同背景、具有一定互补性的机构，共同进行智虹职业培训的业务推广，不是更有利于起步阶段的良性发展吗，两个积极性总是要好过一个积极性的呀。
对于三家合作的模式，我分别与当地的两方进行了较为充分的沟通，在有关三方合作的必要性方面，我主要从对方的角度强调了三个有利于：一是有利于从容地学习，职业培训项目对于他们而言是一个新的领域，其中的运作规律和操作技巧，必须要经历一个学习过程才能够完成。两家共同承担招生责任，相互促进、各展其能，有利于尽快打开工作局面，提高效率，从而更好地进入状态和专业角色。二是有利于理性地选择，对于职业培训这个项目而言，是否与自身的追求相吻合，在没有亲身实践的情况下，是难以作出判断的；同时，各方合作伙伴以往并没有接触，彼此的合作是否理想，不共同做事就很难作出判断，因此彼此要长期深入合作，进行一段时间的初步尝试找找感觉，也是很有必要的。三是有利于优势互补、资源共享，顺利起步，赢得收益。我们三方的合作是基于大家都看好职业培训的事业前景，并认同智虹职业学校的经营服务理念，同时各具有在当地办学的互补优势，完全可以实现一分耕耘一分收获的效果，在学到了东西、选择了合适的事业伙伴的基础上，还能够获得相应的经济收益。显然，建立在这三个收获前提上的合作是值得的。
关于认为“当地两家参与合作、是否会产生恶性竞争？”的观点，我是这样认为的：任何一个商业项目，合作各方总是会有一些需要规范的地方的。因此我们当然要为彼此的合作制定出相关的一些行为规则，比如合作各方必须严格实行在同一时期招生报名价格及优惠折扣的统一，任何一方出现擅自低价招生的情况，将被视为严重违反诚信宗旨、自动放弃合作资格的行为，其他各方有权选择随时终止合作。其他诸如市场推广行为的规范、广告价格及服务承诺的内容也必须统一、学员退学的处理等，合作协议中也必须作出相应的规定。在这样的前提之下，相信合作各方都会信守彼此的承诺，把我们的合作健康地延续下去，并在首期合作取得圆满成功之后，彼此探讨建立起更加深入、紧密的合作关系。
俗话说：好事多磨。在合作开始之前，彼此反复进行这样的讨论，我认为是很有意义的，其本身就是一个学习和增进彼此了解的过程。在商言商，商业中的事，当然要用相应的商业方式和商业规则去解决。不过我还是觉得，人与人之间，即便是素昧平生，也应该真诚相待，用时间和彼此的真诚去缩短彼此的距离，去逐一化解彼此的误解和矛盾，近而成为真正的伙伴和好朋友。尽管商业规则还是要认真制定的，但愿它并不发生实际效能，而是仅仅停留在最初的纸面文字上。
