爱华网那么如何将本项目与我们的午间/午后12：00—18：00时间段有效结合呢？在进行相关中医书籍研究时，我们对人体自我修复原理印象深刻：生命节律研究表明人体存在两个身体自我修复，即在夜间自然睡眠状态下的夜间大修复，人体气血再生能力取决于夜间大修复时的睡眠质量和从外界摄取营养精华及能量物质；而在午间/午后12—18点，是人体脏器与气血大量耗失的时段，若能在这个时段给人体注入能量物质，就能快速有效激活脏腑机能，保持良好的精神状态，这就称为身体动态小修复阶段。项目 身体静态大修复 身体动态小修复最适合时段 夜间24：00—6：00时段 午间12：00—18：00时段能动性 被动修复 主动修复
身体器官运行状态 61557; 细胞生长和修复旺盛61557; 肝脏为排除毒素而活动旺盛，清除体内和肌肤中毒素61557; 皮肤代谢旺盛，血液供应充足，营养和氧气充足，进行自身修复和新生，起到预防和延缓皮肤衰老作用 61557; 新陈代谢活跃时间61557; 脏器运行平稳，这时段是身体机能在白天最为低迷的时段，需适当补充活性营养物质，舒缓经络，排出身体内毒素，保持脏器动力修复方式 61557; 自然睡眠 61557; 注入活性物质61557; 疏导经络61557; 排出身体毒素修复效果 61557; 调节气血状况61557; 修复受损脏器机能 61557; 促进脏器功能旺盛61557; 身体阴阳平衡身体机能改善 61557; 身体脏器稳定运行61557; 脸色红润、脾气温和 61557; 睡眠好，精力旺盛61557; 气血充盈达到美容效果 61557; 黑眼圈，眼袋消失61557; 松弛皮肤逐渐紧致 61557; 皱纹减少61557; 皮肤恢复弹性61557; 各类斑点逐渐消失找到科学和令人信服的理论支撑，我们对这个适合午间/午后美容项目的运作就更有信心了，项目的目标消费群直指午间的写字楼白领及午后的家庭妇女和自由职业者，于是核心卖点也逐渐清晰起来，我们把项目名称简单明了的称为“活能气血焕颜术”: 它是一种采自国内外天然本草植物，运用高科技精萃机萃取出原生活能液，通过口服和独特技术手法导入到身体和面部皮肤，经过调理脏器机能和疏通经络，迅速改善女性美丽容颜的美容方法。【您有不同观点，可通过E-MAIL:[email protected]项目运作标准化之路如果你的经营目标不只是满足于单一市场或单一店铺，目标更加高远，那么项目运营之路一定需要全程操作的标准化。亿草坊的目标是希望在三年内在全国发展300—500家直营和加盟店，因此我们在花草植物原料选择、萃取加工、美容护理技术和手法、售后服务、顾客气血检测等环节上都提出了严格的规范标准和流程。萃取加工为ZOFU标准：萃取液中活性元素物质的浓度比传统提取方法高28倍以上的高浓度标准；保留植物中各种高活性元素物质成分的全成分保留标准；萃取工作在10分钟内完成的时间标准等……服务时间标准：由于午间/午后时段顾客对服务时间是很敏感的，特别是午间时段写字楼白领们既想享受片刻休闲，又担心繁琐的美容护理时间太长以致耽误下午的上班时间，于是我们提出了“75分钟做一个气血充盈的美颜女人”的宣传诉求和标准服务流程：整个过程包括活能原液萃取和饮用、焕颜激活手法、身体活能经络通导手法、活能因子深度渗透敷膜护理等服务环节，每步骤均以分钟作为标准单位，每个服务动作标准规范，美容服务人员都必须经过四轮训练和测试合格后方能取得上岗资格。【利拓策划，只为狮子装上F1动力引擎】护理前检测标准：如果不加区分地给不同类型消费者提供单一服务，其实是对顾客的不尊重。我们在为顾客提供活能气血焕颜术项目前，建立起严格的亿草坊气血精测规范：通过科学的气血精测仪结合电脑设备，经过12个指标综合评估，将顾客归属于身体气血状态的七大类型之一，然后提供差异化的个性气血美容疗程，让顾客独享到一种个性化的尊贵服务。 独特推广模式的创新笔者认为企业或品牌市场竞争优势的形成是由营销铁三角决定，即产品或项目的新颖性、销售渠道的强力管理以及传播推广的精确力。有好的产品或项目的企业比比皆是，但可惜的是其中95%的企业都不善于进行传播推广的创新，所以大多数企业始终做不大就成为常态，美容化妆品企业更是如此。我们认为亿草坊项目的推广其实没必要在广告媒介上盲目狂轰滥炸，而应该将宣传费用直接下沉投放在终端美容院上，重点扶持样板市场的样板店。在推广方式上必须形成自己独特的推广模式，既不能如常规的简单派单、免费体验，也不能按惯用的老套会议营销形式，如明星会、亲子教育、人妖表演、感恩教育等，亿草坊的传播推广模式必须创新。【利拓策划，只为狮子装上F1动力引擎】其实传播的真谛就是贴近目标消费群，用她们最喜欢的方式，爱听的语言去传递你能给她们带来的利益，引起关注，吸引她们亲身体验，进而激发她们购买的冲动和欲望。经过精心策划和组织，亿草坊为美容院实施的2-2-1市场闪电推广计划紧贴目标消费群展开：十天内两次针对周边写字楼白领的推广；两次针对周边大中型住宅小区的推广活动；一次针对周边人气较旺的商业场所进行强力推广。活动内容和步骤为:在活动现场通过四台精粹机现场萃取各种天然植物饮品，真实新鲜，免费赠饮；然后每天限时限量派送亿草坊丽人体验卡，此卡有4大诱惑：第一、凭此卡一周内可任选3天到店，赠饮天然萃取原液1杯，周1为薰衣草饮品；周2为柠檬草；周3为金盏花；周4为茉莉花；周5为玫瑰；周6为迷迭香；周日为洋甘菊；第二、凭此卡可免费在指定美容院进行气血水平检测，迅速了解身体健康现状；第三、只需28元可体验298元的活能气血焕颜术一次；第四、可参加系列女性趣味生活话题沙龙1次……此活动在三家样板店实施后，便迅速激活周边写字楼白领及住宅区家庭妇女，她们甚至以能拥有一张亿草坊丽人卡为骄傲，当然美容院也迅速人气鼎沸，业绩持续提升。 美博会转型了，你该怎么办？广州美容化妆品展会，国内目前最大规模的行业盛会，全国厂家必争之地，也是行业发展的风向标。几千家企业粉墨登场，各展所能，拼命吆喝，亿草坊当然也不会放过这个招商拓展的良机。经过前期长达30天的精心会议整体策划、培训组织、视觉宣传形象设计、人员细致分工、招商方案确定等，亿草坊团队强势出击。08年底的29届美博会应该说发生了巨大的转变：展会地址从广州市中心迁移到较偏僻的新会展中心；原来每届闹得轰轰烈烈的酒店内会外展基本上偃旗息鼓了；随意的骚扰性派单状况得到遏制；但参展商数量明显减少，大家观望气氛很浓。由于环境及推广方式的转型，厂商好像都显得无所适从；当然新颖的值得关注的项目也并不多，而亿草坊的“活能气血焕颜术”美容项目成为展会为数不多的亮点之一。笔者认为厂商要想成功实现展会目标，不仅需要严谨的策划，更需要灵活的随机应变能力。我们到了展会现场后，经过观察发现参展商和参观者由于展会出现较大转型，大家在心里上都有点茫然不知所措的感觉。于是我们迅速调整企业宣传口号，在展位前的大屏幕投影上用“美博会转型了，你该怎么办？”的语言让参观者立即产生心理共鸣，引起她们的眼球关注，让她们的脚步放缓。【利拓策划，只为狮子装上F1动力引擎】亿草坊在展会现场展台前用八台天然植物萃取机不停地萃取出各种口味的纯天然植物饮品，服务小姐笑容可掬地将免费饮品递到路过展位且口干舌燥的参展者面前，供她们试饮。这种迅速打破参观者戒备心理的独特新颖方式，让亿草坊的展位前拥挤不堪；如果她们一旦显露出极其感兴趣的神情，经过培训的市场人员是绝对不会放过进一步加强沟通的机会的，他们会迅速上前做耐心讲解并鼓励她们在现场布置的美容床上体验亿草坊美容师的细致服务……笔者在营销和品牌策划工作中服务过无数大大小小的企业，我认为新竞争时代市场的竞争格局转化加剧，没有企业强大到不能被挑战，也没有企业弱小得无法参与竞争，对客户响应速度的快慢很大程度上决定着企业的市场竞争地位。亿草坊项目由于在展会上的前期策划工作到位，所以现场第一天便引起很多全国各地经销商和美容院的极大兴趣，她们在纷纷希望能与亿草坊合作的同时，也表现出些许的顾虑和犹豫。经过坦诚沟通，我们了解到造成合作障碍的主要原因是由于各地区经营环境的差异性，使得她们对公司的统一市场运营策略在自己本地区域实施最终效果有些担心，于是我们迅速转变经销或加盟合作谈判方式：针对展会白天有意向合作者，市场策划和项目实施人员会不顾会务疲劳，连夜加班加点为其提供定制化服务计划和实施细则。当第二天上午亿草坊人员与对方再次沟通见面时，对方看到我们递过去的针对性区域服务实施方案时无不瞠目，他们都被这种高效工作状态和敬业精神所打动，最终的合作是顺理成章的事情。 策划的力量：迅猛扩张抑或加剧摧毁美博会的招商活动成功和后期的“羊群效应”让亿草坊“活能气血焕颜术”项目迅猛成为08年底大中型美容院的午间/午后12：00-18:00时段首选美容项目……策划是把双刃剑，科学而慎密的策划可以让企业在市场上高歌猛进，迅猛扩张；但蹩脚的糟糕策划不仅不会为企业带来效益，反而会让他们消耗大量的无谓钱财和资源，成为加剧摧毁企业的负面力量，其实这比没有策划更可怕。 执笔于：2008-11-4作者介绍：易勇，15年国内市场资深实战营销策划人，深圳利拓营销策划有限公司负责人【利拓策划，只为狮子装上F1动力引擎】，精于企业营销战略建立和实施、品牌战略管理及实施、招商策划、渠道管理、产品宣传推广等。【欢迎来信或来电交流，E-MAIL:[email protected]，手机13603042640】作者声明：为了尊重作者的劳动成果，请各媒体在转载文章时，应注明文章转载出处以及作者姓名，否则一律视侵权行为！
