爱华网对话吴炳新“三株从来没有失败” 来源：齐鲁晚报 日期：2008-10-15 作者：文/本报记者韩适南片/本报记者 徐延春 ▲吴炳新近照（10月7日摄） 今年6月参加﹃三株﹄同仁聚会时的吴炳新父子︵原三株员工武英杰提供︶ 谈现在aihuau.com 只要条件具备三株就准备上市 记者（以下简称“记”）：三株的现状如何，它未来几年的发展目标是什么？ 吴炳新（以下简称“吴”）：现在三株有五大产业：医药、保健品、化妆品、医疗器械、保健食品，良性发展。我们没有一分钱的负债，没有一分钱的贷款。 现在三株只要条件具备，就准备上市。现在我们经营模式变了，原来是自己建立子公司自己做市场，这样成本太大。我们现在采取代理的营销模式，实现双赢。 走这条路我的压力就小了。现在许多大公司都是用银行的钱，都是股民的钱，股市一跌就没了。三株没有泡沫，三株是永远的胜利者。 改革开放三十年绕不开三株 记：您对三株有没有一个历史的定位？ 吴：三株无论怎样，我觉得在中国三十年企业史上是绕不过去的。现在的企业，在营销和管理方面还少有能超过三株的。在三株高速发展时期，资金周转速度周期为27天，公司给员工上了社会统筹并建立了福利体系，每年给国家上缴8亿元的利税！要说中国改革开放三十年，绕不开三株，要骂也得骂，要褒也得褒。你要不写，就不是真正的历史。三株没有失败是有根据的，要不我的书也写不出来。谈营销
我的许多思想来源于毛泽东 记：有人称您为“实战派”营销大师，营销界的“教父”级人物，对这些称呼您怎么看？您的管理思想与营销理论又来自哪里呢？ 吴：(哈哈！)“教父”级的人物，我有书啊！ 我的理论与战术，一个来自于我的《消费论》，另一个就是毛泽东的思想。我所知道的所有人物中，无论中国的成吉思汗、秦始皇，还是外国的华盛顿，包括孙中山、蒋介石等，都没有超过毛主席的。 我对小平也研究，“三个代表” 我也研究，“科学发展观”也研究。我是认真分析为什么会提出“科学发展观”，它的现实意义是什么，要起到什么作用、解决什么问题？总之要研究透才行。喊“三个代表”一百万次有什么用？关键得研究透，得用得上。 我的商战思想来自毛泽东的军事思想，但是经过了转化。商战中不能离开军事思想，不然干不了大事。要管理好大型企业都需要军事思想，这是个相互的过程。吕不韦后来成了秦国的宰相，而且干得挺好。还有范蠡后来经商了，这些都是相通的。 谈往事 虽赢了官司，但元气大伤 记：有人认为三株在1997年、1998年间已经失败了,您认为三株失败了吗？ 吴：三株从来没有失败，三株是一个成功者！现在中国的市场营销模式，没有超越当时三株的模式；现在市场宣传方式也没有超越当时三株的宣传方式；企业管理方面超过的也很少。只是现在的企业对此都有所细化和发展。我想对三株有所了解的人，都能给三株以高度评价。 记：对三株在1998年前后遭遇的危机，从你的角度作何解释？ 吴：三株在1998年后怎么了？我告诉你，三株是遇到了任何一个企业都无法抗拒的灾难，因此付出了巨大的代价。多大的代价？三株15.7万名员工有15万人下岗，三株在银行数十亿元的存款没了，每年给国家少交8亿元的税。这是多么大的代价！ 一个老头喝三株口服液死了，我们当时不知道他没有喝，真以为他喝了。据说是过敏死了。有人吃鸡蛋过敏，有人闻花香过敏，过敏原很多。说是因喝三株过敏了，我们也说不清。 后来法院一审判三株败诉，正当我们上诉时，他们把一审判决书复印了100多份，只要有三株的地方，他都寄，几乎所有的媒体都刊登炒作。 1998年，有关部门下发红头文件要求三株停产整顿。输了官司定了性，此时此刻，有什么企业能够顶住这样的一个压力？ 在这种情况下，一百个人九十九个得趴下，十个吴炳新，九个都得趴下。我不，我相信自己，相信三株，相信中国共产党。我把三株拿到美国做实验，又在中国五所大学搞了实验，最后调查的结果是这个老头没有喝三株，这是冤假错案。多大的冤枉啊！ 1999年，经过调查取证，湖南省高院二审判三株胜诉。 2000年4月25日这一天，所有的党报，包括央视晚间新闻，都在宣传向三株的党建工作学习。 但三株已经接不住这个彩球，当时的三株遍体鳞伤，就像打恶仗一样，虽然最后赢了，但元气大伤。我们不得已退出激烈的市场竞争，进行漫长的疗伤。 谈团队 三株人有一种同学情谊 记：有人称“三株”为中国营销人员的“黄埔军校”，您对此评价如何看待？在三株内部发生变动后，许多高、中层管理者走向了其他行业与公司，你认为他们中有谁真正代表了三株的精神？ 吴：三株刚成立时，中国还没有专门的学校培养营销人才，但中国要搞市场经济，没有人才怎么搞？所以得成立学校。于是三株内部成立了“三株干校”。 “三株干校”租的是济南军区的培训基地。我们的教材是自己编的，有通论教材，有专业教材(财务、化妆品、工厂管理、保健品等)，仅市场企划教材就有17本，不光有教材，还有教案，我们的教学过程是一个系统工程。 我是第一任老师，后来我的弟子也成了老师。 我们的教材是从实践中来，在课堂上我们还有模拟演练课程，另外还有实践教学，学完后去实践，实践完再回来学。光学不干不行，光干不学也不成。 教学是很严肃的事情，当时我们每个教学周期半个月，实行“五级培训”。三株干校在各省联络处和子公司所在地也定期开办学习班。在当时的历史阶段办学，我们不可能有多么丰富的实践经验，也不可能有自己的理论，所以只是摸着石头过河。“三株干校”前后培养了60多万人次。离开三株的人因为经历了“三株干校”，多年后一听是三株人，“哗”就聚到了一起，这不仅是一种公司文化，更是一种同学情谊。 能代表三株精神的我都数不清了，从三株走出的千万富翁、亿万富翁太多了。在济南的有乔德京先生，现在是德圣(山东德圣生物医药集团公司)的董事长，我把他视为我的第一大弟子。我的学生成千上万，遍布全国营销市场各个角落。
