爱华网饱和竞争时代的战术高度——读《老大——中国企业的历史性机遇》文/潦寒如果实践是检验真理的唯一标准，那么一个咨询人士最大的价值是对企业的战术性指导，而非企业家理念的空谈与局外人的战略误读。因为企业家无论成败都不缺乏理由，缺的是通向成功的可能性途径与方法。所以，远在大洋彼岸的现代营销创始人之一、米尔顿8226;科特勒历次来中国之后由衷地感叹：“中国企业从来不缺乏战略，而缺乏真正有效的执行。”科特勒的感慨不无道理，不仅是中国企业不缺乏战略，中国革命亦是如此。翻阅一下中国近代百年史，无论是李鸿章富有远见地组建号称世界上强大的北洋水师，还是孙中山的联俄联共扶助工农，抑或蒋介石“利用中国地域广阔的战略纵深与日军展开旷日持久的消耗战，直至将其拖垮”的抗日总方针，从理论上讲这些战略都没有问题，问题出在如何将这些正确的战略转化成有效的战术。中国出了个毛泽东。“在认识阶段，战略决定战术。在执行阶段，战术决定战略。”毛泽东的精辟论断让周恩来感慨昔日的老上级蒋委员长：“他是一个好的战略家，但不是一个好的战术家。”结果，毛泽东领导的中国共产党主宰了中国。
aihuau.com企业何尝不是如此。任何一个浮出水面的企业家，无论最终的结果是成功或是失败，都曾胆识过人大手笔地制定过大“战略”。牟其中的方便面换飞机，打造亚洲最大的制冷基地、兼并科龙、华宝的顾雏军，开展千城万店的三九胃泰的赵新先……无论是局外者或是当事人审慎地细析他们那个环境下所做的战略，不得不感慨这些企业家的胆识是天生的——一个人的胆识决定其格局的大小，大格局才有大战略。“有失败，有英雄，没有失败的英雄。”这些企业家最终还是下马了。如果我们将这些最终失败的企业家与企业家英雄张瑞敏、王石、马云、史玉柱等相比，就会惊人地发现：从某种意义上来说，战略是对一个企业家胆识的衡量，战术却是对企业家智慧的考验。在抓机遇上，这些最终失败的企业家与企业英雄都有天生的敏感性，差别就在持续的发展中，战术的缺失和连续的失利造成战略的扭曲……定位大师特劳特与米尔顿8226;科特勒的观点殊途同归，“是战术导出战略。很多管理思维是自上而下的，而正确的营销战略思维是自下而上：战术是企业运营着力的焦点所在，发现一个管用的战术，然后把它建成一个战略。”米尔顿8226;科特勒所说的“真正有效的执行”就是战术，但是以战略的名义和战略的高度！就是像李云龙挖地沟攻打日军的战术，就是对战略的充满智慧与创造性的执行！这就是战术中的战略高度！北京大学出版社出版的娄向鹏的《老大——中国企业的历史性机遇》，让这个咨询教父找到了与中国企业和咨询人士共鸣。菲利浦8226;科特勒营销理论的忠实实践者、科特勒咨询集团全球总裁米尔顿8226;科特勒说：“我非常高兴看到娄先生的这本书，充满了系统回顾、绝妙思想和具体实践步骤。这是任何积极进取的中国企业家都应该读的一本书。”米尔顿8226;科特勒作为全球最著名的营销咨询集团总裁，作为为世界五百强企业做过许多咨询的超一流专家，作为一个比较直率的西方人没有必要恭维娄向鹏，他如此的盛赞必是出于内心，必定是这本书打动了他，才不惜溢美之词重磅向读者推荐。“做老大，应该成为每一个有信仰有追求的企业家的至爱和痴迷，不仅仅为了财富、霸权和野心，更为了尊严、理想和改变未来的力量。因为老大，是中国企业最值得珍惜的战略性稀缺资源，是中国企业实现跨越式发展的经营哲学、战略思维和品牌路径。抢占老大资源，是一场决胜未来的战争！错失老大，对企业家来讲，是一种极为严重的战略性失误和历史性遗憾！”这些娄向鹏在书中反复强调的观点，打动的又何止米尔顿8226;科特勒老先生一人？“做老大有三类机会：一是抢夺现有的王位，二是在行业和品类的新生、分化和升级中做老大，三是抢占没有品牌占据的空白行业和品类。”“做老大有十大路径：一、发现行业，先者生存。二是瞄准龙头，以长击短。三是捕捉大势，乘势而上。四是群龙无首，抢做黑马。五是由专到强，由强到大。六是技术创新，新贵崛起。七是开创品类，老大天成。八是资源共享，整合为王。九是模式驱动，系统发威。十是上下合力，入地上天。”读罢娄向鹏的《老大——中国企业的历史性机遇》，我一方面感慨科特勒的慧眼识珠，一方面为娄向鹏对企业战术的系统总结感到自豪，他不是空洞的说教告诉企业该做什么，而是直接的告诉企业怎么做。或许有人说这十个路径单一拿出来并不新鲜，并且很多都是企业已经实践过的。可是如此沉下心来系统地总结，如此的对实战有指导意义，在这个浮躁的大师满天飞的咨询界还是不多的。孙子兵法中的“三十六计”，单一计也并不新鲜，新鲜的是系统总结与很强的战术指导意义，因此美国的西点军校将孙子的《孙子兵法》列为必学教材。读罢娄向鹏的《老大——中国企业的历史性机遇》，我也深有同感。（作者系文化作家、《销售与市场》资深记者）
