爱华网所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要做到在市场中能够保持持续的获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，体现在两个方面：1、 突破性增长业务，指在原所在市场环境中进行新产品开发或对营销经营模式进行创新；2、 战略性新业务开发，指创造新市场、新细分行业甚至全新行业。在不同的语境下，蓝海也有其不同的延伸意义。如有人把蓝海想象为乌托邦似的理想市场环境，在这里是一种没有恶性竞争，充满利润和诱惑的新兴市场。也有人把它定义为一种避免激烈竞争，追求创新的商业战略。概括蓝海，是体现在创新精神主旨下的的领先，或锦上添花、或无中生有、或象aihuau.com道家思想所说，以不争获天下莫能与之争。道理浅显，但境界却很深远，实操中，必兼修“舍得”大法，方可有所斩获也。与蓝海相对的就是被说得很滥的红海，用专业语来定义，红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间。这是极端的说法，比照蓝海是一种创新领先的行为，红海落入现实应该表现为一种同质化程度很高的、相对发展的、大众化的、相似性的市场行为。所以我认为，蓝海就是创新，就是一种到达受众的质量要求。假设两种情境，一是有很好的传播渠道和传播资源，可以让自己的产品到达千家万户，但产品品质低下，结果会怎样？当然是传播的越迅速，你的产品就死得越快！另一种情境是，没有很好的传播渠道，但有高品质的产品，这会怎样呢？结果是在较长的时间中，得到越来越多的口碑，产品能否将媳妇熬成婆，要看企业的持续经营能力。很显然上述两种情境并不能囊括波士波矩阵中的所有可能性，还有两种情况是：1、 有好的传播也有好的产品；2、 没有好的传播也没有好的产品；我们当然都倾向于第一种了。这时我想问，这叫不叫一种蓝海呢？我个人观点认为：是！好的产品，本身就较同类产品有了鲜明的个性和物质基础的支撑，这种领先就是蓝海策略，比如我接触过的一家紫苜蓿提取物研发企业，从产品研发的严谨态度分析，它至少体现出蓝海两点特征：1、 对产品有效成份的高纯提取方面；世界同类产品大多是对紫苜蓿进行粗略的处理，保证其中基本的成份，进行粉碎、制粒，然后以大而全的成份来体现自身“捕风捉影”的功效。而这家紫苜蓿研发企业，则立足紫苜蓿有效成份的分类研究，将具有相关性的皂苷、矿物质、氨基酸等进行归类分离，然后细分出一组对某类有碍人体健康的因素进行纠正性整合，并形成可量化的纠正实验论证，这种技术领先，就是蓝海。2、 所提取物对可纠正疾病的理论研究方面；紫苜蓿对人体最大的好处就是可控制人体血脂的正常指标，用通俗的话就是具有双向调节作用，即调节人体正常的血脂水平。紫苜蓿提取的的总皂苷有效成份可在胃、肠道中对人体所摄取脂肪进行分解，从而减轻了肝脏的负担，从实验结果来看，对脂肪肝的纠正具有显效作用。换句话说，服用了这家企业的紫苜蓿提取物，就相当为体内建立了过量脂肪的防御系统，你来一个“飞毛腿”我就上一个“爱国者”，咋地！产品有了蓝海的基础，这还不够，还要把握另两个基准点：一是传播；二是渠道。传播的蓝海在于出位，出位的关键点在于，一要确定核心价值（独特的销售主张）、二要将独特的销售主张变成一句通俗而有承诺的传播口号、三要找准有效的人群、四要将独特的销售主张用他们能听懂的话说明白、五是要让他们感兴趣并乐于参与到传播中来。渠道的蓝海在于落地，落地的关键点在于便利，在于让有效的目标人群可以方便购买到我们的产品，这种渠道的设计是与企业资源相匹配的，同时要考虑到企业利润回报的合理性。拿我们服务的江格尔文化发源地的一家生态驼绒被企业来说，它的规模小得不能再小，但厂区的面积却有几万平方米，几个工序车间还错落着，很原始。企业一年产值仅靠当地政府接待礼品就可以销售三四百万，但除此，也没有其它什么渠道销售，对这样一家企业来说，大发展显然是不现实的。对它来说，如何设计其蓝海战略呢？同样是蓝海铁三角，一是产品品质、二是传播方式、三是销售渠道。一、产品品质：一定要高，要高到最高。凭什么这么高？3、 凭这床被子来自江格尔文化发源地的驼绒故乡；4、 凭这床被子体现了上千年蒙古族的贵族起居文化；5、 凭这床被子体现了最高层次的民间民族手工工艺；6、 凭这床被子的驼绒资源，每年有限，只能手工出品五千床；7、 凭这床被子自古就是上贡贵族、皇室的奢侈品，一般人，有钱你也得不到。二、传播方式1、政府搭台，旅游唱戏，而我就是其中王冠上的一颗最闪亮的珠子，大体意思就是如此，涉及策划细则，此处略。
2、运用鼠标的点击之间，让全国都知道，大体意思也是如此，涉及策划细则，此处略。三、销售渠道学习劳斯莱斯，学习迪士尼，虽不能与之雍容华贵相媲美，但方式我总可以活用吧，大体也就这意思，涉及策划细则，此处略。总之，你做你的广泛，我做我的精细，你要做通货，我就做我的稀缺、有限资源。有效的劳动创造更高的利润回报，这本身就是蓝海。再想想一个叫做瑞士的地方，长久以来、坚持手表的手工制造，这种亘古不变的蓝海策略，说白了就是技术、品质和专业。这种出位的蓝海权力，正体现于此！
