虚怀若谷的使用对象 虚怀若谷 与时俱进



经销商年度会议,上半年,下半年,一年两度已成惯例。厂家趁机以培训的方式为经销商打气,一是想让泄气的轮胎再饱满再转动起来;二是想让已经转动的轮胎跑得更快。然而,会议年年开,培训次次搞,收效却并不能令厂家满意。白花花的银子为何换不来经销商应有的提升?

因材施教 事半功倍

浩瀚的市场譬如江湖,鱼龙混杂,良莠不齐。经销商常年浸淫于这种环境之中,容易形成比较粗犷的习性。这种习性在打天下的时候,确实还管用;天下既定,若还抱着旧习性不放,这种习性则会转而成为经销商前进与发展的障碍。世事皆如逆水行舟,不进则退,在商海里更是如此,在这个瞬息万变的时代,想完全凭守势而保得一方江山近乎痴人说梦。

针对经销商的培训,首先要做的,是撕下他们身上过去打天下时所凝结的血痂,让他们认识到光荣已经属于过去,未来还得重新从零开始。

缺少这个重新认知自我过程的任何培训,都无异于隔靴搔痒。

我们不妨给经销商一张白纸,让他们写下打天下时他们所用的那些招术,我们坐在一起,用今天的眼光再去审视那些招术,然后再由经销商自己决定是完全剔除、还是部分保留、还是在原来的招术上再变化一下。相信经销商不傻,只要他们认识到了什么对他们不利、什么对他们有利,他们便会自主自发地接受。

利字当先 实话实说

无利不起早。这是商人的本质。

要想让商人起早贪黑,就得把“利”字摆在明处,别遮遮掩掩的。

经销商身在江湖,阅人无数,场面话就省了,说点实际的大实话吧。真理其实都是朴素的,就在我们平常的衣食住行、喜怒哀乐里。

培训所要做的,不是灌输,而是揭示。我们要将包裹着肉身的外壳及包装一层一层地揭开,与经销商一起发现那些曾经被我们忽略了细节,在司空见惯的表象中发现生命的意义,而不是寻找。

 虚怀若谷的使用对象 虚怀若谷 与时俱进

太阳、月亮、星星,每时每刻都在的,它们不因为天黑而不在,天黑、阴霾等等只是肉眼所能看见的。重要的是,还有一些我们肉眼看不见的。

我们要告诉经销商,天黑了,太阳、月亮、星星还在。

我们要告诉经销商,下雨了,太阳、月亮、星星仍然在。

提升境界 开拓眼界

境界:让人懂得什么当做,什么不该做,做什么是真正对人有益;

眼界:使人明白做到什么样子算差,做到什么程度才算好。

培训的起点与终点,不过就是这四个字:境界、眼界。

水往低出流,人往高处走,没有人不向善,没有人不想好。培训的意义是揭示所有的善、所有的好,使经销商懂得善与不善的区分,看清好与不好的差距,自主自发地奔着那些善、那些好而去。

这是个日新月异的时代,学习的速度如果落后于变化的速度,我们就有被时代淘汰的危险,经销商不妨将吃喝玩乐的时间减少,增加学习思考的时间,让自己在吃穿享用上与时俱进之外,让自己的思想和行为也与这个时代发展的脉搏接轨。

培训不是企图改变你一时,而是要影响你的一生。既然选择了太阳能事业,就要营建我们的阳光人生。

太阳能,我们能!

  

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