爱华网点石成金的商业地产令无数商界大鳄趋之若鹜，然而，要造就这只会下金蛋的母鸡，除了拥有必备的资金实力之外，必须跨越四大陷阱，否则，任意一个都能让灿烂未来是个梦。
实践证明，这四大陷阱中有两大陷阱是投资决策人层面的，另外两大陷阱是操盘的职业经理人层面的，落入任何一个陷阱，都足以推延甚至摧毁那个宏伟构想。
陷阱1：职业经理人操盘没有主心骨——定位游移不定
作为职业经理人，最忌讳的就是在投资者面前没有足够的自信，对自己的定位不敢执着地坚持。其实，投资方是由于自己不够专业，所以才请专业的职业经理人来操盘的，其最需要的是你能坚持自己的专业，并用你的专业去说服他、打动他，这样，他把钱投入的时候就会心里有底，也才会爽快。如果他对你的方案只是稍稍提点疑问，你就赶快改变，甚至是按他的想法进行变化，那他就更是心里没底了，他会认为你能很轻易的发生变化，至少是对自己的想法没有把握，甚至会觉得你不够专业，这样的话，他还能把真金白银掏出来吗？做市场没有钱就不可能执行下去，自然而然的路就走到了尽头。
投资人之所以需要职业经理人，是因为经理人的专业技能，所以在提案的时候，你就是绝对的专家，你就要有专家的气魄，对于投资人，除了基本的礼仪之外，你必须把他当成你的客户，以你的专业魅力去征服他，这样，才能通过最重要的一关——取信投资人，确定定位，掏钱打市场！
陷阱2：职业经理人管理不到位——执行浮在表面
团队浮在表面的执行对于职业经理人来说简直就是噩梦，本来上面就不好应付，好不容易争取来的时间和条件，却被自己的手下挥霍掉了！管理招商人员需要技巧，如何做到让招商人员只把心思放在商户开发和谈判上，是对职业经理人的挑战。干招商工作的员工相对灵活，如果他不把心思用在工作上，而是用在应付糊弄领导上，那等到上面真正检查工作的时候，你才知道场面有多么难堪。而怎样才能使得招商人员的聪明才智专注于客户，这是对职业经理人的考验。在现实中，看到过太多虚假的忙碌和无效的工作——投资人请来职业经理人，因为不熟悉，所以需要不断地检查职业经理人的工作进展，而职业经理人在这种高压之下，也急于见到成果，只能把压力下放给招商人员，让他们背上了各种不可能完成的任务，那招商人员没有合理的时间和条件洽谈商户，为了应付上面的检查，只能凭空编写商户名单和进度，周而复始几次之后，进展如同空中楼阁，后果可想而知。
这到底是谁之过呢？表面上看起来，似乎谁都是无辜的，没错，这是一个系统问题，如同《第五项修炼》中提到的意思——单拎出任何一个环节都是有理由的，但组合起来就成了一个错误，这个错误的根源不是个体原因，而是系统的作用。要想制止这种状况发生，就要从根子上端正思想和态度，不能违背任何客观规律办事情，洽谈商户也一样，“接触、深入、说服、提报、决策”等都是要靠扎实的工作进行推动，不可能一蹴而就，不是今天想要签合同明天就能签的。作为投资人和职业经理人，除了要结果之外，最重要的是如何千方百计帮助招商人员搞定客户，把工作重心转移到招商一线的辅助，这才是成事的方法。因为招商的成功是以过程为导向的，与很多以结果为导向的实物销售行业有着本质区别，虽然同是销售，但一个卖的是梦想，另一个卖的是实物。
陷阱3：投资人支持不到位——难为无米之炊
围攻山头，准备开打的时候，向上级寻求资源。结果：要钱吗？研究研究再说，要粮吗？你省着点用吧，等到上面研究清楚了，战争已经结束，回头还问，你怎么没把山头攻下来啊，能力有问题吧？这就是典型的支持不到位导致的全军覆没。
资源不到位的后果极为严重，如同战场上的弹药，总指挥说往前冲的时候，要枪没枪要炮没炮，这还怎么打胜仗呢？能不被打死就不错啦。“巧妇难为无米之炊”谁都知道，但在商业运营中，不少高层人士却屡屡犯这个毛病，或者出于免责自保的心理，或者是真的不明白，反正结果就是“no”——不批准或者批准不及时，什么也干不成。
大家都知道，挑毛病是很容易的，但只会挑毛病是永远做不成事情的。所谓有破有立，如果你要否定，那请你在否定的同时提出一套更好的选择方案，否则你就没有资格否定，除非你是老板，这是成事的潜规则。其实，聪明的老板在给各个层级下任务单的时候，就应该把大家都变成一个利益共同体，而不是让一部分人专做评价的工作，这对于整个项目的推进毫无益处，反而起到阻碍作用。
陷阱四：没有坚持的定力和魄力——换团队如换衣服
投资人最容易犯的一个毛病是一遇到问题，第一个想的就是换个职业经理人是不是更好。在实操中，换职业经理人的实质就是换团队，频繁更换团队的害处很多，比如：之前的投入难以继承、花费大量时间进行重复基础性工作、在品牌建设方面难以持续同一方向，新人适应新公司和新领导也需要一个过程，公司内部更是难以形成良好的企业文化等等。最严重的是一旦投资人习惯了更换团队的思维，很容易又会挑出下一个团队的毛病，再换团队，这样再三更换后，定位就会让客户感觉漂浮不定，市场就这样被做乱了，而前任承诺的东西后任往往无法兑现，项目信誉也被破坏了。特别是对于一些成熟品牌，市场上就那几个，每届经理人上任都要拜访一下人家，跟人家说说你的定位等，而对于成熟品牌而言，他们会感觉这个项目怎么那么不稳重，合作前就先打上几个问号，这样，项目就越来越难做，很容易被慢慢的作死了。
“要立常志而不是常立志”，这话同样适用于商业运作，频繁更换团队在市场看来，就是常立志的表现。方向对了还要持之以恒、百折不挠，很少有一帆风顺的成功，这些看似人人都懂的道理，在最激烈的商战中却最容易被忽略。
真理都是朴素的，而朴素需要平常心来承载，如何在竞争中保持一颗平常心成了对我们每一个商业人必须的修炼。
