爱华网系列专题：小沈阳营销观察
从小沈阳火爆看品牌营销
这些年，春晚确实捧红了一批人、成就了一批人，2009年春晚最大的赢家无疑是小沈阳和刘谦。偏女性的装束、丰富的表情、搞笑的台词、绘声绘色的模仿……在表演同质化的今天，小沈阳确实让人们眼前一亮。
从市场角度来说，小沈阳的火爆是一次漂亮的品牌营销，让我们看看他的品牌是如何整合建立起来的。
其一 品牌名称
好的产品必须有一个易于记住的名字，或朗朗上口，或让人充满想象力。成功的品牌名称一定被赋予某种情感，让人产生美好的联想，如强生、舒肤佳、耐克等，都是成功名称的典范。
小沈阳原名沈鹤，与戏剧类明星不同，小沈阳选择以艺名“小沈阳”作为其演艺名字，不仅朗朗上口、易于记住、让人联想，还充满亲切感。很多人在看到这个名字的时候潜意识就会想“这是来自沈阳的人？年龄还不大？”等等诸如此类。无形之中，加重品牌识别砝码。
其二 品牌形象
品牌形象是消费者基于能接触到的品牌信息，经过自己的选择与加工，在大脑中形成的有关品牌的第一印象，是消费者与产品的第一次秘密相会，深刻的形象无疑给人留下深刻印象。通过规范统一的设计，成功的品牌形象可使消费者看到的第一眼就欲罢不能，增加购买欲。ANNASUI洋娃娃瓶装香水、万宝路香烟的牛仔等，无疑具有经典的品牌形象。
小沈阳的中性装扮成为人们津津乐道，茶余饭后的八卦话题。尤其以宽松的类似于裙装的“跑偏”七分裤为主要特色，走起路来不紧不慢。
小沈阳在舞台上的形象是男扮女妆，背一个艳色女士挎包，一身另类的女性装扮让人看到就觉得滑稽好笑，过目不忘。虽然形象有些恶俗，但他唱歌、表演、脱口秀样样精通，尤其模仿能力更是惊人，刘欢、刀郎、阿宝等特色男星的声音被其模仿的惟妙惟肖。
其三 品牌差异
差异就是你无我有、你有我异。品牌差异就是要让消费者在芸芸众生的产品中识别你、挑出你。这就要求要具有鲜明的品牌差异。在大多数男装喊着材料和做工时，利郎却由陈道明内敛的道出：简约而不简单。这句话不知让多少大男人仔细的回味其寓意。而甲壳虫为了让人们意识到小车的好处，以一句“想想还是小的好”突出其“think small”的主张。
小沈阳没有选择赵本山第二的形象，那样不仅难于突破，更难于超越。而是完全异于传统小品演员形象，东北小品男演员形象普遍憨厚朴实，说话大嗓门。小沈阳却有点贼眉鼠眼的奸诈相。极尽能事的“作践自己”， 舞台上经常上蹿下跳，时不时冒出来“这是为什么呢？”，通过一系列这样的搞笑动作塑造其鲜明的个性。
其四 品牌定位
确定产品的一个消费领域，集中优势全力出击，抢占一个领域，再扩大一个领域。确定一个总体定位，根据总目标进行分解，逐渐实现整体品牌规划。耐克的“Just Do It”不知影响了多少乔丹迷，为乔丹疯狂，更为耐克疯狂。而其寓意又何止这些，“Just Do It”是对运动精神最高境界的诠释，是鞭策人们走出困境和灰暗的动力，现在耐克的“I dream”亦是对“Just Do It”的承接和升级。
小沈阳通过自己一步步努力，从夜场演出走到了台面，并把终极目标定在了春晚。这是一个全民盛会，是在十几亿面前露脸的独有机会。他抓住赵本山这张王牌，站在巨人的肩膀上当然看得更远。营销的结果，让我们看看网络搜索量就已知道。无论是网易、百度、还是google，小沈阳无疑成为年后红得发紫的烫手山芋。
