永远不要把别人当傻子 ZARA,你穿的永远与别人不一样



  不止炫目那么简单的ZARA

  北京今天胜德品牌管理咨询公司首席专家,“中国营销快刀”  www.jt158.com.cn

  

  西单大悦城的开放让人们又多了一个“Fast Fashion”购物地,那就是ZARA。虽然钱包渐紧,但生活还是要继续。在Prada、Armani、Versace收敛低调的同时,ZARA开始大行其道,人们更喜欢拿二三百块钱享受自己独有的设计。

  

  在很多企业茫然不知所措时,只能看着ZARA在那数钱。没办法,来自西班牙的ZARA全球通吃,谁让它使平民拥抱High Fashion,你昨天看的米兰时装,几天后就有可能在ZARA看到类似的款式,而价格却只有大品牌价格的五分之一甚至十分之一。ZARA 充分迎合了大众对于流行趋势热衷追逐的心态:穿得体面,且不会倾家荡产。我爱我享受、谁管他版权到底属于谁。

  

  这就是ZARA,让国际大品牌头疼不已,让所有营销人刮目相看的ZARA。你不能无视它的存在,因为ZARA已经蔓延至64个国家,开设2000多家店。ZARA更信誓旦旦的要在2009年的每一天都开出一家店,没有底气,也不敢说出这么有野心的话。

  

  “一流的设计,二流的品质,三流的价格”是ZARA多年来秉承的经营核心,也是吸引消费者的魅力所在。ZARA CEO卡斯德加诺曾经表示:“掌握服饰的流行感,身处其热情之中,以及了解女性对美丽的憧憬,从而创造出ZARA的产品特色,并用平实的价位,让大多数的女性都能买得起,这是我们近几年来快速崛起的根本原因。

  

  ZARA的超强供应链简直令世人瞠目,在服装行业,大多数零售商要4—6个月才能把新产品推上市场,中国最快的XX品牌新品上市也要3个月,而ZARA只要10—15天。让我们看看它是怎么做到的。在西班牙总部,每天全球每家店面经理将客户的需求发给总部,市场探员将搜集到的时装快讯、有影响力电影人物服饰等报告总部,总部经过讨论和筛选确定衣服款式。200名ZARA设计师被分配到女装、男装和童装的设计工作中,根据需求画出新风格的设计,并且决定使用何种布料以达到最好的性价比。设计传送到工厂,做出模型。计算机决定如何剪切最节省布料,之后布料被送往缝纫工厂。缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验。贴上不同国家的商标。新款衣服离开西班牙运输中心后两天就抵达世界各地的ZARA专卖店。也许有时候你买ZARA衣服会抱怨为什么有那么多褶皱,没办法,因为他有可能带着西班牙的温度赶过来与你见面。

  

 永远不要把别人当傻子 ZARA,你穿的永远与别人不一样
  ZARA的超强供应链可以复制么?事实上可以,但是如果不下定决心大干一把的话,恐怕风险很大。ZARA的强大生产基地更让人瞠目结舌。在西班牙方圆200英里的ZARA基地,集中了 20家布料剪裁和印染中心,500家代工的终端厂。ZARA把这200英里的地下都挖空,架设地下传送带网络。每天根据新订单,把最时新的布料准时送达终端厂,保证了总体上的前导时间要求。建设这样一个生产基地,需要投资达几十亿欧元。这种大生产思维,终使ZARA品牌一骑绝尘。

  

  在中国,休闲服饰市场以每年10%的速度增长,据相关部门报道,到2010年其规模将可能达到几百亿甚至几千亿元,成为服装行业增长最快的一个领域,但目前还没有任何人可以独霸市场。希望ZARA模式可以给企业一些启发,没准下一个ZARA就在中国诞生。  

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