爱华网系列专题：2009中国营销
2009年UPS市场：
整体市场偏紧；行业板块机会闪耀
吕天文
一、中国UPS市场回顾
2008年国内外的宏观经济形势发生了巨大的变化。上半年国家的宏观调控，始于对近几年经济增长偏快趋势的控制，实行了从紧的货币政策，防止通胀对经济发展的影响，UPS产品在上半年中也持续着高速的发展态势。
但进入2008年下半年，由于我国宏观经济的主动调控和美国金融危机导致的全球经济增长放缓，整个宏观经济增长逐季度下降。UPS产品的销售也受到了很大的影响，根据ICTresearch研究调查显示，2008年UPS整体销量达到160万台左右，销售额达到近30亿元，同比增幅分别下降到12.3%和5.7%。
二、2009中国UPS市场行业亮点解析
由于中国经济的主要影响在出口行业以及政府行业，所以ICTresearch调低了2009年出口制造业以及政府行业的UPS销售增长率。但同时，由于中国的基础建设以及通信行业的持续良好发展，会极大的刺激交通（轨道交通、公路交通、航运交通）行业、电力（输变电、发电）行业、能源（石油、石化、太阳能、风能）行业、通信（运营商、制造商）行业等几大重点行业。
表1 三大亮点行业解析
数据来源：ICTresearch 2009，03
三、2009中国UPS市场规模预测
由于全球金融危机对实体经济的影响将进一步加剧，2009年中国宏观经济将面临较大的增长压力，但是美国金融危机对于中国的直接影响相对有限。随着国家宏观政策的进一步调整以及全球国家政府对金融危机所采取的强劲的措施，2009年中国经济不会出现大幅的回落，GPD的增速将在7.5-9.2%之间徘徊，UPS产品的市场销售可能会面临较大的压力，整体增长可能会保持较低速增长的水平。
四、决胜2009：把握渠道，把握了前进的方向
2009年中国UPS市场的销售渠道仍然以UPS经销商（包含代理和分销渠道、总代理）、直销和系统集成商销售为主体，随着越来越多的UPS产品以整体解决方案的形式销售，系统集成商和增值渠道商的销售比重在逐步提高。另外，对于陌生领域以及中小功率段的产品，厂家基本都是依靠渠道来进行销售。
对于渠道的划分，ICTresearch分为以下四大部分：
Ø 代理和分销渠道：主要为IT分销商、电源商等；
Ø 集成商和机房工程公司：主要为各地的SI、VAR、ISV等；
Ø 战略合作伙伴：主要为HP、CISCO、IBM等国际机房内IT设备厂家以及浪潮、联想等国内IT设备厂家；
Ø 总代理：主要为某个产品系列的总代理、某个功率段的总代理、全系列产品总代理几种。
