爱华网在光芒三十三年的发展历程中，涌现出许多优秀的营销干将。郭道伦父子就是这样的人物，郭老是光芒元老级的营销干将，以踏实做事、用心做人受到敬仰。或许是从小受到父亲的影响，郭生法也一直保持着以诚树人、求实谋事的风格，几年内已经锻炼成为光芒营销战队中难得的青年少帅。 父子同心谱峻图 宜兴是一个充满故事的城市，享誉天下的紫砂壶就在这里。曾经叱咤宜兴商场20多年的郭老先生现在主动站到了幕后，把儿子推到了商战前台。谈到为什么那么快让贤，郭老笑着说，长江后浪推前浪，现在需要让有知识、有文化的年轻人去打拼了，才能跟上时代步伐。 郭生法，朴实的让人放心的青年俊秀2000年毕业于盐城医专。毕业后进入了一家国营医院工作，捧得了一份铁饭碗。但是为了支持父亲的事业，他毅然决然地放弃了自己做医生的梦想，2000年下半年转而进入市场营销领域，辅助父亲做市场。aihuau.com 从一个懵懂医学书生到一名市场营销精英，郭生法的职业转型的很快，在几年内无论是理论还是实践能力都得到很大的提升，赢得了合作商家的认同。宜兴华地广场、新苏南商厦、五星、苏宁等商家都对他有很高的评价，都保持着融洽的合作关系。光芒常州公司范庭华经理这样评价他，郭生法虽然是80后一代年轻人，但是他做事踏实、思想成熟、善于创新，是难得的营销精英。 我好奇性的问他是如何那么快就调整了自己，让自己更适合日益变化的市场竞争，并成为佼佼者之一。郭生法略微思索后，笑笑说，思路决定出路，角度决定深度，眼界决定世界，蓝图决定版图。在光芒人文精神的熏陶下，在职业转型的必要下，郭生法很快地调整了心态，早已学会根据企业规划，结合市场需要，做符合市场与人生需要的规划。 源于郭老先生的多年经营，更源于郭生法的创新开拓，在宜兴这个一个新兴县级城市，他们带领整个团队保持着每年千万元以上的销售业绩，连续多年市场占有率第一名，共同谱写了事业发展的新篇章。
狼性营销显胜道 “我的目标是要打造一支充满狼性精神的团队，每个队员都有独挡一面的能力，又具有团结协作、同心共融的合作精神”，看似温文尔雅的少帅谈到营销团队建设时充满激情地说。 郭生法说，宜兴和苏州、南京、湖州等地级市场不同，有着许多不确定的竞争因素。在这个市场上，只有让团队时刻保持清醒的危机感，才能在激烈的红海竞争中不断扩大自己的市场份额。 为此，他特别注重加强促销员、服务工之间的沟通，每月都召开一次促销员交流会议，每星期召开一次服务工交流会议。每次都会确定一个主题，培训前都要喊鼓舞人心的口号“璀璨光芒，勇创第一”。会前，他要求每个成员事先做好准备，重点分析自我品牌与竞争品牌的优势和缺点，并现场讨论确定针对性的竞争策略。 适时有效的竞品分析和竞争策略的制定，让促销员在交流中逐步提升了竞争能力与团队协作力。无论是在华地百货、新苏南商厦等传统商场，还是在苏宁、五星等连锁通道，光芒产品的销售成绩从没跌过前两名。光芒促销员常常被商场表彰为优秀促销员、模范促销员，甚至作为商场家电部促销员的唯一代表参加商场旅游活动。 郭生法说，促销员直接面对着商场竞争，服务工同样也要有竞争能力。促销员竞争的是用户的口袋，利用的是品牌优势和产品优势，体现的是促销技巧；服务竞争的是用户的口碑，利用的服务能力，提升的是品牌忠诚度和美誉度。他要求所有服务人员“服务必须做到口碑化、及时化、标准化、亲情化”。 前不久，一位顾客买了谋品牌热水器，因为安装麻烦，该品牌服务工不愿意安装。了解后，光芒服务工带着设计工具和热水器到了用户家现场设计，用了两个多小时终于安装完毕。临走之前，还用自带的抹布把顾客家的地板擦了干净。细致周到的服务让用户十分感动，特地写了一封表扬信到光芒服务部。 面对宜兴市场未来发展，郭生法已经做了明确的规划。要实施农村建网铺点工程，实现渠道下沉，争取在新农村建设浪潮中抢住先机，获得更持久的发展。
