爱华网系列专题：家电下乡
寒冬正在远去，暖春即将来临。 对于家电企业来说，一波三折、跌宕起伏的2008年终于被历史的车轮载着渐行渐远了，而伴着家电下乡翩然而至的2009年让所有的家电企业对农村市场满怀憧憬。 近年来，依靠国家政策扶持和社会经济发展，农村的人均收入已超过4000元，农民在满足基本的生活需求外，已经有条件为提高生活质量进行投资。此外，农村电力设施也在不断完善，家电产品进入农村市场水到渠成。中国农村近9亿人口的潜在巨大市场正在形成现实的购买力。众多的中国家电企业摩拳擦掌准备分享这块大蛋糕。 但“觊觎”这块大蛋糕的并不仅仅只有中国企业。与2007年家电下乡试点时的情况不同，在远期利益驱动和近期全球市场萎缩的双重作用下，松下、西门子、惠而浦、诺基亚、LG等外资品牌也开始参与家电下乡并积极抢占中国农村市场。据惠尔浦（中国）投资有限公司一位人士表示：此次金融危机对欧美市场的影响十分明显，使得外资企业更加倚重中国市场。目前中国一、二级市场家电消费已趋饱和，开拓三、四级市场将有助于实现新的利润增长点。 外资品牌家电下乡对三、四级市场造成的冲击会有多大呢？aihuau.com 长期以来，由于种种原因，中国的三、四级市场被一些中小企业占据。这些企业获得了在大城市里血拼的品牌难以想象的发展机会和空间。究其原因，无非两点：一、低价格、几乎无竞争的市场环境养成了企业不思进取的安乐意识；二、没有一个榜样企业作为参照引领企业的发展方向。 外资品牌参与家电下乡，各级别的品牌同台竞技，除了要有敢于亮剑的勇气和必胜的信念，最重要的还应该借机学习和借鉴。 知己知彼，百战不殆。作为中国的家电企业参与家电下乡，相比外资品牌而言，我们的优势在于对市场的熟悉和对消费群体情感的把握。例如，春节是中国人最重要的节日，同时也是销售的黄金时期。虽然很多外资企业也大力促销，但他们却无法理解中国普通老百姓真正需要什么。在春节这样的时刻，中国老百姓更希望能为新的一年讨个好彩头，哪怕一件简单赠品，也一定要喜庆吉祥。 相对而言，外资品牌的优势在于强大的品牌号召力、科学的管理水平，以及特有的技术优势。例如在目前“大容量”、“洗干一体机”、“超薄滚筒机”等高端滚筒洗衣机市场，惠尔浦、松下、西门子为代表的外资品牌凭借在“低噪”、“杀菌”、“不伤衣物”、“羊毛洗”等技术上的优势拥有良好的市场占有率。 此次家电下乡，外资品牌大都受困于渠道，因其长期以来在中国市场都是通过连锁大卖场来销售的，但这些连锁大卖场在三、四级市场的布局相对有限，外资品牌因此也很难全面出击整个农村市场。但这对于在三、四级市场拥有流通渠道的企业来说无疑是多了一个机会。因为，对于一些想有所作为的当地企业来说，生存最关键的是超越其他处于同一水平的企业。而外资品牌进入三、四级市场，无疑是多了一次学习的机会。无论是外资企业的管理、技术，人才培养机制还是奖惩激励措施，甚至是他们的思维习惯都是值得我们的企业学习的。 但企业最精髓的东西是局外人不可能学到的，要真正将外资企业经营、管理的理念学到家最好的办法莫过于与其合作。而三、四级市场的这些企业，目前惟一能吸引外资企业的只有渠道，那就可以选择产品与我们不冲突的企业进行异业合作。 外资品牌下乡将使每一个中国家电企业切实感受到优胜劣汰的丛林法则；将为我们提供一个向世界级企业学习和锻炼的环境；并将促进三、四级市场的发展，并有可能促成中国家电行业英雄企业的诞生。中国有句老话：跟什么人，学什么样。一个企业犹如一座山，在广袤的农村市场中，如果我们放眼望去，全是低平的小山丘，那几乎不会兴起征服的激情；但如果横亘在你眼前的是一座耸入云霄的高峰，作为一个有抱负的企业，怎能不生出会当临绝顶，一览众山小的豪情？可以说，外资品牌参与“家电下乡”给农村市场注入了新的活力，也给原本进化缓慢的中小企业带来了迅速重生的希望。
