爱华网在目前就股份制和家族管理哪种模式更适合直销企业的问题，业界开始出现不同的声音。反对股份制模式者的理由主要是: 1、直销企业运作的资本门槛低，用于企业发展的资金压力小，不需要在资本市场上融资; 2、直销企业是和千千万万的直销商合作，所以非常难规范其市场行为，难免经常会出现违规或违法行为，这样容易影响企业形象而导致股价波动，不利于市场的发展; 3、股份制上市企业必须严格遵循公开透明的原则，受到公众的严格监督，但直销模式即使在法律已经比较完善的西方国家也难免会有不规范的地方，因此经常会涉及到媒体报料或法律诉讼等事件，导致股价不稳定，严重影响市场形象; 4、很多企业老板不愿意让公众知道企业的真实运营状况。
而支持股份制者认为，直销企业要快速发展并做成百年老店必须走公众化股份公司的路。 1、股份制是最先进的现代企业制度，可以通过公众的监督和规范的法人治理结构来规范企业的管理，使企业充满竞争力; 2、通过企业股份制改造，可以引进非常有实力或有各种优势资源的战略合作伙伴，增加企业的实力和竞争优势，使企业的抗风险能力加强; 3、因为股份制模式，企业可以让部分优秀的直销商持股，使其真正成为企业的主人，防止市场优势资源流失，增加直销商对企业的忠诚度。 其实以上两种观点都有其道理，但股份制肯定是世界性企业发展的趋势，当然在股份化的过程中肯定还会出现股票回购、私有化的现象，包括传统行业，可那永远只是很小部分的个案，不能掩盖无数企业走向资本市场的潮流。尤其是中国企业，因为走向资本市场是企业增强竞争力，实现永续发展的最佳途径，直销企业自然也不例外。由于中国经济的快速增长，国际资本市场对中国概念大力追捧，投资中国企业已经成为国际资本市场上的热点。很多国际的战略投资者也正试图介入中国的直销企业，本人曾经也接触过某些国际投资公司，他们就正在寻找投资有潜力的中国本土直销企业，然后进入境外资本市场上市，实现资本增值的收益，分享中国直销市场高速发展的收益。 另外，企业实行股份制并上市还有以下优势: 1、可以促进企业的品牌建设，公众型的上市公司能迅速被大众所熟知，并快速在市场传播; 2、获得更多的政府政策倾斜支持，上市公司是地方上的优势资源，深受政府支持; 3、企业上市，能使企业的资产快速增值，实现投资倍增收益; 4、企业上市给投资者方便的退出机制，降低投资风险。 但在现阶段，中国本土直销企业要真正走向资本市场还有许多问题亟待解决: 1、不规范的财务管理。直销企业的财务为了规避税收和政策风险，大部分企业的收入和支出都是走的私人账户，而且一个账户还经常变化，导致逃税或避税现象严重。会计制度不规范，一家企业有几套帐，财务显得很不透明。 2、法人治理结构不完善。直销企业的管理是最大的问题之一，大部分企业是老板一支笔一言堂，根本没有规范的董事会等科学的决策机构，存在着非常大的决策风险。 3、信息不透明:直销行业最大的特征就是信息不对称，而作为一家公开的上市公司就要求非常透明的信息披露机制。 4、政策法律风险:在现行国家法律前提下要进入资本市场非常难。除非像某刚在境外资本市场上市的某公司一样采取非常规的手段。 所以，中国的直销企业在现有形势下如果要实现上市，首先必须要建立完善科学的法人治理结构，老板必须习惯民主监督或团队决策的管理模式，其次要有三年或以上规范的财务会计记录，必须合理合法经营，正常纳税，得到国家政策的保护，另外企业决策层必须实实在在地为了企业的发展而选择股份制，而不是为了炒作和诱导市场。其中最重要的一点是拥有一支非常专业的管理团队。 中国直销市场一直是国外资本所看好的，只要国家政策将来出现宽松的形势，那么肯定有非常多的战略资本进入，所以作为本土的直销企业应该早做准备，迎接国际资本的合作，只有这样才能真正成为国际型的长寿企业。
