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“取得了可口可乐的供货商资格，就相当于在跨国公司中获得了免检证书。”保龄宝公司在全球500强食品企业中排名第37位，在国内驰名商标企业供货商名单中排名第48位看上去并不起眼的公司，其成长的速度却让人感叹惊奇。在董事长刘宗利的操刀下，山东保龄宝生物股份有限公司仅用了12年时间，就完成了从濒临破产的国企到技术含量极高的低聚糖供应商的成功蜕变，刘宗利离他的公司上市梦仅有一步之遥。 2008年8月12日，可口可乐中国唯一果葡糖浆供应商——山东保龄宝生物股份有限公司IPO申请通过了证监会发审委审核，拟发行2000万股，募集资金投向为年产1万吨低聚果糖和年产3万吨高纯度水溶性膳食纤维两个项目，总投资合计2.72亿元。据披露信息显示，保龄宝预计发行2000万股，占发行后总股本的25％。目前，刘宗利持有上市公司45.55％的股权。根据推算，保龄宝上市后的价格在61元左右，以刘宗利所持的3644万股来计算，个人身价将飙升至22亿人民币。 aihuau.com在搭上可口可乐的“大船”后，刘宗利率领的保龄宝已经成长为行业中的强者。 百倍增长保龄宝生物及刘宗利鲜为人知，但在饮料行业内，他们的名字却是众人皆知。41岁的刘宗利拥有者同龄人少有的创业经历，1986年，刚满二十岁的王宗利被分派到山东禹城车站棉厂当技术员，积极踏实的工作态度让刘宗利的迅速成为厂里的骨干，从技术员到生产科长几乎每个岗位都成了刘宗利表现的舞台。 7年后，凭借过硬的技术和管理能力，被调到禹城第三棉厂，27岁的刘宗利成当时最年轻的副厂长，九十年代中期，棉花行业的大气候整体恶化，1996年，刘宗利临危受命出任禹城第一油棉厂厂长，当时，摆在他眼前的只有两个选择，要么倒闭，要么转产，经历与能力的日趋成熟促使他果断地做出了转产求生的决定。 从此，刘宗利开始南下北上，四处寻找新的发展项目，一个偶然的机会，中科院的“八五”研发成果“低聚糖”让疲惫焦急的刘宗利眼前一亮。 当时中科院微生物所仅仅完成了试验，从实验室到生产出高科技产品只有20％的成功率，刘宗利还是执拗地开始了他的新创业历程。 与中科院微生物所的科研人员经过一年多的攻关，1997年初，国内首条低聚糖生产线建成投产，实现了低聚糖国内工业化生产零的突破。同年10月，刘宗利、薛建平、杨志远和王乃强共投资51万元成立保龄宝生物开发有限公司，刘宗利作为最大股东，占61％的股份，其他三位股东各占13％的股份，公司脱掉了油棉厂沉重的历史外衣，走上了新兴高科技企业的发展之路。 1997至2000年，刘宗利将公司的发展定为初始化阶段。1999年，低聚糖项目被国家科技部审定为“重点火炬计划”，保龄宝抓住这个机遇，建成了年产量5000吨低聚糖生产线，之后的几年中，又自主研发出IMO900低聚糖等数十种新产品，使科技成果转化为现实生产力，同时也迅速抢占了国内低聚糖80％的市场份额。 刘宗利看准机会，在2000年5月实现第一次增资239万，其中以未分配利润170万按出资比例转增注册资本，原股东按比例共同现金增资69万元。在刘宗利看来，此次增资为公司资本聚集模式打开了新的思路，在随后的8年中，以每两年增资一次的高频速度迅速扩张着自己的资本。 2008年8月第五次增资之后，保龄宝注册资本达到3750万元，同年10月，保龄宝改制为股份公司，注册资本为6000万元，与2000年成立时的注册资本51万元相比，增长了100多倍。成功地将科研产品产业化，领先一步的功能性糖产品开发，仅仅是为保龄宝在市场中赢得了先手，若想让企业在行业中立于不败之地，就一定要与强者结盟。 1998年，低聚糖成功下线时，刘宗利首先锁定的客户便是当时全国食品行业的第一品牌“乐百氏”。 这个决定在当时看来多少有些好高骛远，但刘宗利用准确的研究数据和大胆的失败损失承诺赢得了广东今日集团的信赖，并最终达成一致，成功推出以低聚糖作为食品添加剂的“健康快车”，并一炮而红。随后，低聚糖受到了广泛关注，娃哈哈、脑白金、喜之郎、蒙牛、伊利等国内行业龙头企业先后成为了低聚糖的用户。极为敏感的刘宗利对保龄宝的经营战略再次做出调整，由生产经营型逐渐转向了市场导向型，并利用已有的市场优势来发掘新的需求，同时，努力加入跨国公司供应链，与客户建立战略合作伙伴，实现优势互补，进军国际市场。“我们力主致力与和国外的大品牌公司进行合作，10％的合作者可以为我们带来90％的利润。”刘宗利说。 在保龄宝公司正在建设的工业园区内，有一个投资近2亿元、年产30万吨F55高果糖生产线。这条生产线几乎就是为可口可乐的中国市场量身订制的，专门替代部分蔗糖添加到雪碧等非可乐饮料中。 据了解，从2001年开始接触，到2004年正式签订供货协议，可口可乐对保龄宝的高果糖项目的考察持续了3年多时间。可口可乐公司对保龄宝提出了许多“苛刻”考察内容，仅检测指标就达35项之多，整套认证材料多达300多页。 “取得了可口可乐的供货商资格，就相当于在跨国公司中获得了免检证书。”保龄宝公司已经排名全球500强食品企业中的第37位，国内驰名商标企业的第48位。 随着，保龄宝与可口可乐、百事可乐、雀巢、吉百利、惠氏等跨国企业相继建立稳定的业务关系，其经营状况处于快速成长期，最近三年主营业务收入年均复合增长率89.87％，净利润年均复合增长率113.57％。 低聚糖的财富前景通过与可口可乐、雀巢、强生等企业结为战略合作伙伴，与全球500强中的食品企业和国内知名品牌广泛合作，各种低聚糖产品进入了奥运食品体系。刘宗利称，由于当前我国公众对于食品安全、食品健康以及人体内部的微平衡的认识在不断的深入，课题组通过研发的可靠产品赢得了可口可乐、雀巢、卡夫、联合利华等世界著名企业的信任，构建强大供应链体系,被誉为“全球化功能性配料专家”。“加入国际供应链，融于全球一体化战略是公司以及课题成果推广的制胜法宝。”刘宗利说。保龄宝的《招股说明书》显示，近年来，出口收入在公司经营中占据日益重要的地位。2005年至今，出口收入所占营业收入的比重已经从15.49%增长至 30.26%。保龄宝的主要出口产品并非公司国内市场主打的低聚糖和果葡糖浆，而是糖醇与其他淀粉糖(麦芽糊精、葡萄糖等)，市场则主要集中在印尼、韩国、荷兰和澳大利亚。2007年和2008年一季度，其他淀粉糖出口收入占公司出口总额的85.06%和91.39%。随着经济的发展，我国居民的膳食也发生了很大的变化。但由于缺乏正确的营养饮食指导，居民饮食多数倾向于精细加工的高蛋白、高脂肪类食物，对于膳食纤维摄入很少，造成了维生素、铁等微量元素摄入不足的营养不良。2007年1月16日，我国正式启动公众营养改善低聚糖OLIGO项目。项目实施后，已有数千家企业成功将益生元添加至相关产品。有效改善营养、提升人体运动潜能，正是缘于低聚糖具有益生元功效。据各国科学家长期实践证明，益生元对于激活人体内双歧杆菌或乳酸菌等益生菌，促进人体在大耗能运动后仍然保持活力方面有着明显的作用。低聚糖是通过生物高科技生产的天然食品，其生产工艺非常复杂，而经过不断的科研攻关，我国目前低聚糖OLIGO提取及生产技术已经达到世界先进水平。我国对低聚糖等功能糖的研究，始于上世纪80年代。但形成工业规模和商品化，则到“九五”期间。由于功能性低聚糖具有水溶性和不消化性，不仅是调整肠道功能的双歧因子，且有一定甜度黏度等某些糖类的属性，作为食品配料易为人体所接受。低聚糖是以淀粉为原料制备的糖品，我国是世界玉米生产大国，为淀粉糖的发展提供了非富的物质基础，发展玉米淀粉糖既可提供优质糖品，同时又能够增加农民收入，有着双重的发展意义。“低聚糖有不少可开发的市场，可用于替代食糖和脂肪，有效提升人体运动潜能。”刘宗利说。中国的功能饮料行业是个极具发展潜力的朝阳产业，保龄宝公司将技术与市场有机地结合，运用高新技术和先进适用技术改造、提升传统产业，具有巨大的市场发展前景。
