中国对台湾的斩首行动 太阳雨“斩首行动”农村为王

 中国对台湾的斩首行动 太阳雨“斩首行动”农村为王


陈荣华

陈荣华,江苏太阳雨集团副总经理、营销总经理。他通过一系列大手笔的市场推广活动,将太阳能热水器市场划分成“吸热”和“保热”两大阵营,在市场上全面推广有保热墙的太阳能热水器,销售业绩平均每年以100%~200%的速度递增,销售网点遍及全国30个省、市、自治区,销售收入及市场占有率进入国内太阳能行业前两名,是中国太阳能行业“保热时代”的领导者。

太阳雨“斩首行动”农村为王

在品牌林立、竞争残酷的太阳能行业,陈荣华只用了3年时间,就把太阳雨这个诞生于苏北小城的太阳能热水器产品,经营成产销量“坐二望一”、红遍大江南北的知名品牌。

在陈荣华走马上任太阳雨集团营销总经理后,他发现要取得好的营销成绩,不但需要好产品,还需要一个精干的营销团队和一个有效的营销模式。他敏锐地意识到,团队建设和人才培养是企业快速发展的关键,打造一个精干的营销团队成为他进入太阳雨集团后的头等大事。因此,注入激情成为陈荣华打造营销团队的“第一标签”。陈荣华说:“为太阳雨打造一个充满激情的英雄团队是我的梦想,模式可以复制,激情可以激发,但团队不能复制。”

aihuau.com

激情需要定向管理,增强凝聚力成为陈荣华打造营销团队的“第二标签”。陈荣华经常组织各种形式的拓展培训活动,比如爬山、海滩游戏,甚至集体看电影,以加强团队成员之间的合作交流和互信。在不断的磨合和各种活动中,太阳雨营销团队成员的沟通能力得到了提高,凝聚力得到了加强。

与凝聚力同时培养的是营销团队的自觉学习意识。建设学习型团队,陈荣华倾注了很多心血。上任伊始,只要在公司,陈荣华每天下班后,都要组织太阳雨营销公司办公室人员进行一个多小时的集训,从制度建设、操作经验到实战技巧,从各个方面进行系统培训。培训的结果是,所有参与培训的员工,其素质不同程度地得到了提高。

对太阳能行业而言,可以说是得农村者得市场。但鉴于农村辽阔的地域和企业稀缺的营销资源,很多企业对潜力巨大的农村市场只能“望而兴叹”。经过充分调研,陈荣华探讨出一个整合“农村意见领袖”,配之“斩首行动”的促销方案。

太阳雨的营销人员认真听取村妇女主任、村支书爱人、信贷员、媒婆等“农村意见领袖”的意见和建议,发展她们成为太阳雨的兼职业务员,有针对性地开展“斩首行动”。

“斩首行动”的载体是流动大篷车;范围是百分之百覆盖所有中心村镇;目的是做一次活动,占领一个市场;要求是落实“九个一工程”:播下一颗种子,答谢一地用户,掀起一派声势,召开一场会议,发展一批伙伴,进行一次培训,留下一片记忆,做透一个村镇,建立一个品牌。

综合多年来在不同行业的磨炼和积累,陈荣华创造性地把太阳能营销战略划分为“保热”和“吸热”两大阵营,将2006年确定为“保热墙”诞生元年,将2007年确定为“保热墙”全面发力之年,将2008年确定为“保热墙”深耕之年。

陈荣华成功地将“保热墙”战略予以实施,让经销商感受到了2008年太阳能市场的“热度”,太阳雨集团也一跃跻身太阳能行业前两强。

从借势举世瞩目的北京奥运会、残奥会助威团全球海选、赈灾义卖并为灾区捐款捐物、“太阳雨残奥会助威团”由金晶出任形象大使,到第一时间把“太阳雨淋浴房”安装到余震不断的汶川灾区、向中国儿童少年基金会捐款50万元、援建四川地震灾区首家“抗震春蕾学校”;从中央电视台2009年度黄金广告资源招标会“一掷亿金蝉联新能源广告标王”,到农村大妈篮子里一分钱贴一枚印有“太阳雨、绿色环保”字样的标签,陈荣华组织、协调、利用一切资源为其营销所用,掀起了“实效为王、整合营销”的业界风暴。

整合营销其实是在刀锋上跳舞。2008年,太阳雨集团实现了国内市场销售额、销售量100%的增长,在国际市场上保持了近300%的增长速度。太阳雨也从一个区域品牌一跃成为全国性品牌,太阳能集团是中国太阳能行业增长速度最快的企业,增长率为太阳能行业第一。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/336653.html

更多阅读

中国对婚龄的称谓 中国古代对年龄的称谓

中国对婚龄的称谓年--纸婚; 2年--棉婚; 3年--皮婚;4年--花果婚; 5年--木婚;6年--糖婚; 7年--手婚; 8年--古铜婚;9年--陶器婚; 10年--锡婚;11年--钢婚;12年丝婚;13年--花边婚;14年--象牙婚;15年--水晶婚;20年--瓷婚;25年--银婚;30年--珍珠婚;35年--珊

高山族,中国大陆对台湾的一个“误读” 台湾高山族服饰

“五十六个星座,五十六枝花,五十六个兄弟姐妹是一家。”中国有56个民族的概念早已深入人心。当然,56个民族中,有55个少数民族。再细究的话,台湾省的少数民族似乎只有高山族。但是,台湾省的民众却并不这么认为,而且台湾的少数民族中也没有

大陆和台湾对美国人权报告的不同态度 大陆对台湾的态度

台湾:感到欣慰 改善不足美国国务院5月24日(美国时间)公布年度“全球人权报告”,指出台湾主要的人权问题是对妇女和儿童的暴力案件和贪污,去年有超过400名官员因涉嫌贪污遭起诉,其中有54名高层官员。“总统府”发言人范姜泰基表示,马英九对

《恋爱的犀牛》中感人至深的几首歌曲 恋爱的犀牛 剧本

题外话:好早之前就有人给我推荐段奕宏版的话剧《恋爱的犀牛》,一直都没有放在心上,或者说一直没有腾出来时间看。以至于到现在才看,看了之后才觉得,真是感人至深,那种直击人心执着的爱情,可能也只能是现实生活中被人们认为是偏执狂的人才能

声明:《中国对台湾的斩首行动 太阳雨“斩首行动”农村为王》为网友微笑的侧脸分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除