卡西欧市场细分定位 季琦 精确定位切入酒店细分市场
季琦,汉庭酒店集团董事长、首席执行官,1999年创办携程旅行网,历任首席执行官、总裁,2002年创办如家快捷酒店,任首席执行官,2005年创办汉庭酒店集团。精确定位切入酒店细分市场
从IT行业进入在线旅游,又从在线旅游进入酒店行业,季琦两度创造历史:作为“携程四君子”之一、时任携程总裁的他把携程送入纳斯达克,这是中国内地第一家旅游企业在美国上市;虽然锦江之星是中国最早的经济型酒店之一,但真正将经济型酒店理念引入中国、让经济型酒店人尽皆知的当属如家,正是因为如家,中国才刮起了经济型酒店旋风。然而,在如家诞生两周年之际,作为创业者之一的季琦却选择了离开,创办了汉庭。汉庭成为季琦实现中国酒店服务梦想的一颗新的种子。创办汉庭之初,季琦与他的管理团队用了4个月的时间研究中国酒店行业与国外的差距,季琦走访了欧洲20多家酒店、美国50多家酒店,考察欧美酒店行业的品牌细分和定位。季琦发现,在国外成熟的酒店行业,经济型酒店只是有限服务酒店的一个分支,国外有限服务酒店相对于豪华酒店在数量上具有压倒性的优势,拥有巨大的市场。季琦和他的团队由此制定了汉庭未来的发展战略:其一,中国酒店业的发展类似于西方的城市化模式,所处的阶段相当于美国的20世纪50年代、60年代;其二,伴随着经济社会的发展,中国中档酒店的市场潜力巨大;其三,中国酒店业的发展未来一定会走向市场细分,美国的今天就是中国的明天;其四,中国酒店业会像欧美一样,最终形成几大品牌。2005年,针对中国消费者的有限服务中档酒店—汉庭正式亮相中国市场。汉庭的定位是:“我的书房,我的家。”强调家一样的温馨舒适,同时汉庭融入商务功能。目前,汉庭旗下有汉庭酒店、汉庭快捷酒店和汉庭客栈三个酒店品牌。汉庭酒店专为商务人士量身打造,是目前国内规模最大的中档连锁酒店。汉庭快捷酒店则以现代、舒适、超值为诉求,满足商务人士不同的出行住宿需求。2008年9月,汉庭客栈第一家店在杭州开业,它定位于年轻白领消费人群,房间定价均为99元,同时也是国内第一家以漫画为特色的酒店。至此,汉庭成功进入中国酒店业三大细分市场。
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