爱华网以前看过启洋卫强的一篇文章，主要谈及企业不要过度依赖于google的排名表现，而把自己的站点核心价值给丢掉，这给了我很大启发。 在阿里巴巴工作的时候，我认为网络营销只有阿里巴巴最好，这是我们唯一值得信赖的外贸推广媒体，之后我到了环球资源，了解到杂志宣传对于年纪偏大电脑不感冒的买家的价值，在之后我学习到google对于外贸企业的价值，渐渐的我知道自己知识的客观性问题出在哪里了，知道外贸企业网络营销的问题出在哪里了 。 通过近二千家外贸企业的拜访，常听说广交会这么多届一届不如一届，参加吧，性价比越来越差，不参加吧，好象又没有好方法。好不容易花血本选了个网络推广B2B，成交结果还是不尽人意。原因何在？ 信息透明化程度越来越高，我们有充分的理由信任网络B2B推广的价值，同时我们又不可以过度依赖于B2B，依赖就是风险，过度依赖就是高度的风险。
作为传统渠道，广交会不满足要求，我们就需要走出去，看看国外是否有更好的选择，同样，网络渠道中，营销手段也是多样化的，B2B,搜索引擎营销，邮件营销等就是很不错的三种方式，每种方式中又有多样化的选择和整合营销模式。 有不少外贸企业一直想搞明白一件事情：是阿里巴巴好还是环球资源好？！夏涛的观点是：合适你的才是最好的，如果你有财力和精力，多几个高曝光率的媒体总能带来最多的商业机会，但如果没有钱放弃掉广交会去抢这个网络机会，就意味着我们的电子商务存在高度的风险，就如同将鸡蛋只放入一个篮子一样。 根据我的了解，产品准备不充分，内部优势不明显，在广交会上效果不好，当放弃掉广交会，改投网络时，这个问题依然解决不掉，而且表现得更严重，因为网络上买卖双方的信任感需要大量的时间才能建立。这也是大部分在做阿里巴巴的外贸企业无法回避的问题，过度依赖单一网络媒体带来的投资回报率低。 作为解决问题的答案，简单的说：不管传统还是网络,不要把鸡蛋放一个篮子里！选择和自己财力精力搭配的营销手段，并整合这些渠道的资源，练习好内功，性价比的考评成为今后选择的重要工作。
