爱华网在明星、艺人、模特等的示范作用下，随着都市女性勇敢争当“滑肌美人”，脱毛产品可谓“脱”颖而出，剃毛刀、脱毛腊、脱毛蜡纸、脱毛膏、脱毛霜、脱毛液、激光脱毛……脱毛产品、脱毛方式真是五花八门。脱毛，成为夏日时尚美女不可或缺的必修课，在这些潮人“脱”去烦恼做自己心中的明星“美梦”推动下，脱毛市场渐入佳境，中国脱毛品类每年保持40%的高增长率，这个“隐私”细分小众市场的零售额已达5.6亿元人民币（产品价格从几十元到几百元不等），更有业内人士预测脱毛产品将成为继护肤、彩妆之后的第三大主要消费品类。脱毛，已经被许多都市女性接受，和防晒、美白一样，成为一种时尚、一种礼仪和文化。化妆品类的脱毛产品，相对医疗手术，具有安全、经济与人性化等优势，日渐成为都市女性脱毛主要选择。 脱毛产品，是典型的细分小众市场,这个行业不但是“小而美”，而且是“小而爽”——虽然市场规模不大，但却有着丰厚的利润回报。随着脱毛产品市场规模逐年扩大、增长，以及丰厚利润的诱惑下，薇婷、资生堂、嘉丽宝、蝶翠诗、玛贝拉、尚朵、诗瑞、诗碧、诗妃、柏纷等国际、国内新老脱毛企业40多个品牌在这个细分市场上同台竞技，竞争已经愈演愈烈，“小而爽”的脱毛市场已步入“品牌集中竞争升级”的时代。 大明星，为脱毛“小品类”摇旗呐喊 相比西方国家脱毛市场已经进入一个相对成熟期，中国的脱毛市场只是一个初级发展阶段，还处于“培育期”：一是规模小、不规范（许多产品没有“卫妆特字”批文）；二是中国消费者脱毛意识不足，使用人群少（只有0.6%的中国女性会使用脱毛产品）；三是产品季节性比较明显，产品受淡、旺季制约营销。因此，要想更多分食、持久拥有这块蛋糕，需要通过明星广告摇旗呐喊，“教育”与“教会”消费者购买使用。 作为全球脱毛领先的“薇婷”，就是在中国市场通过“零毛发肌肤=健康与自信”的洗脑传播积累，成功将脱毛这一观念植入中国女性的心中，最终成为追求完美肌肤的众多时尚丽人脱毛护肤的首选。 化妆品是卖时尚、卖美丽、卖梦的行业，脱毛产品，作为化妆品的一个细分，同样需要拼明星、拼广告。化妆品没有“明星广告”的轰炸，加上强势的终端推广，其销售规模与利润一定是悲催的、可怜的。通过“名人认可、名人可信、魅力与从众效应”，能够迅速扩大消费者对品牌的认知，真正实现“脱”颖而出。 于是，近几年“薇婷”请来新生代人气美女杨幂代言，“尚朵”搬来青春靓丽的超女何洁传播，“玛贝拉”更是签约歌手爱戴、影星于娜，开启脱毛品牌的“双星代言”时代。这些脱毛产品大手笔的投入宣传，实现脱毛市场广告代言的从“非明星”到“明星”转变与提升。 目前，在这个“小而爽”脱毛市场，虽然品牌众多，但其实就是“薇婷”、“玛贝拉系”（玛贝拉、玛贝尔、乐菲尔）、“尚朵系”（蕾沃斯、尚朵、诺菲、法妮娅、薇汀）、“诗碧系”（诗碧、雪飞丽、玛天妮）、“诗瑞系”（诗瑞、丹派诗）、“诗妃系”（诗妃、珍丽娜、蕾尔礊）等占据了80%以上的市场份额，赚的盆满砵溢。未来，这些祭起明星广告“宝典”的领先品牌，必将加速市场份额垄断与行业话语权（“玛贝拉系”与“尚朵系”同属诺菲集团），成为小池塘里的大鱼。 产品力，是脱毛“小品类”竞争根基 综合分析中国脱毛产品行业，发现有一个非常有意思的形象，就是这些脱毛产品大咖企业都有这样的“共性”：都是传播引进意大利品牌与脱毛技术，产品都玩“天然植物”概念，许多包装设计都有“薇婷”的影子。 CCTV说“相信品牌的力量”，而品牌的根基是产品（4P之首），有专家认为：如果一个企业或品牌你连产品都做不好，就没有资格做营销。面对产品品种繁多（仅“淘宝”即有2000多家店铺销售上万种脱毛产品）、产品严重“同质化”的现实下，不同厂家之间产品的差异只在品牌，谁都有可能成为竞争替代性产品。因此，为消费者提供“质量优良、价值非凡、安全有效”的品牌脱毛产品，研发生产“差异化”产品，是竞争生存、发展与“钱包”鼓起来的根基。
“高效、便捷、安全”的脱产品是脱毛“小品类”竞争根基，是赢得时尚美女信赖和喜爱的利器。当消费者有脱毛需求时，都会选择脱毛方式，选购什么脱毛产品，经常会对脱毛成本、安全因素、疼痛度、有效性、脱毛的便利程度，以及脱毛的面积和毛发生长的速度作多方考虑。于是，市场上永久脱毛、无痛脱毛、无痕脱毛等产品满天飞。 “脱毛+护理”综合多元化将是脱毛产品发展趋势，在夏日诱惑面前，这些敢“脱”、敢露的时尚潮女，都不惜追求肌肤的紧致细腻、光洁白皙，都期望以最完美的肌肤暴露在人们眼前。因此，她们在“脱”去多余毛毛的烦恼之时，同样非常注重肌肤的保湿、滋润、美白，乃至消除体味等护理，产品向前、向后一体化延伸发展。 脱毛产品，作为“卫妆特字”特殊化妆品，“安全”和“功效”是产品核心。但是，有许多产品根本没有卫生部“卫妆特字”批文，一些消费者使用后出现诸如过敏、毛囊炎等皮肤疾病，严重者甚至还引起感染、皮肤溃烂。导致没有做成“明星”，最终成为“明猩”的尴尬或悲剧。好产品、好品质、好功效，才有好市场、好销量、好利润。产品力是根基，传播力和沟通力是两翼，配合好才能飞得更高更稳。 告别“粗放式”经营，步入终端精耕细作时代 脱毛产品，是个典型的西方“舶来”产品，2006年之前的十多年里，中国脱毛品牌产品主要是引进代理，企业“粗放式”经营，没有终端形象、没有售后服务，消费者对脱毛产品也不了解。因此，市场一直不温不火，一些脱毛品类开拓企业都是闷声发财。随着近几年脱毛产品的教育、培育，市场已有相当规模，加上不断有新晋品牌的加入，竞争越来越激烈，原本主要在美容前店后院、精品店等渠道售卖的脱毛品类，全面进入KA商超、商场百货、日化专营连锁、电商网络、OTC药房、电视购物等多元化渠道销售，越来注重终端渠道的精耕细作，不断优化强势渠道、提振弱势渠道。 众所周知，作为“大众情人”的渠道资源是共享的、有限的，为了抢夺这个“品牌建立、市场营销、传播推广”的重要舞台，脱毛“大咖们”开始实施“渠道、终端一体化”，并通过增值服务，实现产品的流通、解决产品信任、达成销售、有效沟通，以赢得较大市场份额与奶酪，实现营销持久。于是，“薇婷”稳阵KA渠道，“诺菲”（玛贝拉、尚朵）主导中型商超、日化店渠道，“诗瑞”则兼守商场百货与化妆品专营店渠道……努力使企业成为脱毛市场中的“品类王者”。 2013年，脱毛企业纷纷加大营销推广力度，抢占“小而爽”脱毛市场这块“蛋糕”。在渠道数量拓展较量前提下，为了实现“小品类，大坪效”（提高单店销售规模、盈利能力）目标，脱毛“大咖们”开始与护肤品一样做终端形象，采用BA导购，强营销队伍的培训与管理，开展促销推广，展开免费试用与体验服务，以实现营销渠道自控力和辐射力、营销力、盈利力。而作为“季节性”的脱毛产品，与防晒、沐浴一样，各大企业之间在夏季里的较量更是达到了巅峰对决的状态。 也许是受“儿童化妆品、男士化妆品、老年化妆品被行业称为日化三大金矿”的传播影响,行业人士认为，“脱毛”产品也是一座待挖的“金矿”。笔者认为，“脱毛”产品与“香水”（消除体味）产品有类似的困惑，中国人不像西方人体毛那么多，大部分人对脱毛意识与行动不足，对脱毛产品使用率不高，与西方人相比，中国人尤其是女性依然将脱毛作为“隐私”，因此，脱毛产品要想成为“金矿”可能需要一个漫长的教育、发展过程。 目前，作为新兴品类的脱毛产品，虽然增长态势明显，脱毛市场渐入佳境，但是市场规模依然不大，而且竞争已经全面加剧，在经历“粗放式”经营后，脱毛产品已经步入终端渠道精耕细作时代，步入渠道整合期、资源整合期，需要体验营销、互动营销、服务营销等多管齐下立体营销，提升企业的竞争力，赢得消费者，赢得市场，更赢得利润。脱毛“大咖们”需要把小品类当大产业做，充分发挥自身网络的独特优势，通过对市场的精耕细作，形成特色，方能有所突破，迎来“小而爽”脱毛市场“脱毛美体”的大春天。com。
