爱华网刘向在《战国策》开篇就记载了这样一个事件：
秦临周而求九鼎，周君患之。颜率曰：「大王勿忧，臣请东借救于齐。」颜率至齐，谓齐王曰：「夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎，周之君臣，内自尽计，与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。愿大王图之。」齐王大悦，发师五万人，使陈臣思将以救周，而秦兵罢。齐将求九鼎，周君又患之。颜率曰：「大王勿悠，臣请东解之。」颜率至齐，谓齐王曰：「周赖大国之义，得君臣父子相保也，愿献九鼎，不识大国何途之从而致之齐？」齐王曰：「寡人将寄径于梁。」颜率曰：「不可。夫梁之君臣欲得九鼎，谋之晖台之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。」齐王曰：「寡人将寄径于楚。」对曰：「不可，楚之君臣欲得九鼎，谋之于叶庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。」王曰：「寡人终何途之从而致之齐？」颜率曰：「弊邑固窃为大王患之。夫鼎者，非效酰壶酱耳，可怀挟挈以至齐者；非效鸟集乌飞，兔兴马逝，然止于齐者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九万人之，九九八十一万人，士卒师徒器械被具，所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？，臣窃为大王私忧之。」齐王曰：「子之数来者，犹无与耳。」颜率曰：「不敢欺大国，疾定所从出，弊邑迁鼎以待命。」齐王乃止。 战国时代风云激荡、群雄逐鹿、弱肉强食，作为日渐衰落的东周的重臣颜率，为应对国难，在对人性的深刻把握基础上和对游说技能的熟练驾驭下，运用自己的智慧和口才，三言两语、轻轻松松就挽救了一个国家的尊严和利益。如果换些没头脑的庸官，那么不仅兴师动众，而且会使尊严、利益丧失殆尽。《秦兴师临周章》说明：一个弱国，欲苟存于乱世，须学会把自己的利益和别人的利益相关联。 从历史上看,秦国有点类似于今天的美国.那个时候的秦国实行以耕养战的国策.以商鞅变法为发端,秦国进入了一个高效率的法律优选专业标准化时代.据历史学家和考古学家的共同研究发现。在秦始皇兵马踊陪葬坑中出土的古代弓箭的箭头，几乎都是一个标准。不论是外形，还是尺寸。后来也经过空气动力学家的分析发现，这种设计外形可以使弓箭射出更远的距离。而这时的周王朝中央政府几乎已经是一个空架子了。政治经济实力自然大打折扣，被小小诸侯国逼上求人的绝路，实在也是无可奈何。从地图上我们可以看到，齐国就是现在的山东及其周围一些地区。这个时候的盐铁虽然没有实行政府官卖，利用海水煮盐肯定也使齐国收到不少的好处。再加上齐国远离秦国，免受战火袭扰，经济上当然相对殷实。 秦意图的是九鼎，还是东周的土地？我揣测，索要九鼎不过是个名目，要的还是东周的土地。颜率保护的，是东周的土地而非九鼎，这一点很明白。如果强秦真的得到那几个既不能吃也不能用的鼎，就引兵而退，东周的国君就不会如此忧心仲仲。九鼎只是虚名，土地才是实利。秦国看得到，颜率看得到，唯齐王看不到。齐王因贪图虚名最终被耍弄。 颜率的说词充分了利用了各国的矛盾和厉害关系，说服了齐国出兵。他借助了齐国也想要九鼎的想法，和保存周王朝的名誉，齐国因为名利双收的想法出兵干涉，以为可以得到九鼎。秦国退兵后，齐国向周王朝索要九鼎，周王朝不想给，再一次派颜率去劝说齐国。当时齐国要想运送九鼎只有经过楚国，或是魏国。颜率正是利用了假如借到楚魏，这两国也想要九鼎的想法，而说服了齐国索要九鼎的想法！ 颜率求齐国对付秦国，相当于请老虎赶狼。颜率第一次说齐王，以名利诱之，第二次则是夸大成本与风险，这两次都成功了，何也？兴兵保周抗秦风险极大，难道齐王糊涂了，会为了一张画饼甘冒风险？非也，这主要是由于颜率的说辞挠到了齐王心里的痒痒肉。请注意颜率说话的顺序：“夫存危国，美名也；得九鼎，厚实也。”，好像前面是名，后面是利，但其实后面的“九鼎”才是真正的名，而前面的所谓“美名”不过是虚名，齐王未必会在乎，之所以颜率把虚名放前，实名放后，并且故意说得九鼎是利，乃是因为有些东西不能当面戳破，但也要有所提示。战国时代，诸侯都有称霸天下的野心，齐国当然并不例外，而九鼎是天下的象征，虽然得到九鼎并不代表真的得到了天下，但也不能让它落到竞争对手那里，让对手在名义上占据上风，这种心思才是齐国出兵的真正原因。 “吓”退了秦国后，齐王当然要东周履行诺言，虽然他未必真的那么渴望得到九鼎，但既然这东西看似已经送上门来，有总比没有好，而颜率则明白九鼎对于齐王而言并不是非要不可的东西，他二次说齐时，故意夸大运送九鼎到齐国的成本与风险，是让齐王知难而退还有个台阶下，齐王自然也明白确实有风险和付出不小的成本，最关键的是秦国对于九鼎的威胁已经解除，既然没人再打九鼎的注意，也就没人能在名义上占先，那还是继续保持均衡状态比较好，自己犯不着费那么大力气非要拥鼎在手，引起其他诸侯的敌视，否则以齐国的国力，真想把鼎运过来并非难事。总而言之，颜率之所以能够成功，并非因为齐王“糊涂”，而是准确的把握住了当时的局势和齐王的心理，顺水推舟，最终化解了这次危机。 如果学习博弈论的话,这个案例值得好好分析。博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并从各自取得相应结果或收益的过程，在经济学上博奕论是个非常重要的理论概念。 参与博弈的组织有三个方面：一是经济,军事实力强大的秦国、二是没落的周王朝中央政府、三是经济实力,军事实力也比较强大的齐国。在这个博弈中受益最大的应该是周王朝中央政府无疑了。 这个博弈模型在今天仍然有很多有价值的应用。资本市场中，这样的并购案例已经不少见了。这就是战国策的第一个案例，案例中秦国，周王室，齐国的一些做法对我们在现实中处理一些事都有重要的指导意义。一言可以兴邦，一言可以救国难。《战国策》开篇就以生动的个案显示了语言的魔力。 人们时刻处在各种扑面而来的问题之中，问题的解决不是靠简单、粗暴和轻率的行为，而是靠人类的头脑。“有话好好说”，言语足以解决问题、化解危机，而战争、冲突等暴力行为无助于问题的解决。会运用谋略和口舌的人，他解决问题的方式就显得非常轻松，就像“草船借箭”的诸葛亮，他获得十万支箭的方式竟是那样的轻松快捷、匪夷所思。 无论是战国时代还是当今社会，国与国之间、人与人之间的利益竞争和冲突是永恒的。当一个弱者处在利益主体林立的“丛林”中时，他应该象颜率一样清醒：在这个世界上，没有人会主动地帮助弱者；只有利益的诱惑才能使那些应该帮你的人来帮你。天下美誉和九鼎之宝的诱惑永远强于对弱者的同情心。你自己不关联着他人的利益，他人会资助、借贷给你吗？颜率以道路这样的小借口，使齐王的非份之想落空。用夸张、铺陈的语言，渲染运九鼎之难，语言的堆砌在这里起了强大的心理作用，使齐王望而生畏。道路问题确实是无法克服的客观原因，所以看起来颜率并没有失信。颜率也不是欺骗，因为齐王已得到美誉，而且齐王在道义上就应该救助东周。何况，九鼎之宝是小国家随便就能拥有的吗？
卫战胜于2007年2月（原文题目为《颜率护鼎》发在资本博客）
