爱华网八、解释： 中国是一个体育大国，竞技比赛项目有国际性的，有民族性，各类比赛名目繁多。对于一项比赛活动而言，在原有的群众参与的基础上，如何能形成引起社会的广泛关注和参与支持的巨大场面呢？如何为后继的系列商务活动的推进奠定信息基础呢？ 就本案中的马术比赛而言，国际性的有奥运会，有亚运会，民族性的更多。在中国的内蒙古地区，国家性的比赛有，民间性的比赛小项目就更丰富多彩了。草原牧马人就经常以“夺羊”为对象进行马术对抗比赛。本案中的马术表演比赛由政府主办、企业协办，且被冠名为“成吉思汗杯”，俨然已具有国家性和民族性的双重意义，是可以策划成一次举世闻名的赛事活动的。像南方某市就常年举办“渔女杯”青少年足球对抗赛，因宣传到位，现周边省市都会派队参加，提高了比赛的规模和档次。本案中的马术表演比赛事先已联系好中国国家马术队参加，为广告宣传夯实了信息基础。因此，任何一项比赛都可以做出大影响力来。 任何一项体育比赛都具有其一定的文化背景，都是一种精神的运动和人性的体现。有种说法叫“体育强国就是经济强国”，它表达了一个国家努力拼搏、自强不息、精神奋斗的优秀基因。像奥运会的五环，标志着全世界五大洲各族人民对体育精神的高度共识、共存态度、共同发展心愿。本案中的马术比赛冠之于“一代天骄成吉思汗”的英名，这是对一个伟大的中华民族的传统精神的弘扬和光大，使得普通的一场马术比赛具有了历史意义、现实意义、政治意义、经济意义、文化意义，产生了恢弘的名人效应。因此，体育比赛的冠名业已成为一种体育以及和体育一样的活动运作的国际惯例。 如今，企业协办体育比赛的事件越来越多，愈做愈大，百事可乐的体育活动已经深入社区，企业通过赞助和协办以达到提高企业知名度、提升产品或服务的销售业绩的目的。但企业如何能实现社会和经济利益双丰收呢？如何以最少的广告费而广而告之呢？答案就是与名人或名家等知名闻名的事物捆绑在一起。像农夫山泉就经常赞助中国乒乓球队，科健手机赞助意大利一家知名的足球俱乐部，健力宝冠名深圳足球队等。本案中的“成吉思汗”和“中国国家马术队”的做法同样是采用了“捆绑连接法”，与“名人”和“名队”捆绑，使商务活动得以顺利进行。 另外，本案中还有“名马”和“名台”两个创意，也使用了“捆绑连接法”。一些中国的知名企业为了提高知名度和美誉度，一方面敬仰“成吉思汗”的伟名和丰功伟绩，内心也企图将企业版图插遍全球；另一方面，有的企业主对纯种蒙古马情有独钟，恰逢如此大好的宣传时机，早早就认养了“企业马”且命名为“蒙牛马”、“招商马”等，以寓意企业马到成功，从中获得龙马精神的感召力。同时，将“首届‘成吉思汗杯’马术表演比赛”的转播权给了中央电视台体育频道，不用说就定格了这次比赛的重要程度。 若要成功举办一场比赛，特别是一场档次高、规模大的比赛，在有了实的内容后，还得有虚的形式。因此，广告就是必不可少的营销思路之一了，而电视又是宣传的首选媒体。像农夫山泉等都赞助过赛事的电视广告，如明日之星、黄金搭档也做过电视广告来提升企业形象。本案中的马术比赛因其档次较高，故采取电视广告的宣传手法，取得了预期的良好效果。所以，电视广告之于经济实力深厚的企业和有影响力的项目，就是最好的广告思路。
广告宣传应有一定的攻势，仅仅一次二次是起不到太理想的作用的。像可口可乐和百事可乐打出的电视广告，都会持续好几个月以上时间。本案中的马术比赛的电视广告的宣传时间持续了一个月的时间，吸引了观众足够多的关注眼球，也赚足了金银财宝。观众对“三名惊人”的广告内容的探究，好奇心大增，他们以电话、传真、邮件、短信、QQ、MSN等所有可通信的方式，与大赛组委会沟通咨询了解情况，直至最后购票买单。因此，广告宣传应有一定的持续性，切不可“二天打渔，三天晒网”，要集中优势力量，将效果放大再放大最大化。 广告宣传的内容要点较多，在一个电视广告的标版时间内不可能全部展现出来，可以采取电视剧一样，按系列形式逐一展示。一个广告只播一个主要内容和主题，待系列化地全部播完广告后，观众自然也就有了较为整体的概念，这就是创意方法中分解法的妙用之道。麦当劳的电视广告策略是，一段时间一个主题画面，另一段时间又是另一个主题画面，主题广告语也随着不同的情况发生着不同的变化，如它有“分分秒秒聚快乐”、“EVERYTIMEAGOODTIME”、“I’MLOVEIN”等。本案中的马术比赛电视广告同样以系列广告出现，采用分解法，将“三名”分解成“名人、名马、名台”三大部分一个个的播出，悬念逐个揭开，效果显著。所以，电视广告系列篇的作用是让观众始终感觉到这个企业或活动的广告有新意不断产生，令之联想到企业的创新能力等，这总比没有时间连续性和一次播完的广告要好过几十倍。 本案充分利用政治线索的原则性较强，在十阔市政府及领导的大力支持下，促使比赛活动得以顺利进行。 电视广告片的拍摄工作很重要，摄制公司的水平要确切把握。同时，要防止因不可抗力因素造成的不良后果的影响，要有第二手的准备，这就是“多案备选”的原则。本案中与其他拍摄公司保持联系是完全符合策划原则的，它考虑到了失败。但没有第二甚至第三方案在手，风险就倍增，工作压力也会加大。所以，对于一切新决策的方案制定，一定要多手准备，谨防在一棵树上吊死。 由于本案重点是电视广告的策划，还涉及了后续的商务活动的策划，但这里没有过多的文字量涉及到，在此就不赘述了。（全文完）
