陈昌来重大课题开题 “市场容量理论纲要”及重大课题(二)--续



先进的市场容量理论是科学看待市场容量扩展的。两句话:首先,市场容量可以做到无限扩展;其次,市场容量也存在着“容量极限”。所谓“容量无限”,指的是国民生活质量和幸福指数的提高可以无限,市场容量在此方面所包含的使用价值需求将有不可限量的提升和扩展空间。所谓“容量有限”,指的是地球不可再生资源、地球环境的脆弱性对人类的某种需求和某些物质欲望,不可能做到使市场容量可以得到无限扩展。

 陈昌来重大课题开题 “市场容量理论纲要”及重大课题(二)--续

课题研究的关键切入点是――

与环境不相和谐的财富积累和使用价值包括哪些?与环境和谐的市场容量扩展和经济发展方向是什么?人类的幸福可以要求使用价值需求不可限量,但这种需求是否就是资源消耗的不可限量?科学技术创新将在市场容量的无限扩展上起到什么样的至关重要作用?

请求证:1,根据我国和全球有限资源可开发量和不可替代的资源种类、根据地球环境的承受能力,科学设计国民在商品需求种类上的、发展阶段性的最大市场容量和最终容量极限。2,请从小处(家庭容量)和大处同时着眼,计算出人类幸福指数、生活质量与市场容量(或使用价值需求量和种)间的较好的动态对应值,积极引导拥有先进理念的“末端商品交易”。3,请经济学家们计算并列出与人类幸福指数、生活质量的提升,密切相关的主要物质文化商品种类、总的市场容量、以及这种容量的未来发展和提升方向的创新商品种类预测。积极引导产业投资和国民消费。4,计算出还有多少国民距离最低幸福指数所要求的使用价值需求量与可支配货币量的配比关系的差额,这个差额,意味着多大的市场容量扩展?及其指向的商品种类的主要预期增量(明确中国仍处在市场容量的大扩展阶段,其是基本国情之一)?5,市场容量理论还要指导并寄望于人民大学幸福指数研究中心把幸福指数研究,有效转换为体现“市场容量级别”的商品化定义。比如:幸福指数应所要求达到的最低使用价值需求量与可支配货币的配比关系;还有,可能存在的较高使用价值需求量与可支配货币的配比关系,比如美容消费、健身消费、旅游消费、高尔夫消费等(如果有人认为“我的”人生最大幸福就是到太空旅游一次,那么,这种旅游项也可列入未来体现生活质量的“商品消费级别之一”)。要确认我国体现幸福指数和生活质量的不同的“末端消费级别”及其与幸福指数、生活质量的相同或不同关系(用指数体现)。

第九,关于市场容量理论的“容量激活”

市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。我们把仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体,视为贫困的消费群体;把仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体,视为十分富裕的群体。这两种现象均可称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。

但是,在上述两者之间实际上还存在着另一种类,即使用价值需求在可以确认的短期内与可支配货币配比不当。这种“不当”包括:1,可实现的使用价值需求暂时大于可支配货币(想买个大件,钱还差一截);2,可支配货币暂时看不准具体的使用价值需求(消费欲望不确定,或不足)。两种情况均会导致持币待购行为或定活两便银行储蓄。

这就是潜在的市场容量,它为企业研究在怎样的条件下,如何才能做到激活潜在的市场容量带来了“用武之地”。它也是市场开拓的一种方向,是宏观经济与微观经济在市场容量领域的“无缝衔接处”。

市场容量的定义,已经从理论上提供了激活潜在市场容量的基本原理。即从使用价值需求和可支配货币两个方面来考虑潜在容量激活。

针对第一种“潜在容量”――可实现的使用价值需求暂时大于可支配货币,我们看到市场竞争中企业经常采用两种方法:一是灵活付款,二是降价促销。不管它如何花样翻新都是这两套路。

针对第二种“潜在容量”――可支配货币暂时看不准具体的使用价值需求,我们看到这是企业品牌传播的最大用武之地,也是现代企业产品同质化后激烈竞争的新领域。它实现的办法,是在刺激人的使用价值欲望上做文章,主要是向消费者输入使用价值概念,这些概念不管花样多少,都是在达到四个诉求:使用价值升级(新产品新享受)、使用价值独特(别人产品没有的)、使用价值增加(性价比物超所值)、使用价值延伸(此产品已具备文化内涵),比如穿“皮尔卡丹”物质上的使用价值是遮体保暖,精神上则享有绅士风度;比如开“东风轻型商用车”,物质的使用价值内涵是“安全、经济”,而它的文化使用内涵是“可靠、可信”。通过使用价值概念,激活概念渴望人的购买欲望,使可支配货币与消费欲望达成配比吻合,潜在市场容量被激活。

课题研究的关键切入点是――

作为承载激活使用价值欲望的品牌传播,关键是在概念上做文章,大众传播的广泛性有时对激活某群体购买欲的精准度可以放宽些。而宏观经济和微观经济运行的真正难处在于:如何才能预期和提前把握住与可支配货币有关的潜在市场容量?市场容量理论正是通过致力于研究“前市场指标”来使潜在市场容量显露。我们假设:每一种大件商品,当有使用价值需求人还缺少三分之一可支配货币时,即可确认潜在市场容量已经形成。再把城市、农村消费习惯分开:农民在满足基本生活保障后,即有可能积蓄资金购买东风轻型车;而买东风轿车的城市人则是在房产装修、家用电器、儿女上学全部置备、无忧后,然后考虑购买东风轿车。根据上述方法,先把重点放在农村。

请求证:(涉及企业间竞争实力,略)

 

第十,市场容量理论造福全球的“发展主张”

(省略)当这个理论的主要指标被确立时,全球经济新的发展主张将可能为多数国家所接受。谁阐述全球发展主张最合适?当然不是我。

新春快到了,祝祖国洪福安康!

   

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