营销之道实训总结 360借“米”上位的“雷人”营销之道



   这一决策,得益于深谙钻石品质的钻石小鸟联合CEO徐磊,同时拥有国际三大鉴定机构资格认证的徐磊长期从业钻石贸易业务,他深知消费者真正的需求是什么,这一切在后来的市场中得到确切的验证。

随着钻石知识的普及,消费者逐渐成熟,人们开始日益关注钻石的品质,从单纯地相信权威鉴定机构的证书,到自己能够明白钻石的“4C”,并且能够借助珠宝店的专业仪器观测钻石的一些内部现象。“现在生意是越来越难做,价格或许能够吸引一部分“价格敏感”的顾客进店观看,但当他们真正进店后,却选择的是品质。”走访中,不少商场专柜的珠宝品牌的销售人员都如此感叹。

同样的情形,我们在钻石小鸟的上海体验中心得到验证,前来选购钻石首饰的顾客,无一例外地都乐意坐在钻石小鸟钻石体验台前,兴趣盎然地接受“一对一”的销售导购的服务,一些顾客听讲钻石品质的知识就像学生上课一样那么聚精会神。

消费者得成熟推动了珠宝市场的竞争焦点产生了新的变化,这10年来,越来越多的人选择钻石小鸟并非只因价格这个因素,而是品质,钻石小鸟联合总裁徐磊说,这也是钻石小鸟10年来一直能够在网购钻戒十大珠宝品牌中排在首位的原因,价格只是消费者购买钻石的潜层考虑因素,而钻石的品质才是消费者的真正选择。

构筑品质的“双保障”

 营销之道实训总结 360借“米”上位的“雷人”营销之道

当互联网成为消费者检核搜索钻石品质的工具后,时常在媒体上出现这样的报道,一些消费者因为贪图价格便宜,在一些不知名商家购买裸钻之后,拿钻石去其他鉴定机构复检,出现了鉴定结果和原来的证书上的级别不一样的现象,时至今日,这类现象演变得更加明显,前不久,在上海一家平价钻石商场,为赚取消费者眼球,竟以达不到宝石级的“工业钻”充当正品裸钻进行公然宣传。

就此,国家宝石监测培训中心有关人员认为,这一现象的出现,首先表明消费者对品质尤其关注,产生这种问题的根本在于,尽管钻石的品质评判标准是一致的,但不同的机构执行力度却很难统一,。

而对此,徐磊说,这也是钻石小鸟从创业初开始就提供“一钻双证”的原因,无论是售卖GIA证书裸钻,还是后来与HRD(比利时钻石高阶议会)合作,售卖HRD证书的裸钻,这些都是当前国际最权威的机构出具的鉴定证书,它们已经能够代表和说明钻石的品质,但是由于从事珠宝行业的严谨的职业习惯,钻石小鸟所有的裸钻产品,无论是何种类型的证书,都必须经过采购部的内部质量的QA环节,同时再找一家国内权威鉴定机构复检一遍质量,如果检验无误,方可上市销售,这一习惯从创业一直保持至今。

但珠宝市场的竞争并未能止戈于此,看似风平浪静的平衡,在今年4月再次被打破。

建立裸钻产品的“差异化”

2012年4月中旬,钻石小鸟在其品牌成立10周年的庆典上,对外发布了一个产品信息,钻石小鸟将独家引进带有AGS(美国宝石协会)鉴定证书和GEMEX(美国光学知名鉴定机构)证书的“北极光”裸钻。

遵循钻石小鸟裸钻产品的“一钻双证”惯例,“北极光”裸钻同样是两本证书,不同的是,以前钻石小鸟的裸钻证书一般都是一个国际证书,和一本国检证书。而这一次,却多了一本关于钻石光学现象的鉴定证书。

据了解,成立于1934年的AGS与其它鉴定制度最大的不同点,就是它除了重量以外,把钻石的切工、颜色、净度、分级,从最佳的0到最差的10, 分成十个等级,并且将钻石的4C中最重要的切工公式化,从而把钻石的切工带入新的里程。AGS证书成为国际钻石业界切工的标准,切工等级为0的钻石更是极致的表征,如果有三个0,即表示该钻石比例、拋光及对称(symmetry)均是完美,是钻石切工的完美极限。

据境外一家专业研究钻石品质的机构“IDEX”研究机构的一份公开的报告表明,他们曾做过一项测试,把10000颗达到3EX标准的裸钻,按照AGS的标准复检,仅有15%的裸钻能够同时达到AGS证书中三个 0的标准,这种极致的切工,在AGS证书中被称为“Ideal”。

曾长期服务于tiffany、周生生等珠宝品牌的产品供应商邱先生认为,在欧洲高品质的钻石一般都配备AGS证书,售卖配备AGS证书的裸钻,在亚洲市场钻石小鸟并非是首家,在香港和台湾地区,AGS证书俨然已是“最好品质裸钻”的代名词,同样一颗裸钻,采用Ideal切工,并且达到AGS证书中三个0的标准,售价会高出30%,甚至更多。

而同时,配备GemEx(美国权威的钻石光学鉴定机构之一),证书鉴定了每一颗钻石的光学表现,通过GemEx来检测切割后钻石火彩的闪耀度,无非是更加直观地体验了“北极光”极致切工带来的火彩效果。

目前“北极光”产品数量有限,全球每年只有5万颗,,现效力于AGS机构的GIA前总裁Bill Boyajian 说,如此品级的裸钻在中国市场寥寥无几,在美国它被誉为“无与伦比”,仅为少部分追求高品质的人提供此类产品。

据悉,钻石小鸟的“北极光”裸钻预计6月开始预售。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/33487.html

更多阅读

地铁站台屏蔽门系统模拟实验实训装置 地铁站台屏蔽门

DB-DCZ07 地铁站台屏蔽门系统模拟实验实训装置地铁站台屏蔽门系统模拟实验实训装置是地铁站台设施的核心装备,屏蔽门系统按照预定的控制要求完成屏蔽门的开通和关闭。但地铁站台屏蔽门系统占地面积较大以及重量较重,而且涉及安全等诸

营销之道实训总结 营销之道 贵于创新

     ——本刊专访宁波奇帅电器有限公司营销总经理周新  慈溪家电产业群与山东青岛、广东顺德并称为中国三大产业基地,在中国家电制造业中占有很重要的席位。洗衣机就是慈溪家电产业的重要支柱之一,而宁波奇帅电器有限公司是慈

声明:《营销之道实训总结 360借“米”上位的“雷人”营销之道》为网友舞台分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除