爱华网系列专题：山寨文化凶猛
山寨啊 山寨，我该怎么说你
最近一年，只要打开电脑，无论在什么地方，见到的最多的就是“山寨”这个词。有几家网站和报社也给过我电话希望我能从专业的角度谈谈这种说不清楚正常还是不正常的现象。首先我肯定一点，我们没有必要区讨论“山寨”的存在是合理还是不合理。有点知识的人都知道，存在的就是合理的。
今天让我写这篇文章的直接原因是下午一个朋友给我电话大谈现在企业经营之难。最后说了句：“周明煌，周教授。您说为什么我的企业现在不死不活，连个山寨也不如？您是王牌企业教练，您有经验，您给我个说法”
我这才明白现在的百姓对山寨的态度，山寨貌似成了不劳而获和低级下三流的代名词了。这样的想法真的很危险，也是不对的。
“山寨”一词源于广东话，是“小型、小规模”甚至有点“地下工厂”的意思，其主要特点为仿造性、快速化、平民化。如今，网络上各种各样的东西都有山寨版，山寨版明星、山寨版“神七”，山寨版“鸟巢”，山寨版的《红楼梦》甚至火过新版《红楼梦》。山寨文化深深打上了草根创新、群众智慧的烙印。 山寨文化在中国IT业的崛起，如同任何一部中国传统武侠小说所演绎的故事那样：先是以非常规手法游走于主流圈子的边缘，然后逐渐坐大，最终向正统势力发起挑战，甚至取而代之。 山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。它的衍生物，将打破手机的束缚，而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面，它的副产品同样可以在相关行业引发结构性震荡。这是师夷长技以制夷的炮火，这是学比赶超的来福枪，山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔，尤其是挣脱了牌照的束缚，握紧了低成本高回报的福祉之后，它摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感染力，彻底颠覆了传统的行业潜规则，建立了以山寨文化为基础的价值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根创新、群众智慧的烙印，是当之无愧的中国式山寨。 。 我们可以看出，山寨的特点如下。一．价格低，绝对的贴近老百姓。
山寨也是一种文化，是暴利行业的杀手锏，对平衡产业发展有着关健的作用。
很多业内人士都清楚笔记本的成本，只是他们怕触及行业潜规则而不敢公开罢了。台湾一在深开厂的业内人士曾对笔者提过，市场在售的所谓一线品牌的本本，真实成本不及售价的三分之一，这还包括了营销费用。有些高价维持者爱用各种配件价格的总和来说笔记本的价格，那只是自欺欺人。CPU，内存的价格，常常是经过几十个中间商才到最终客户手中。就像药品，三块的出厂价，最后到了病人手中变成了两百块。一个主流配置的手机，带摄像头，MP3 MP4播放器等等，真实成本只有不到二三百，但是只要是个牌子，没有四位数是绝对不可能买到，但是山寨却给了咱老百姓实惠。同样的配置，还送你一个G的内存卡，只卖四五百！是那些品牌机的五分之一都不到！！请问您怎么选择？试想下，要是没有山寨，你能想象到国外品牌的价格吗？有SB喜欢把脸打肿冒充胖子。但是绝大部分人他要的是实用！什么品牌不重要，我们要的是性价比！！花最少的钱办最多的事情！！这就是老百姓的真实想法。
二．主流化+拿来主义，凡是被山寨的无一不是市场上最主流和新潮的。绝对没有人山寨十年前的手机和电脑。这是具有绝对的营销智慧的。用船小好调头来形容山寨是最合适不过的了。这是无上的营销智慧。一个做研发的企业，成功的可能只有15%而模仿的成功率是70%。不要对拿来主义有什么看法。不可耻的。微软就是这样发家的。DOS不是比尔盖茨发明的。可是造就了比尔盖茨。就是到了今天，微软也还是官司缠身，因为他们总是看到别人有好东西了就直接拿来为我用之！微软很清楚，就算老子剽窃了你，就算你告了我，那也是漫长的诉讼过程！等有了结果了，我也早赚爆了！或许深谙此道的“山寨”老板们未来能出几个比尔盖茨也说不定
三．功能的齐全。无可争议的是山寨和品牌的质量其实并没有本质的区别，或者说区别并不是太大。就承认是有点质量区别，但是一只手机，我们最多用个一年，电脑最多用两年就肯定跟不上时代进步的大脚了。而真实的情况是买了不到三个月就肯定落伍了。从这个角度看，买了个大价钱的洋品牌到新陈代谢时候能起到的作用只是加重我们的心痛而已！！
四．市场占有的扩大化。无论N多的学者和N多的CEO怎么抨击。山寨仍然顽强的生存和发展壮大！“没有人做广告，但没有人不知道”这就是山寨的现状。很值得我们研究和利用。为什么山寨不出一毛广告费就可以地球人都知道。而您的产品花了成堆的真金白银却仍然不为人所知道？
据一项调查统计，山寨手机的中国市场占有率已经达到25%，每天到深圳、东莞等地拿货的人络绎不绝。行货、水货、翻新、山寨机混合售卖，泾渭分明，各类别的手机分开几个楼层，从市场人气看来，这个产业起码养活了数百万人。而且，市场内不仅有中国的同胞，还有很多外国人，黑人白人黄种人，一个小型的联合国就这样诞生了。据店主介绍，中国内地对山寨手机的需求并不算多，反而出口国外的量非常大。我想中国足球冲出亚洲是没有什么希望了，山寨却以我们想象不到的方式冲出了国门走向了世界，大概貌似也算是为国争光了吧？
五．山寨产品不等于山寨文化
在抵抗山寨产品之余，我们还需要明白——很多网友的自创精神，其实是山寨文化，而并非应该唾弃的山寨产品。如自编自演，自己DIY之类的行为。对此，山寨吧网站专家认为“山寨文化”还有着其积极一面的意义。但有一点值得警示的是，一旦“山寨文化”为“山寨产品”所利用，成为为其开脱罪责的借口，“山寨文化”也将很快一文不值，成为网络速朽文化的又一牺牲品。经常有企业老板问我该怎么做企业。我的回答总是一句话“先活下去！”别听那些学校里的狗屁老师的话！他们一开口就是要建立什么品牌，要什么知识产权，他们一辈子没有做过一次生意。连张报纸或者铅笔也卖不出去，你能指望他们告诉你怎么做企业？见鬼去吧！我自己创业也有时间了，开始也是一心想把公司弄成个什么国际大公司。可现实总是给我响亮的耳光。很多人对我的“山寨”言论很不以为难。但是我从不辩论，我只是鼓励他自己创业，下海了，亏钱了，倒闭了，就知道我说的是对的了，有次有个读管理出来的博士出来和我辩论，大骂我周明煌没有文化，不知道建立品牌。还和我理论了松下，SONG等等。我当时笑笑什么也没有说，我真是不明白他是怎么学的管理。傻子也知道当年松下等企业全是小作坊，连山寨也不如！！有点常识的人都知道，“东洋货”就是质量低劣的代名词！因为松下他们不是傻子，在起步阶段奢谈什么品牌是无知和危险的！我们回过头看看，难道他们当年走的不是“山寨”路子？？山寨其实是一种生存的大智慧，就如同您满足不了温饱的时候连树皮也吃一样。
山寨，这个名词我觉得应该算是中国企业的一个蜕变和成长。我们不在空谈什么了，我们开始实在的做事了。
但是，山寨，它永远不是个光荣的名词。虽然它也不可耻。周明煌真心的希望中国的企业能走好，走远！祝中国所有企业牛年更牛！
