爱华网促销，作为营销活动的一个重要部分，一直被各商家和企业所重视，尤其是对区域以下的白酒品牌而言。但是，随着市场竞争的不断加剧、白酒竞争的日益同质化，促销的效果却越来越小，在这种情况下，企业如何才能将促销做的更有效，成为我们共同关注和探讨的话题。迈锐思营销咨询认为：第一、尽管说创新是提高促销效能的不变真理，但是随着市场竞争的不断升级，促销创新的空间会越来越小，这种情况下，企业不能把希望寄托在某一革命性创新点上，但渐进式的创新将永远存在。第二、白酒市场竞争已经从原来的要素竞争升级为系统竞争，所以，促销必须纳入到企业的营销系统中来与各营销环节进行结合，以系统的思想、系统的方式来看待和展开。第三、阶段性的短期促销效果日渐下降，取而代之的是主题化的、可持续性的系统促销活动，即需要对促销活动进行主题整合和传播，从时间上考虑不同时期促销活动的连续性和一致性，唯此才能将促销效果做到最大化。第四、促销形式的简易化，即简单、易得、实操性强，促销奖品的实用化或新颖化是一个趋势。aihuau.com12005年底，山庄老酒280系列产品在石家庄上市，所面临是一个竞争十分激烈的市场环境——板城烧锅盘踞石家庄6年以上、道光余温尚存、衡水老白干（十八酒坊）持续强攻，市场增长迅速、同一期入市的东北第四宝和蜀香门第等也都在终端采取高举高打的促销策略……伴随山庄老酒在酒店和名优烟酒店的逐步铺开，要有效解决终端动销问题，必须有赖于有效的促销推广活动。为此，如何将企业的促销效果做到最大化，这是我们必须考虑的问题。经过精心策划，我们推出了以“喝山庄、砸金蛋、积金攒银奖不断”为主题的系列促销活动，拟定以大规模促销退刚启动终端动销。第一步是在上市的主推产品珍品303、御品280和一品280产品中设奖：产品内设金蛋，金蛋内设不同克数的金票和银票，同时与省会最大的xx金店进行战略合作，消费者持金银票便可直接到金店兑换自己喜欢的金银饰品，一是为消费者提供了丰富的奖品选择机会，方便了消费者兑换，二是通过和著名金店合作也增加了消费者对奖品价值的信任程度，不同以往企业直接购买奖品，容易让消费者对品质产生怀疑，尤其是金银类的促销品。另外，对于消费者不喜欢金银饰品的，也可以直接在终端拿金银票按当时市价兑换成现金。消费者购买产品即可得金蛋，砸开得奖。这一促销活动的设计主要有以下几个方面：第一，砸金蛋的形式虽然并不是创新，但是有中央电视台《非常6+1》节目所采用的砸金蛋的强大影响在前，消费者很熟知，砸金蛋对很多消费者来说意味着一种幸运，一种意外所得，而且电视节目所形成的与消费者之间的距离感，对普通消费者来讲仍然具有很大的吸引力，消费者更愿意亲手一试。第二，金银是永远的硬通货，不新颖，但够实惠，而且当时国际金银升值潜力看好，而且在市场上主要竞争对手也都还没有大面积采用金银作为促销品，所以奖品对消费者、对服务员绝对有吸引力。
第三，同步采用报纸、电视、大型户外、公交车体等媒体集中时间对促销活动主题和内容进行广泛传播，加上在核心酒店和名优烟酒店终端货架醒目位置将大型金蛋与产品同事陈列、终端物料传单、宣传折页、海报、促销员等整合宣传，这样通过线上与线下渠道配合，将促销活动深度向消费者传播，不但做到了对促销活动的单点放大效果，有效吸引了消费者更多的目光和关注，二是有效避免了中间环节对促销活动的截留，使促销活动一经推出就从众多的竞争对手中凸显出来。第四，促销活动本身充分将砸金蛋的趣味性和促销品的实用性有效结合，也利于形成消费者餐桌上的谈资，便于形成对产品和品牌的口碑传播。在这一促销主题下，企业所召开的280系列产品上市品鉴会、承德老乡会、经销商会等均以这以不同形式推出“喝山庄、砸金蛋”活动，这些都对主题促销活动起到了不同程度的推进和传播作用。于是，随着促销活动的逐步展开，一时间在市场上掀起了巨大声势，“砸金蛋”活动成了消费者谈论的话题和关注的焦点，活动也充分调动了各营销环节包括经销商、业务员、促销员、服务员、烟酒店老板等在内的推广积极性，促销效果初现成效。当然这一活动也引来了同时期一些竞争对手的跟随和模仿，比如有的竞争对手也同时在酒店推出了大规模砸金蛋活动，而且金蛋的个头更大，奖品也很实惠，以图借势，但是由于后继乏力，只能起一时之效；还有的竞争对手推出了以黄金物品为促销点的“送金佛”活动，这些都可视为对山庄砸金蛋活动的一种变相肯定，从一定程度上也烘托了促销活动的氛围。2006年上半年，黄金开始大肆涨价，这无形中更增加了消费者对金银的热情，促销效果更加明显，但是金银的大肆涨价也导致这一活动的促销成本不断增减，为了有效控制活动预算，同时对主题促销活动进一步延伸，我们对促销活动进行了一定的调整。第一，主要产品内部设奖依然采用金银和金银券，但力度适当调整；第二，在名优烟酒店和核心酒店终端再次大规模推出“喝山庄、砸金蛋、好礼送不完”促销活动。这次将促销奖品更换为不同等级的实物，“砸金蛋”依然保留，同时配合终端物料对促销活动进行传播和推广，再一次有效的推进了促销活动。随着营销工作的推进，尽管促销内容在不断的变化，但我们始终考虑其延续性，一直将砸金蛋单点保留并放大，实施深度推广。比如，与当时文化热点结合的“喝山庄老酒，赴豪门夜宴”。当时冯小刚大片《夜宴》在全国大规模上映，声势很大，成了一是的社会热点，企业即与电影公司联手推出喝山庄老酒送《夜宴》电影票活动促销活动，依然在用在金蛋内设奖的形式，通过活动再一次推动了品牌和产品动销。再有，中秋节期间推出的“山庄老酒，金秋采摘”大型促销活动，也有效保留了“砸金蛋”环节：在核心的酒店和名优烟酒店设采摘树，将设好奖品的金蛋悬挂在树上，按促销规则，消费者可以在树上采摘金蛋一个，打开中取里面的奖品。……如此，随着主体性促销活动的一步步展开，促销效果也越来越明显，市场业绩也取得了快速增长：从06年开始，企业一直保持百分之百以上的市场增长率，至08年，在石家庄实现了1.5亿元的销售业绩。当然，这一市场业绩的取得，并非促销一己之功，而是企业各环节和要素共同作用比如企业的资源投入、营销队伍、经销商的队伍等等的结果，但促销绝对是不可或缺的一个重要原因。
