高明论坛 一个农民的经营观有时比专家还高明



——想到就说之七

昨天,我弟弟打来电话,打算将楚天香酒厂租给他人经营。我一听连连叫好。但当我一听说年租金才十万元时,脑子里马上想的是:那不亏了?近二百万买下的酒厂,一年利息都要支付十几万,十万元怎么行?我说出了我的担心。我弟弟说,租金高了,别人租不起,那我不是一分钱也赚不了。她嫂子马上说,五万元也要租,厂房设备闲在哪儿也是闲着,给别人经营,有五万元进帐,也就意味着自己减少了五万元的损失。电话那头传来我弟弟的笑声:我就是这样想的。我也马上改变了自己的观点:好的,你看着办吧,不租给造假的人就行。

我放下弟弟的电话转而一想:也是啊!自己首先是不懂酿酒,然后是没有时间(他的棉花加工厂还热火朝天地忙着呢)。酒厂闲也是闲着,出租给别人经营,对自己来说,还是闲着。同样是闲着,却有不同的收益,租给别人经营,又何乐而不为呢?何必要死守自己的成本底线,而不给合作者以机会呢?我弟弟说得对,你也要为人家想想,人家一年赚的钱连租金也不够交,他还会有信心来吗?

我弟弟又正确了一次!

就说他的棉花加工厂吧,去年下半年,鉴于愈演愈烈的全球金融危机,我曾建议他歇工一年。他没有采纳我的建议。他的理由是歇工会失去市场,也会失去周围老百姓的信任。但在春节之前,都证明我的预判是对的:棉花加工厂是亏损的。当地很多同行顶不住,开工不到二个月就因资金短缺停业了,我弟弟因为良好的信誉和经营有方,他克服种种困难(春节我离开天门老家时,客户仍然欠他工厂货款三百多万元),硬是一路走了过来。真是苍天不负有心人,今年开春以来,他的企业都在持续赢利,而且由于他的支持,纺纱厂度过了资金短缺和原料不足的难关。纺纱厂有钱了,首先想到的是他这种正在供货的企业,他的在外欠款也只剩三十几万了(而那些早早停业的加工厂其欠款仍然没有收回)。这就是良性循环和恶性循环的生动写照。事实证明,我出的歇工主意又是错的。

我也算是一个头脑比较灵活的人。在公司经营上我也常常对我的同事说不要太书生气。特别是在当前金融危机的大环境下,经营一定要务实灵活,不能死守自己定的规矩不变。现在不论咨询还是培训,已经从卖方市场转向买方市场了。你还想在那儿等人上门求你,可能吗?

可是现在一些大牌讲师,为了维护自己的虚荣心,宁可呆在办公室看书、玩电脑,也不肯屈尊降低授课价格去为企业服务。但一旦发现自己拒绝的课程被其他务实的人低价接手后,又后悔自己不灵活。

我弟弟一直没有脱离过农村,虽然现在做了老板,但他仍然是一个农民。

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与这样一个农民相比,至少我感到,他的经营之道要比好多专家都要高明。  

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