艾仁 “空降”艾仁思布局新战略(二)



中国市场面临挑战

金融危机之下,加上联想等竞争对手重新将市场重心挪至中国,必将使PC行业竞争更加激烈。

 艾仁 “空降”艾仁思布局新战略(二)

  在这样的情况下,对宏碁中国的高调换帅,王振堂定调艾仁思的履新说:中国已经是一个国际化市场,国际化市场需要国际化人才。

  尽管在欧洲市场有着丰富的经验,但艾仁思不得不承认中国市场的复杂性,这给他带来巨大挑战。艾仁思坦言,中国的面积基本上和欧洲的陆地面积差不多,要覆盖这样一个市场非常有难度,所面临的最大挑战就是如何能够扩大我们的产品覆盖率,比如深入到4—6级市场。

  艾仁思的前任赖泰岳之前定下的2009年的目标是,笔记本电脑销量100万台,上网本突破50万台。Acer的目标是2011年做到全球占有率第一,2008年第三季度的时候,往前修整到了2010年。

  艾仁思表示,他履新后,现有的管理团队保持不变,其业绩目标也将保持不变。事实上,纯粹从产品而言,宏碁已经宣布了具体的策略,即除了多种品牌与多产品的战略外,高续航能力的超轻薄笔记本电脑Time鄄Line将是其拳头产品。

  据了解,宏碁在中国的整体市场份额为3%左右,尚未进入前5名;而10亿美元营业额的目标,也让艾仁思感到压力。

  宏碁公司首度透露了中国区2009年的三大目标。第一,2009年要实现10亿美元的营收目标;第二,要让宏碁中国的各条业务线,包括笔记本电脑、台式机等,实现全线盈利;第三,笔记本电脑业务要在第三或第四季度占领中国10%市场份额。

  对此,艾仁思说 “这对我们是一个挑战。”不过他坚信,中国PC市场拥有广阔的发展空间,只要宏碁推出真正适合用户需求的产品,外加中国团队的努力,将能够完成上述指标。

  新官上任三把火

中国有句老话:“新官上任三把火。”人们最关心的问题,无非是这位德国来的新掌门会如何经营。人们甚至怀疑,艾仁思长期在欧洲市场工作,能否做到对中国市场的深刻了解呢?

  尽管艾仁思一直声称自己并不是一位电脑专家,但他表达了被派往中国的原因:“在一个成熟并且成功的、以市场为推动力的企业当中我有丰富的经验。而且在Acer已经工作有18年的时间,可能有些人觉得我也会采取一个‘中国式’的模式,但我认为如果叫‘中德式’的管理模式更为恰当,也更加实际。”

  关于管理团队的问题,他做出了这样的回应:“做好中国业务的关键,在于合理地放权。”他表示在中国的Acer管理团队不会发生变化,工作方式就是要根据市场的需求来做出改变。

  据宏碁公司透露,在接下来的3到6个月中,艾仁思将带领宏碁中国推出更有竞争力的产品,为消费者提供更好的性价比。特别强调的是,宏碁拥有的多品牌和多线产品,完全可以满足不同类型用户的需求,这是宏碁的产品优势。

  说到“三把火”,艾仁思表示,第一把火是希望使整个生意能有利润、能够赚钱;第二把火是把不同的产品如笔记本电脑、显示器等分开进行整合;第三是设立不同的渠道架构,如传统渠道、3C卖场、网络销售等,统管全国渠道使其更有效率,对客户的需求能够快速反应。

  艾仁思的信心来自于对中国市场的判断。在金融危机重创全球市场的情况下,中国市场地位凸显,他认为宏碁在中国市场拥有巨大潜力。艾仁思说宏碁产品主要是针对个人消费、家庭办公用和一部分中小企业市场,这部分用户的运转受到金融危机的冲击有限,他们仍然继续购买。而中国这类市场相当庞大。

  记者了解到,在此前确定的中国“家电下乡”的中标名单中,宏碁的10款产品全部入选,这对其进入四到六级市场做了很好的铺垫。目前宏碁在中国的专卖店有800多家,艾仁思透露将投资数百万美元,再增加400多家。

  艾仁思表示,在中国市场,宏碁将使用3个品牌———Acer、Gateway和eMachines,其中,Acer品牌走技术线,Gateway走情感路线,而eMachines则会延续既有的低价入门级市场。

企业家简介:

  艾仁思今年44岁,德国人,毕业于Oldenburg大学经济系,主修营销。他曾经担任宏 德国子公司营销与业务部门主管、德国子公司总经理及泛欧总部显示器事业部门主管等多项职务。

  

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