工业品销售年终总结 提升工业品销售,从哪入手快?(九)



系列专题:提升工业品销售,从哪入手快

九、练就慧眼,坚持种树,精心护理

 工业品销售年终总结 提升工业品销售,从哪入手快?(九)

虽然利用关系必须适可而止,不能过度利用,更不能将正常关系变为灰色交易,造成“两败俱伤”,后患无穷。但是,我们都知道,做工业品销售,人脉关系至关重要,多一个关系就多一个条路,多一种胜利的可能。有了人脉关系,我们就能在一定范围内,少碰一些壁,少走一些弯路,更加有效地推动公司业绩增长。

但是,关系从哪里来?什么样的关系最有效?远卓品牌机构认为,这些问题实际上很简单,关系是培养出来的,而且最好是用自己的诚心和眼光提前培养。就如种树一样,选好树苗后就要精心护理。当然,这样的关系也是最有效的关系。例如,胡雪岩宁愿舍弃饭碗,也要倾力资助王有龄五百两银子,在改变王有龄命运之后又改变了胡雪岩的命运,一步步成就了一代巨贾,我们不得不说胡雪岩看人的确独具慧眼!

因此,远卓品牌机构认为,工业企业切忌不能等到口渴时再想到挖井,那个时侯已经迟了,尤其是一些重要的关系。换言之,工业企业的老板也好,销售人员也好,必须胸怀坦荡,练就慧眼,坚持种树。也就是说,工业企业在保障一定程度的眼前利益时,还要用自己的诚心和实力,想方设法为未来储蓄更多的人脉关系。可以说,这和企业投资建造厂房、引进设备同等重要,是一个长期投资的过程,每一个工业企业都必须将其落到实处,精心耕耘。

例如,TS集团以及同处一个行业的其他公司,在“种树”方面都有自己的独门绝技以及相关的支持举措。诸如上面提及的“放水养鱼”策略,和这里的“坚持种树”实际上紧密相关的。可想而知,没有“放水养鱼”,销售人员自然很难去“坚持种树”。至于老板自己,则当然是另当别论,而且,远卓品牌机构认为,老板必须调动销售骨干去“种树”,而不是一个人“种树”。事实证明,TS集团等公司也都从“种树”中获得了企业快速增长的积极要素,如更早的项目规划信息、更多的技术支持等等。(未完待续)

  

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