爱华网大家需要了解现在的服装市场的竞争格局，我想先请问代理商几个问题；因为产品的同质化，市场操作手段的同质化，大家都没有太多的招数，这样拼政策，拼价格行吗？是不是要转向更多的竞争策略？你的经营手法和其他代理商有什么不同吗？你比其他代理商有哪些优势呢？我们是否有更好的办法去应对这种局面呢？分析现在大多数的代理商的操作模式都是非常的同质化，那么在这样的销售模式中会存在着什么样的机会？我们该怎样去把握这个机会呢？这些都成为了我们代理商要去思考、去分析的问题。
承接上面所说的，“零售客户的齐心协力，对付你们批发商的内哄、自相残杀”，他们必定是胜利者；以后，他们得到的会越来越多，但即使他们可以得到很多，不一定能把生意做好。而批发商的资源会越来越少，未来批发商的路会更艰辛。
到时候形成的格局是，做品牌专卖店的客户不再往批发市场跑，做定点销售的批发商的客户也是直接在批发市场发货，他们也不会往批发市场跑。请问，这些人在这个城市中占据了多少的服装销售量的份额？一个城市中这些好客户都不往批发市场来了， 你认为这个批发市场的销售总量还会比以前多吗？我们还盼望着明年服装批发市场的生意会比以前更好吗？那么，经常到批发市场来的那些人将会是什么人？是那些提着手提袋，推着手推车的这些零散客。aihuau.com 所以，未来的格局将会发生变化。将会发生什么样的变化？未来服装批发市场的竞争不是店铺位置的竞争，而是经营方式的竞争。为什么这个批发市场中有此代理商做死了？而有些代理商的生意做得有声有色。那些死的是怎么死的？因为他在这个区域市场里占的地盘太小。 未来将会有一批优秀的代理商，他明白网络通路的重要性，他明白，将来是零售为王的时代到来，最重要的是抓住这波商机，建立通路。那么，什么样的通路有效呢？那是在这套通路之中推广一套成功的运营系统，那么什么样的运营系统才是有效的呢？我们来研究八个字，这八个字是开店，人才，系统，复制，如何开店，开店的技巧，方法，选址；人员选用，任用，留用，培养；里面包括导购，店长，这样一系列的问题；最重要的是系统复制，把这些如何开店，如何选址，如何店面布局，如何用灯光，如何安排店面通路，动线图，如何人员的招聘，安排培训成为一套系统然后再把这套系统不断的复制？ 未来代理商特别注意公司化运作，建立现在的系统和战略的思考，把自己迅速做大、做强。为什么要迅速呢？因为时间不多了，第二，他们会坚持自己的主业，不要去搞其他的。第三，把网络做大做稳。这时候就增加了抗风险能力。 未来由于竞争的压力会导致一个特别重要的结果，结果出现什么呢？那就是导致一批代理商淘汰出局。所以在未来竞争当中会出现两种结局，一、这一两年当中，一些优秀的代理商他明白要应对竞争的唯一办法就是改变，他开始建立自己的系统，建立自己的一套体系来辅导他的加盟商，形成他自己的一套管理体系和onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化的时候，未来的竞争当中，他就会胜出，成为优秀的品牌代理公司，很多公司他自己不具备能力进来的时候，他就会跟你合作。那些没有改变以往的观念，仍然用老一套经营的朋友们，可能在未来由于高度的竞争当中，淘汰出局。 结论：来批发市场的人会越来越少，庙多和尚少的局面会更严重。 来批发市场的好的零售客户会越来越少； 终端市场好的店铺越来越少；
批发市场的恶性竞争越来越激烈；
服装市场高度竞争，品牌和代理商都在抢建销售网络，锁定大客户； 未来不是靠店铺的位置的竞争，而是操作方式的竞争； 未来公司化运作的代理商越来越多； 未来将会有一批代理商被淘汰出局； 未来的竞争，人才（优质的经销商）是一个关键因素，我们需要告别散客时代。
