爱华网一、如何确保新产品的上市 一个企业要想保证新产品的正常上市，那么在新产品推出前要讲究高度的战略意义和战术意义。 新产品的战略意义通过以下几个指标体现：
1、新产品的推出应将公司的市场占有率至少提高15%。 2、对销售的溢价率贡献则要超出23%。 3、对公司品牌价值有较大提升。这才是研发新产品意义的所在。aihuau.com 4、在超越对手产品的同时就是要有一个明确的指标。 新产品的战术意义在于： 1、新产品在市场上应快速的起到广泛的认知度和标杆力，就是要让消费者快速的知道企业的产品并对产品进行消费。 2、产品一定要注重投入产出比，在产品传播、产品推广和产品销售上创造最大的回报比，给公司带来最大利润回报。二、新产品上市和推广的实施流程 新产品的上市和推广实施流程： 1、新产品在上市时一定要有一个响亮的名字、一个鲜明的主题，这样才会起到吸引消费者前来购买的目的，并且要能与公司年度的主题相互融合。 2、要综合分析敌我双方的优势与劣势，这样才能制定出一套好的方案，用自身的优势攻击对手的劣势，集中资源，做深做透目标市场。 3、要做好新产品上市的预算，预算是从资金上保证新产品上市的成功。要把产品上市的推广、终端样机、赠品、销售价格的折率和人员的培训等等每个部分的预算都做详细。预算方案最好是按公司年度广告既定比例的85%设计，预留15%的空间，这样在遇到突发情况时才能收放有余。 4、为了确保新产品的快速进入市场，企业就应该同步做好各种相应政策。像经销商激励政策、产品展示政策、价格销售制定政策和终端销售人员的培训政策等等，这些都是必不可少的。 5、公司要以每个季度为期限对单个销售点的销售量进行考核，并且也要对公司的销售团队在销售台数上进行考核，这样公司才能了解新产品在投放市场后的销售情况和消费者对产品的消费情况。通过了解，公司才能进一步制定出更好的营销方案和下一步准确的营销计划。三、新品上市相关培训为确保新产品上市成功，在新产品上市前对所有相关人员进行培训。培训目标如下： 1、销售团队的培训，统一销售团队对新产品上市的认识。 2、对目标市场经销商的培训，厂商达成对新产品上市的一致意见。 3、对终端导购人员的培训，提升终端导购人员的新产品销售质量。 4、加强安装人员和售后人员的培训，随时解决新产品销售上可能出现的一切问题。 以上的培训的内容要求企业总部配备专们的培训人员开展培训，培训可分区培训或集中培训，统一领会产品的性能和公司新产品销售的重要思想。四、产品上市的宣传与服务 新产品的上市传播，可通过媒体广告+终端销售支持+消费者的体验来完成。媒体，可选择在中央性的媒体或区域性的媒体进行报道，或是专业性的刊物上、区域性报纸上进行软文宣传。针对产品的性能介绍和上市方案进行大量的推广，达到“高空造势”的效果。 终端销售支持，是在新产品上市前要做好产品样机的准备工作，每个终端样机的陈列生产至少要在3台以上，宣传手册和赠品也要及时到位,产品全部摆放整齐，在市场终端和消费者的心中形成良好的形象和强势的阵容。在不同的终端，要根据当地情况来制定出相对应的终端计划，根据不同的条件，可在商场和专卖店里多运用海报、堆头、地贴和横幅等宣传方式，以此来加大产品的宣传力度。五、突发情况的应对 新产品上市后，会引起对手通过产品的降价和促销等手段，对我们新产品进行针对性的反击。出现这种情况怎么办？ 作为企业，首先要做的就是临危不乱，不能因为对手的反击而乱了阵脚，要按照早就制定好的上市方案一步步完善地执行下去。第二就是在条件允许的情况下，针对对手的反击做出有声势的回击，可以拿出一款快要落市的产品同样进行降价和促销来反击对手，或加大我方新产品的投入力度。
