血统最高贵的狗 高贵的不只是血统——从巴洛克地板谈外贸型企业转型2



  回到作业之初的市场调查,我们看到这样一段调查员笔记:“购物者在陈列区前大约停留了5秒钟,然后弯下身摸了摸样品,他主要摸的是那些突起的纹路,然后向店员咨询地板的材料和价格……”诸如这类的记录,我们在大部分笔记中都可以找到。消费者为什么会有如此举动?其实,如果我们不把它记录在纸面上,可能很难有人会注意到这一点,因为这实在是再平常不过的了。人们在看到自己的喜欢的东西、可爱的小孩子或者小动物,自然而然的会伸出手去触摸,这是人的第一生理反应,一种爱的最原始表达方式。

   而这一朴素的动作在店员导购时已经被潜移默化的应用着,下面是杭州店长的一段访谈笔记:“我们在进行导购时会告诉消费者,你先摸摸看,看感觉如何。一般消费者看过摸过之后,都很喜欢这款地板。因为这种浮雕效果,一般顾客一摸就很喜欢。”

   在创意作业过程中,创造“产品剧本”被证明最有效、最快速的传播方法。因为其核心就是将生硬的产品知识用戏剧化的方式表达出来,用消费者最容易理解的方式传递产品利益。我们都记得“一二三,田七……”的广告,这就是创造“产品剧本”的典型案例。没有说一句产品,却让我们在拍照时忘记了“茄子”而记住了“田七”,我们又怎么会记不住这支“牙膏”黑马呢?

“用手去爱巴洛克”因为发现了一个典型的动作“用手去摸”而使产品的特点与消费者产生了强有力的关系,用最简单的动作语言去提示消费者,也就非常容易被记忆。还记得二战时德国纳粹那个闻名世界的手势吗?没有人会忘记,因为简单。

“用手去爱”不仅仅创造了一个好的传播口号,更是一个好的创意平台,接下来所有的设计创意都可以围绕此去开展,去落地执行。我们可以自由的发挥出各种手势、各种场景来演绎这句广告语,这是设计师最喜欢的。但作为营销咨询顾问,毕竟我们的创作不是为了拿去参加广告大赛,而必然是要能够帮助到企业达成销售目的!因此我们重新坐下来,用卖货的眼光去审视这句口号:它是否能够清晰地告知消费者产品的利益是什么?是否能够打动消费者产生购买欲望?所以我们需要另外一个更加直接的销售语言作为注脚去解释。

血统传承:无法模仿的气质与细节

企业战略的核心是优势识别,以及将优势转化为利润的能力。也就是做什么与不做什么的决策。在这其中不做什么决定了做什么的正确性。面对市场竞争者强大的模仿能力,企业如何保持品牌领先策略和已经建立的市场优势?我们提出:巴洛克血统论!

血统是一种种族情节,以遗传来表达种族的高贵与荣耀。

血统论是高贵对于卑贱的藐视,是上流社会为中下层社会划定的不容逾越的鸿沟。

  ●坚持,是血统论者的教养,不做什么比做什么更重要;

  ●纯正,是血统论的骄傲,细节的鉴别,是无可逃遁的种族划分;

  ●遗传,是血统论的根本,是种族优越的前世今生与来世;

●追随,是血统论者留给芸芸众生的背脊与后脑勺。

《论教养》告诉我们:教养30%来自做什么,70%来自不做什么。在新的竞争环境里,对于巴洛克而言,除了已经选择并取得巨大成功的差异化策略之外,我们建议在新战略组合上,可能从以下两个方面实现更大的突破!

  (1) 继续从技术上提升水平,继续深度演绎复古美学的功能呈现;

  (2)从产业价值链的交叉与模糊上提升,寻找新的蓝海!

  作为企业家和企业都一直在寻觅。寻觅一种用文化诠释品牌、诠释产品的方法,并把这种文化享受带给更多的消费者。

美国兰德公司评估国家战争能力的公式:国家战争能力=(疆土+人口+军事+财力)×国家意志。而我们认为巴洛克品牌思考价值最大化的公式为:(世界战略+国际品质+渠道形式创新+产品推动)×巴洛克文化诠释=巴洛克品牌血统,巴洛克文化演绎与传承发展是巴洛克品牌血统的关键变量。

在如此的血统和认知的前提下,只有生活家才能真正成就与演绎巴洛克,而成就与演绎的前提将是:更纯粹更彻底的巴洛克,巴洛克的血统与生倨来无可复制!基于血统论的印证与判断,关键变量在于巴洛克文化的深入诠释,而体现在企业经营与发展的现实环境则具体呈现为:

从组织者心志中所构建的巴洛克蓝图,是否先在企业内部实现了统一的价值理解与认同,而基于未来更长远的实现与延伸,是否同样成为大家的共识!只有当企业内部由内而外由上而下实现了统一的价值关联,巴洛克的血统才能在组织行为的各个方面呈现他经典的传奇魅力!

复古,可以是西方的,可以是东方的,可以是欧洲的,可以是美洲的,可以是宫廷的,可以是民间的,可以是都市的,可以是乡村的,可以是15世纪,也可是18世纪,所以复古为我们开创一片天空,复古是巴洛克的天空!

 血统最高贵的狗 高贵的不只是血统——从巴洛克地板谈外贸型企业转型2

  巴洛克从诞生之日起就具备了全球化企业的优秀气质和底蕴,包括优良的不断创新的产品、全球化的视野和胸襟、深厚的不断演绎的文化底蕴以及企业家对于品牌的要求和坚持,他没有传统外贸企业的弊病,他过得是皇帝的日子,但不惦记皇帝的日子,他不认叫花子的命,因为一开始他就在主动改变自己的命运,致力于全球品质共分享的战略实施。只有这种血统才是高贵并且值得我们敬仰和敬佩的。

————《中国建筑卫生陶瓷》2009.2,作者孔繁任。

  

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