爱华网系列专题：小沈阳营销观察
小沈阳红了！红得不容质疑。网上的热议很多，各大媒体和网站都开了专题讨论，期望可以管中窥豹，得到属于自己的启发。事后诸葛亮很容易做，但如何不流于表面，打破郎咸平所说的“浮躁”和“投机取巧”的二种劣根性，张桓不得不做了近一周的功课，以探究“小沈阳”蹿红背后的原因，并尽可能接近真实。赵本山的对立面小沈阳火的原因很多，但他走红的根本原因是其清晰的定位：赵本山的对立面。为什么？因为中国春晚语言类节目所占比重越来越大，许多观众看春晚就是为了看小品甚至赵本山的小品。这是一个非常有前景的发展领域。但很可惜，在这里领域里只有黄宏、潘长江、巩汉林等二线演员众星捧月着赵本山，来去都是老面孔，即使一些新人也都因为过于个性而未被广大观众所记忆和认可。aihuau.com当一个人比如赵本山把持一个小品领域太多时间之后，大众难免厌烦或者审美疲劳，虽然赵大叔也在每年努力奉献给我们足够的笑料。这时候，无论从事物发展规律还是赵本山的年龄来看，都需要一个“接班人”站出来“革赵本山的命”，而不是“跟随”。所以跟随和模仿赵本山从大众娱乐和农民视角演绎的演员都夭折了；惟独，师从赵本山但站在了赵本山对立面的小沈阳火了。男扮女装，涂口红，别发卡，可以说是小沈阳的标志打扮，与带一身中山装、戴一顶旧帽子的赵本山形成鲜明对比。一个是土得掉渣，另一个是时尚的雷人；一个总是寓意深刻，另一个娘娘腔；一个是曾经的小品大碗，另一个是现代幽默教主……这给了观众一个新的选择和新意。虽然对于小沈阳的娘娘腔和发展方向，舞美师批评这是小沈阳的硬伤，担心娘娘腔很可能成为一个持续的方向。但老张并不这么看，相反，老张认为这正是小沈阳的聪明和过人之处。第一，他如果选择和赵本山一样的方向和路子，他就永远只能是是赵本山第二，走不出赵的阴影，而且只要赵还健在，人们就永远和拿小沈阳和赵本山做对比，很难自成一派；第二，选择其它搞笑方向，类别不清晰，记忆不深刻，很难成为一个大家都容易传播的品类或者记忆点，但娘娘腔却很容易记，这正和湖南卫视塑造的“丑女”一样很容易成为一个新名词或者符号。模仿是没有机会的，只有对立。非常可乐模仿可口可乐再像也只能成为区域品牌，比如中国三、四线市场；但王老吉站在可口可乐的对立面，现在已经在中国罐装饮料领域超越可口可乐，并正在走向全世界。同样，小沈阳站在了赵本山的对立面，新一代小品当家人非他莫属。赵本山+章子怡+奥巴马不得不承认，小沈阳能从如此众多的小品演员里脱颖而出是个奇迹，更是一个科学而专业营销运做的结果。首先，小沈阳借助了一个中国最大的传播平台：CCTV。CCTV春节晚会可以说目前中国最有影响力和传播力度最大的一个平台，如果没有CCTV春节晚会，小沈阳再火也是区域的，或者小众的，知名度提升不可能这么厉害。因为小沈阳做的是大众娱乐，而大众传播，则非CCTV莫属。其次，小沈阳更会傍大款：赵本山。可以说没有赵本山的提携，小沈阳恐怕会晚红很多年，甚至永远没有成为全国“知名品牌”的机会，小沈阳懂得借势，懂得四两拨千斤，少走很多弯路。赵本山弟子很多，难道只有小沈阳一个被赵本山所提携？恐怕不是。问题是，只有小沈阳抓住了被提携的机会，火了。记得赵本山在《卖车》小品中就提携过他的另外一个弟子，更不用说在赵拍的电视剧中所提携的新人了，小沈阳在《乡村爱情II》只镜头并不多，更不是什么男主角！小沈阳比其师兄唯一做的好的就是，他把自己传播成了“赵本山最得意的弟子”，甚至“赵本山接班人”，这个新闻和关注价值不得了。
可以说，小沈阳比赵本山其他弟子更善于进攻。章子怡也很擅长进攻，并知道该在什么时候进攻。一个广泛流传的著名的段子是：第一次因《我的父亲母亲》参加柏林影展，张艺谋在名单宣布前特地叮嘱她，“等会宣布得奖，不许跟我上台。”结果一宣布得奖，她便笑咪咪地站起来，跟到台上，和张一起举银熊，于是全世界都看到穿肚兜的她。相信，小沈阳和章子怡一样灵敏。小沈阳在营销方面做的最好就是：主动、充分利用互联网。如果说以前的明星主要利用电视或者杂志来进行传播的话，以小沈阳为代表的新一代明星则和数字总统奥巴马一样把网络视为最重要的传播阵地或者大本营。
