爱华网序：一个好的明星代言人，给企业带来的必然是知名度，美誉度还有销售量的同时上升，而一个不合适的代言人，反反会适得其反，除了白白消耗企业的资源，甚至还会带来不可估量的损失。
刘德华、陈道明、宋慧乔、范冰冰、李宇春、蒋勤勤、何炅、柳云龙、潘玮柏、爱乐团……老明星、新明星，国内的、国外的，唱歌的、主持的，知名的、不知名的，转眼间手机行业代言人纷至踏来，大有千帆竞秀之势。但是除了个别帆顺流而下，一日千里之外；大多数都只能望人项背，望洋兴叹。随着08年经济形势的急转直下，手机企业聘请代言人更是味同鸡肋，花了数十万甚至数百万的代言费，弃之难舍，但是对企业产品销量，甚至知名度、美誉度的提升几乎毫无成效。
鸡肋变鸡腿——手机企业如何进行代言人选择？
鉴于代言人对企业形象的重大影响，其选择应该遵循严格的标准，不能盲目的追求知名度，一定要树立正确的代言人聘请观念，不能看别人有，自己就要请一个，要明白企业在不同时期聘请代言人的目的是不尽相同的。成立之初，代言人主要用来帮助提升手机的知名度和美誉度，通过代言，让aihuau.com消费者把对代言人的好感转嫁到所代言的手机上，从而实现对手机知名度和美誉度进行拉升。发展过程中，代言人主要是用来帮助传播企业及手机的品牌价值，通过代言人形象及个性的展现，使消费者把相同的形象及个性联想转移到所代言的手机上，从而实现对企业品牌价值的认识深化。
可以说，一个真正适合手机企业的代言人是可遇而不可求的，但越是不可求就越要注意以下选择标准：
一、代言人的知名度及美誉度
高知名度才能更容易引起消费者的记忆和联想，低知名度的代言人最终往往是企业花钱为代言人打广告，因此代言人的知名度是首先要考量的指标。但是光有高的知名度还是不够的，还必须还要有良好的美誉度，一个高知名度但美誉度差的代言人给人留下的只能是更为恶劣的联想，
二、代言人的发展定位
代言人，特别是处于入行初期的影视明星代言人，他们的发展定位往往是不固定的，可能会延用同一种戏路，也可能会改变戏路，甚至可能很难再有拍戏安排，消费者却会跟随他们出演的角色改变对他们的印象。因此，手机企业在选择这类代言人时一定要了解清楚代言人未来的发展定位及规划，确保未来是代言人在拉动企业而不是企业拉动代言人。
三、代言人的性格缺陷
代言人的代言价值就在于他对自己形象、内涵及专业技能的打造与保持，如果代言人有明显的性格缺陷，比如自闭、自恋、不能接受挫折、作风过于放纵、喜欢挑战媒体等都有可能会导致他事业的滑坡甚至崩溃，一旦出现这种情况，其代言的价值就不复存在了，而且带给企业的必然还会是相应的负面影响。
四、代言人的特色形象点
代言人自己首先就是各娱乐公司的产品，也存在严重的同质化竞争现象，比如娱乐公司发现某段时间流行唱情歌，于是情歌王子就接踵而出，某段时间流行唱民歌，民歌歌手就层出不穷，结果就是各人上场红了一把后，由于缺乏独特记忆点，大家对他们都是印象模糊，形象类同，而一个没有特点的代言人带给手机的只能是同样没有特点，难以记忆。
五、代言人形象与企业品牌价值的契合度
聘请有特色形象代言人时，一定要充分考虑到代言人形象及个性与企业品牌价值的契合度，年轻而有活力的品牌价值只能通过年轻而有活力的代言人才能得到完善地传递，尊贵而又典雅的品牌价值只能通过绅士、淑女或贵族的形象才能得到充分的表达，同样，老年手机则只能通过老年人才能更好地实现价值传递；如果让老年人来代言时尚手机，或让儿童来代言女性手机其结果的惨败自然是不言而喻的。
六、代言人的年龄及健康状况
最后，要说一下代言人的年龄及健康状况，近年来，明星早亡现象时有发生，一旦明星出现早亡或重大疾病，企业的代言费用就只能成为明星的殉葬费或治疗费，毕竞没有人愿意购买一个会让人有死亡或疾病联想的手机。
一个真正适合手机企业的代言人虽然是可遇而不可求的，但企业如果认真坚持以上标准慢慢筛选，一定能让手机代言人这块鸡肋变成肥厚多肉的鸡腿。
